酒的营销方案：江小白是如何抓住年轻消费者的
你见过哪个品牌过生日，可以惹得全网都给他庆祝的？江小白的10岁生日就做到了。
江小白100条“郑重声明”
江小白连发100条“郑重声明”，自我调侃来回应网友质疑，撩拨其他品牌，联动了天猫、饿了么、海尔、红牛、BOSS直聘等一众品牌，都给江小白送上了生日祝福。
定位专家顾均辉说，如果品牌希望给消费者留下深刻的印象，那就不能花费很长时间逐渐地影响消费者以博得好感，认知并不是那样形成的，品牌必须采取迅猛而非渐进的方式，如暴风骤雨一般迅速进入消费者的头脑。
江小白这波营销采用的就是密集式的传播策略，品牌自黑再加上公开吐槽老板，与众多网友形成共鸣，这一顿猛操作让江小白冲上了微博热搜，引起了广泛讨论…….随后，江小白又发布了100多条“补充声明”海报与众多品牌互动，将热搜话题进一步升级。
最终，在这波热搜的带动下，江小白顺利发布新品“江小白金盖”。他的这个10岁生日过得可谓轰轰烈烈。
正如江小白在第一张海报里写的“有人说江小白远远不如四大名酒，声明一下，是八大。”并且@茅台、五粮液、古井贡、剑南春等八大知名白酒品牌，10年前创立品牌的江小白深知自己在白酒这个竞争激烈的赛道上进不了高端名酒市场。
刨除了名酒，接着分析“小酒”市场。中国从一线城市到乡镇，只要有饭店，大概都有二锅头的身影，但凡提到二锅头，无论男女老少，想到的不是牛栏山就是红星，这两个品牌无疑是行业的佼佼者。
江小白的年轻人定位
面对这种竞争环境，江小白该怎么定位才能与众不同呢？
江小白在对竞争对手进行分析后，发现并没有专门针对年轻人的白酒品牌，于是抓住了这一市场空位，专门为年轻客户做一支酒。于是，不同于牛栏山、红星，江小白将自己定位为“青春小酒”，也就是“年轻人喝的白酒”。
既然是针对年轻人，当然就要在产品、包装、设计、广告等各个方面做文章，力图让它看起来确实“很年轻”。于是，江小白围绕“年轻人的白酒”这一差异化定位开始打造环环相扣的战略配称。江小白在包装上，印上那些能直击当下年轻人心扉的文案；产品度数上，满足如今年轻人对于白酒口感的需求，主打40°的低度酒，继而推出女性果酒；品牌传播上，通过微博、微信等互联网渠道与年轻人沟通……
有了这一系列营销策略，江小白是“年轻人喝的酒”，这一认知逐步深入人心。江小白从此在白酒界站稳了脚跟，成为年轻人喝白酒的第一选择。
然而，凭借差异化“出圈”后企业还需要不断推陈出新持续巩固自身地位，品牌优势才能得以长久保持。2018年之后，江小白就出现了业绩下滑，很大一部分原因在于江小白一直延续过去的打法，消费者不再有新鲜感。
如今，再次走红仍然依靠出圈的文案，暗戳戳回应了10年来品牌面临的诸多质疑。比如，面对用户说“懂酒的只喝酱香型，不懂的才选江小白这种流量型”，江小白回复道：“我们想做有流量的清香型”；面对“江小白配不配给爱酒的人喝”的质问，品牌回应“没有标准答案，但是江小白配火锅、烧烤、串串、麻辣烫都不错”。采用戏谑式的自我调侃，表面看是认怂，实则是在为品牌正名。
如今90后乃至00后已成为消费主力军，江小白以“低度化、利口化”的品牌理念，迎合年轻消费者的消费偏好，通过自己时尚的外包装设计，以及直击年轻人心扉的文案，建立自己的定位：专属于年轻人的小酒。定位符合了市场发展趋势，潜力无限。
未来的白酒行业如果想要继续扩大市场占有率，必然要注重开拓Z世代等年轻消费群体，如何以传统文化的底蕴与产品本身的特性结合以获取大众认可，破局年轻化成为当下白酒品牌不容小觑的发展方向。
总而言之，中国白酒行业正在向年轻化、大品类、大品牌进化，企业的行业地位和品类地位，也正决定着企业未来的发展前景与方向。
