王老吉玩转百家姓，这波操作到底是吉还是祸？
新年即将到来之际，各大品牌都意图抓住新年这个热点在营销方面大做文章。王老吉这一国产凉茶品牌也在年末发力，推出了话题度拉满的姓氏包装，让我们一探究竟。
天眼查显示，王老吉母公司在2020年2月份左右便开始着手大批量申请“姓氏”王老吉的商标，除王老吉外，“何老吉”、“丁老吉”、“武老吉”等百家姓简直应有尽有，而除了少数商标被驳回之外，近百“姓氏”王老吉都在去年10月完成了商标注册，才有了这波个性化定制营销。
王老吉注册商标页面
王老吉推出的姓氏罐包装即客户在小程序中的私人订制页面可以制作属于自己姓氏的“X老吉”包装。试想，在年夜饭的桌上摆上属于自己家族的姓氏罐王老吉，也能为新年的餐桌更增添几分来自家庭的温暖。
王老吉姓氏罐
这样新奇的自定义包装营销的确会让消费者在乍见之下产生消费冲动，忍不住定制一波属于自己姓氏的王老吉，但冷静之后细细想来，这样的个性化定制除了占一个新奇好玩之外还有别的作用吗？王老吉这波新年营销除了赚吆喝之外能赚到真金白银吗？
从售价上来说，王老吉这次格局属实是小了。原价只要两三元一罐的王老吉仅仅有一个姓氏的更改，身价便直线上升，只能以99元的价格绑定12罐一买。对于喜欢体验新潮的消费者来说平时也不一定常喝王老吉，我只想拥有一罐自己姓氏的王老吉拍拍照发发朋友圈，现在一下子要我花100元买12罐来喝实在是费而不惠。而对于那些常喝王老吉的消费者来说，更经济实惠的普通装才能更好的满足他们对于“喝”的需求。因此，这次定制版的过高定价与12罐捆绑售卖的策略不能说不是一步臭棋。
从包装营销本身来说，纵观市场这也绝称不上新颖。就拿可口可乐来说，这家饮料巨头实际上也极为擅长包装营销，定制瓶身这一营销战术也是屡见不鲜。
可口可乐定制瓶身
同样属于国产饮料之光的旺仔牛奶也在去年进行了一波“民族限定”，56个不同民族形象的旺仔印在罐身，不仅好喝还兼具收藏元素。
56个民族版旺仔牛奶
因此，王老吉这次的自定义包装算不上划时代创意，在包装质量上也算不上富有内涵，在价格制定上更算不上亲民。恐怕这次王老吉是以创新之名施行割韭菜之实，新瓶装旧酒的行为很难不让消费者产生抵触甚至反感的行为！
在新消费成为大趋势的消费背景下，营销作为品牌借势的手段不能单单以创意为噱头去抢占用户心智，而是要以诚意为导向，真真实实将用户的体验与感官放在第一位，才能更多的被用户和市场所青睐。
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