我被玲娜贝儿迷住了，并顺便扒拉了一下其背后的营销逻辑
我被玲娜贝儿迷住了，每天都要在B站刷几条这个小登西的视频。
从小到大，我对毛绒玩具都没有兴趣，连养猫都要养没毛的。如果我评估一个毛绒玩具在闲鱼上没法变现，就一定不会拿回家占地方。
像我这样的钢铁直女，居然会觉得玲娜贝儿可爱爆了。要知道，上一个我觉得也蛮可爱的非人类角色，是14年前卖拷贝拍的《变形金刚》第一部中的大黄蜂。
玲娜贝儿出道一个月以来，冲上微博热搜榜17次。周边产品被一抢而空，一个小钥匙扣听说涨到五六百还买不到，有黄牛甚至还要求消费者配货才能购买。这只粉色的小狐狸到底有什么魔力，我拍了拍自己被迷晕了的脑袋，扒了扒这背后的营销逻辑。
玲娜贝儿的设定
首先，介绍一下玲娜贝儿的背景，了解的朋友可以跳过这一段。
和米老鼠、美人鱼、艾莎公主等这些德艺双馨的老艺术家不同。玲娜贝儿来自于一个空有颜值毫无作品的偶像团体——达菲家族，过气女网红星黛露就是来自于这个家族。
这个家族的核心人物——达菲，其实是个命苦的孩子。达菲最初诞生于2002年，只是一只普通的玩偶熊，甚至没有自己的名字，就叫“迪士尼小熊”。在北美园区，达菲坐了好几年冷板凳，直到东京迪士尼对这只小熊重新包装，并给它设定了一个来源故事：
米奇有一只很喜欢的泰迪熊玩偶。米奇老鼠想“如果能和这只熊一起散步该有多好”。此时奇妙仙子现身，在泰迪熊身上撒下奇妙星粉。于是，泰迪熊有了生命。
然后，达菲就火了，成了霓虹女生心中卡哇伊之神的化身。而玲娜贝儿的设定，是达菲在森林里迷路后，玲娜贝儿通过达菲身上的痕迹为线索，最终帮达菲找到了回家的路。可以说是米老鼠的“周边的周边”。
什么迪士尼买热搜啦、制造话题啦这种就不说了，毕竟我也不知道迪士尼是不是做了刻意的营销，但是玲娜贝儿的走红一定不是偶然。
3B中占了2B
3B是：Beauty(美人)，Baby(幼儿)，Beast(动物)，由美国广告大师 大卫·奥格威提出。以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。
玲娜贝儿是一只粉色的狐狸，从生物属性上就符合Beast(动物)这一条。而从心理学的角度来说，玲娜贝儿的长相也非常符合“婴儿图式“（Baby Scheme）的概念。
所谓的婴儿图式，就是婴儿身上一些比较典型的特征，包括高而突出的前额、大大的头、圆圆的脸、大大的眼睛、小小的鼻子和小小的嘴巴等。这些特征组合起来，就形成了一个萌萌哒的婴儿形象。这些特征会激活人类大脑中的伏隔核区域，刺激人产生多巴胺，也就是人类的快乐源泉。并且，婴儿图式还能刺激分泌催产素，也就是“母爱激素”。
玲娜贝儿的形象，完美符合婴儿图式的几个特征。四舍五入，也就是玲娜贝儿激活了母爱，也能解释为什么喜欢玲娜贝儿的女生会比较多。
不完美才最可爱
我发现每个小女孩都非常喜欢《冰雪奇缘》里的艾莎公主，但是年纪稍大一些的女性就不会这样。我想大概是因为艾莎公主的人设过于完美，而在成年人的世界里，完美是不讨喜的。
而我们的川沙妲己，是性格鲜明的新时代女性，生气了会跺脚、拔剑、掏出小本本记仇，并且毫不礼貌地用手指头指游客‘害羞了会捂嘴笑，难过了会蹲在墙角哭；不喜欢被叫“儿儿”，一遍遍掰着指头给游客示意自己的名字；听到不友善的言语会捂起耳朵拒绝；见到老板娘米妮会很狗腿地拍马屁.；下班了会模仿小松鼠偷偷溜走….
天啦撸，她太可爱了！
不得不说玲娜贝儿的扮演者真的厉害，在没有语言和表情变化的状态下，用肢体动作就能让观众清晰get到要传达的情绪。
完美意味着无聊、千篇一律。而恰到好处的小情绪，有棱有角的小脾气、无伤大雅的小傲娇才让人觉得生动和真实。
而玲娜贝儿的行为，又是多少人在现实生活中想做而不能做的？
你敢不敢大大方方表露自己的情绪？
你敢不敢对无理要求坦然拒绝？
可能，玲娜贝儿就是我们心中的理想性格的投射吧。
孤独世界的庇护所
一个产品或内容能疯传，一定是触发到了受众的某种情绪。
这几年，年轻人都很喜欢撸猫撸狗，由此开启了千亿级的宠物经济市场。宠物经济的背后，投射出的是现代年轻人的孤独。深处原子化的社会中，年轻人爱与被爱的情感被寄托在这些毛茸茸的小东西身上。
我想，玲娜贝儿也是一样。
迪士尼乐园营造了一个梦，梦里的世界充满童真，纯洁，温暖，这个世界干干净净，没有压力。这个梦是现代的桃花源，真实的乌托邦，心灵的庇护所。人们在梦里，感受到开心、松解、暂时逃离了现实社会的压力。
人们将美好的幻想投射到玲娜贝儿这样的卡通人物上，这只小狐狸的可爱模样，时时刻刻抚慰着年轻人布满皱褶的内心。
这种美好的情感，怎么能冷冰冰地用“营销手段”四个字来概括呢？
没有故事是最好的选择
玲娜贝儿一直被外界诟病的一点，就是只有颜值，没有故事。但是在我看来，没有故事才是玲娜贝儿能够走红的关键因素之一。
一个IP的火爆，离不开网民的自发传播和二次创造，这样才能达到“破圈”的效果。如果玲娜贝儿背后有一条缜密的故事线，就会使IP缺乏延展性，缩小网民的创作空间。除此之外，一个没有条条框框束缚的形象，可以根据与游客的互动以及网络舆论的导向的变化快速进行自身的产品迭代，及时迎合消费者的需求。
对于迪士尼来说，玲娜贝儿这样的卡通IP不仅大大降低了内容生产的成本和试错成本，更能沉淀出打造爆款的商业模式，快速复制。
不要担心玲娜贝儿的热度无法持续，一个玲娜贝儿倒下了，还有千千万万个玲娜贝儿等着站起来。
有时候，我觉得我们需要带着感性的视角去审视一些美好的事物，用心体会其背后的情感连结。而不是习惯性地阴谋论一般地去批判都是营销，都是炒作，沉溺在自我营造出来的“众人皆醉我独醒”的俯视感之中。
在日剧《逃避虽可耻但有用》中，新垣结衣扮演的森山实栗对星野源扮演的津崎平匡说过：
So，放弃抵抗，服从可爱，让美好的东西从身体里生长出来，也许世界也会跟着变得可爱。
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