如今的奢侈品，为啥都爱跨界？

咱现在对大牌玩跨界，已经见怪不怪了。

圈主数了下，今年的跨界营销品牌大队有：Prada开菜市场，爱马仕开健身房，LV开咖啡店，还有

法拉利，卖衣服了。

法拉利卖衣服其实也不是新鲜事儿了，它其实一直都在做周边产品业务，但可能就是在T恤、棒球棒、钥匙扣上打个logo，所以早前的画风是这样的：

这太像我爸去外地旅游带回来的纪念衫了。

这回法拉利是铁了心要做服装，不仅花重金请了阿玛尼的创意总监来设计衣服，今年还举办了品牌建立74年来的第一场时装秀。

不仅是办秀，法拉利还开了线下的服饰精品店，在洛杉矶好莱坞附近。

店面是大红色+金黄色，门头是简单的法拉利logo，高贵气质一下就出来了。

米兰店

马拉内罗店

而法拉利也将在2022年来中国开服饰时尚精品店，可以期待一下了。

法拉利的跨界卖衣服，乍一看可能是有点像prada开快闪菜市场一样“不务正业”，追求一个短期的破圈层流量，但圈主认为，法拉利是真的在长久打算经营模式。

首先法拉利作为知名车企，跑车作为产品还是太过单一，消费圈层也比较小，法拉利选择做服饰品牌，除了增长业绩，也是将品牌文化向生活化延伸的一个动作。

而法拉利的服饰店不仅售卖服饰，还有跑车，照顾到跑车的消费群体外，服饰定价上肯定要比跑车便宜，也扩展了一些消费群体。

保持品牌的奢华格调又能增加额外业绩，法拉利这次跨界其实很有自己商业想法，据悉，法拉利计划7到10年内，让这项业务利润占到公司利润的10%。

我们常见的品牌跨界动作有出联名产品，目的是追求一个反差的新鲜感，用“小钱博大流量”。

比如LV和Supreme的联名棺材，这个反差联名就带去了足够的新鲜感，但也是短暂的流量，所以奢侈品除了让消费者感到新鲜还不够。

每一个品牌的跨界营销其实都有自己的考量，跨界营销再如何猎奇都是逃不开“用户需求”、“品牌营业额”、“品牌认知”这几个点，比如这几个品牌的跨界动作。

LV的咖啡店

LV年初在日本开设的第一家咖啡店，首先高颜值设计吸引了很多人，而好的设计本身就是营销方式一种，高颜值打造的场景，让用户社交体验感加倍。

虽然LV咖啡的定价要比普通咖啡市场价高，但对于LV给用户留下的奢牌形象，这个定价是性价比很高的。

能精准抓到目前咖啡市场的庞大，在增加了一笔营业额的同时，也加深了品牌认知。

同样抓住咖啡市场的还有FENDI，FENDI今年在意大利开了一个快闪咖啡厅，目前来看快闪的流量很不错，后面会不会也认真开家咖啡店也未可知。

爱马仕的健身房

开快闪店除了餐饮，奢侈品牌也喜欢其他生活化的方式，比如健身。爱马仕今年在成都开设了一家健身房。

整体都是爱马仕橙的视觉冲击，健身器材中的杠铃、壶铃用了品牌的“马头”造型，健身房的设计，还能在健身房中看到爱马仕的畅销单品。

爱马仕抓住了当代人积极健康的生活理念，以健身需求为切入点，健身之余也能感受到品牌积极向上的生活精神，对社会也起到了一个正面的品牌营销导向，

Prada菜市场

Prada在上海市中心开了一家快闪店，将整个菜市场铺满了logo，用最市井的方式去打破圈层，亮点是为线下消费的人提供prada包装袋。

用商品符号化的形式更能加深用户对品牌的认知，来到菜市场就能想到Prada。

不过prada这次选择了上海市中心的一家正常运营的菜市场，而非重新搭建一个场景，想要更深入的进行生活化营销。

但奢侈品的想要抓住的年轻消费群体，很少会在菜市场进行线下购物，来菜市场购物的都是附近的居民，为了prada纸袋而来打卡的，买完菜就扔了菜，也给菜场带去了不少负面影响。

parda原本想通过送购物袋来加深奢侈单品的吸睛手法，出现了两极化的营销风向。

不过从这几个案例中可以看出，奢侈品牌跨界的效果虽然好坏难预测，但所考量的营销手段主要是这四点。

一、多元化跨界，创造更亲密的消费模式

比起单一的奢侈品产品印象，跨界能让消费者对于品牌精神向生活化延伸，建立起更亲密的关系。

比如法拉利跑车的消费用户圈还是很小的，而品牌最终目的还是营业额，在保证自身品牌的价值同时，还要获取利润，品牌就会尝试全新的营业模式。

法拉利开的服饰精品店，既保留住了品牌的奢华气质，又为用户提供了不一样的奢侈品产品体验，服饰相比较跑车，还能扩展了消费者圈层。

品牌的多元化营销，带来的不只是短期流量，能增加品牌魅力。

二、合理的场景互动，增加品牌认知

品牌的跨界营销都擅长打造沉浸式体验，给品牌注入了趣味性。

比如爱马仕的健身房，考虑到了健身房那肯定是逃不过各种健身课程，从线上的健身教程到线下爱马仕将自己的畅销单品融入健身中，方巾瑜伽、鞋履高强度间歇性有氧等。

做到全方面的互动，让用户即使在健身也能了解到品牌的价值点与品牌文化。

三、精准用户营销，提升不同消费圈层体验感

奢侈品牌玩跨界，也要抓准消费圈层，所以LV选择从年轻人消费平率较高的咖啡入手，也是有考据的。

Tiffany & Co、阿玛尼也加入了跨界咖啡领域，对于他们而言，跨界咖啡领域获得的是全新场景的延伸给消费者带去的体验感，留住原客户，吸引新客户。

四、迎合潮流，打造真正的生活化营销

奢侈品牌的跨通常界被网友戏称“下凡”，但奢侈品牌不是真的放下高贵的身姿，打破高冷的印象，接地气的产品并不等失去品牌调性。

他们的营销模式除了建立独特的品牌形象和尊贵感之外，是让奢华体验真正接近消费者的生活。

就像LV开咖啡店或者出自行车，都是生活中的常见单品，用恰到的营销方式去接近用户生活，才能实现有效营销。

跨界作为一种营销手段，是品牌实现突围的重要策略。品牌的每一次跨界其实都洞察到了时下流行的生活，并将品牌的调性与营销相结合，形成较高话题度的讨论之余，还要抓住更多的消费群体。

圈主觉得日后的品牌跨界只会更多元化，快消行业、汽车行业、互联网行业、电竞行业…日后也可能会出现新的营销方式，毕竟生活潮流是不断前进的。

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