绑定周杰伦，这个不知名的咖啡品牌年销3亿
最近，我无意中发现一家卖减肥咖啡的公司，名字叫巨星传奇，靠一瓶防弹咖啡短短两年做年销3亿+，而且这段时间向港交所提交了上市申请。
深扒下，巨星传奇与周杰伦关系“匪浅”，周杰伦的母亲叶惠美是这家公司的创办人之一，并持一定股份。且该公司与周杰伦的艺人经纪公司，签订了10年IP授权协议。
万万没想到，能唱会写的周杰伦，居然卖起咖啡了。巨星传奇的买卖做得风生水起，很显然离不开周杰伦IP的影响力，我们不妨来探讨下。
01
音乐大佬卖咖啡，一年卖出3.32亿
巨星传奇有两大业务，一是活动策划和IP节目、许可费和销售文创产品；二是新零售，主要卖魔胴防弹咖啡、达人悦己护肤系列。
目前，魔胴防弹咖啡是巨星传奇的营收支柱，去年一年，该款产品销售额高达3.32亿元，收入占比高达7成以上。
魔胴防弹咖啡诞生于2019年4月，不同于星巴克的商务咖啡或瑞幸的快咖啡，这是一款低碳体重管理饮料。
该产品主要由冻干咖啡、纯椰子油、草饲黄油及中链脂肪酸油制成，原理是利用优质脂肪代替碳水化物来补充能量，人喝完之后会产生饱腹感，降低食欲。同时产生大量可排出体外的酮体，达到减脂目的。
因此，喝防弹咖啡，被称为“吃肥肉减肥”的生胴饮食法。前些年，这种吃法在国外十分风靡，是一个十分炎热的市场赛道。
相关数据统计，全球生酮类食品市场规模预计将从2018年的103亿美元增长到2026年的178亿美元，也引得雀巢、达能以及众多新锐玩家纷纷入局。
不过，2017年前，这种减肥咖啡在国内市场还处于空白。随着健康低碳消费在国内的盛行，再加上网红达人和明星主播，防弹咖啡在中国收获一批深度用户，打开了防弹咖啡这个细分市场。
通过搜索电商平台和小红书记，做防弹咖啡的品牌多个，比如，理想燃料、闪电烯等，而巨星传奇是中国防弹饮料市场占有率最大的公司，市场份额为40.6%。是名副其实的防弹咖啡头部品牌。
02
绑定周杰伦IP，营销四两拨千斤
巨星传奇的魔胴防弹咖啡，是贴牌生意，生产和研发环节主要靠第三合作方——杭州衡美，自身只负责宣传和销售环节。
魔胴咖啡占据高市场占有率，背后离不开周杰伦的带货能力。巨星传奇的产品与周杰伦商业活动联系紧密，所以围绕独有的明星IP发展私域流量，便成为公司的一大特色。
说到营销宣传，就不得不提下巨星IP业务，虽然这部分业务营收不高，但却为魔胴咖啡的生意赋能，带来巨大流量。
2020年6月，周杰伦全程参与制作的户外真人秀《周游记》IP,在浙江卫视、Netflix等多个平台播出，2集的平均收视率在同一时段中排名第一，流量可是杠杠的。
看过此节目的应该都有印象，魔胴防弹咖啡可谓无孔不入，广告、点播及离散式产品植入等**其中，几乎每10分钟都会出现一次。
通过亮相“浙江卫视”，以及周杰伦等一众一线明星倾心推荐，一时间魔胴防弹咖啡风靡全网，成为了最In的爆款。
那段时间，电视台、网络媒体、朋友圈到处都是魔胴咖啡响亮的口号，“喝防弹咖啡就喝魔胴防弹咖啡，浙江卫视指定防弹咖啡!
明星IP项目加持，结合周杰伦明星效应，让巨星传奇主营产品魔胴咖啡获得巨大的曝光量，迅速提升了魔胴的品牌知名度，带动了销量。
这一点也可从数据得得到佐证。
数据也显示，巨星传奇公司营收较2019年出现大幅增长，很显然背后是凭借对周杰伦IP的挖掘和充分利分，成功撬动了防弹咖啡占据大部分的营收 。
继高人气《周游记》后，巨星传奇在营销上持续加持，魔胴咖啡成为《还有诗和远方》节目的首席战略官，随着引发收视狂潮,而魔胴防弹咖啡也将迎来新的里程碑。
03
走明星微商之路，构建多分销狂推产品
明星做微商，已见怪不怪。
最负盛名的明星微商，就是微商女王张庭，她和老公王瑞阳一起做微商，年赚百亿。去年还为武汉捐款2000万，被网友盛赞。
刘嘉玲也曾创立“嘉玲面膜”，张韶涵也多次在微博和综艺节目红为与其有关的微商产品带货。
周杰伦背后的巨星传奇，与其他防弹咖啡品牌专注电商旗舰店渠道不同，而是走了我们熟悉的微商这条路。也就是说，魔胴防弹咖啡主要的销售渠道是以微平台为主的线上分销网络。
具体的模式就是，通过促成的经销商进一步巩固及扩大分销网络，其中一部分已进一步发展成为产品的KOC。KOC们在基于明星IP的私域流量的基础上，通过口碑积累推广产品。
在拓展分销这种路上，周杰伦只是频频出面为巨星行动的发布会站台。此外，还会配合发布短视频为巨星行动背书。
但他并没有亲自下水，而是找了一个叫做李婷的操盘手，其所在公司名为昆山汀奢，因为其优秀的表现，成为魔胴防弹咖啡的总分销商。
作为操盘手，李婷经常高调地出现在各种发布会和媒体上，为魔胴咖啡卖力吆喝。
截至2021年6月30日，公司的分销网络分别包括673名分销商及18677名经销商。近2万名分销团队组成的微商大军，即招股书宣称的“新零售社交平台”。
透过扩展分销网络，巨星传奇能够迅速提高魔胴防弹咖啡的销量。
04
仅绑定明星就行了？答案是否定的
在品牌宣传上，太依靠明星IP收割粉丝，肯定是无法长久的。
查阅资料，今年上半年，周杰伦个人并无演唱会等面向公众的大型活动，巨星传奇的收入相较去年同期利润跌幅达87%。
可谓成也明星，败也明星。
由此来看，品牌要获得持续的生命力，还是要靠产品力去取得市场，这也是周董和他背后的巨星传奇，同样面对的问题。
从市场上来看，防弹咖啡确实是炎热的赛道，也是咖啡市场的一个新的消费趋势，但是市场空间不大，但其体量与传统咖啡相比，微乎其微。
如果仅靠这单一爆品，很难做大。
巨星传奇早就意识到这点，在将魔胴咖啡打造成爆款后，推出补充性的低碳水化合物食品及饮料，包括魔胴汽水、魔胴魔芋螺蛳粉及魔胴糕点，促使收入来源进一步多元化。
同时，在护肤品市场上，巨星传奇推出了达人悦己主品牌线下多个产品子品牌，包括摩肌博士及茶小姐。
其中，魔胴汽水、魔胴糕点、魔胴魔芋螺蛳粉，预计2021年四季度正式进入分销渠道。
不过，当前来看，除了魔胴咖啡这款爆款外，其他子品牌还没有出现爆款，这些新品类产品营收占比不足20%。
而防弹咖啡在口感、普适性、健康性等方面，目前还有不小的争议性。同时，快速变化的娱乐环境及消费偏好，倒逼着巨星传奇持续致力于开发、生产及推广新产品。
因此，对于巨星传奇来说，在明星IP赋能之下，能否持续培育多元化产品，成为未来发展的重点和挑战。
参考资料：
1.快消：靠微商年销200万盒，绑定周杰伦的公司这样杀出红海
2.钛媒体APP：有位超级大佬卖咖啡：1年卖出3个亿
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