特斯拉酒瓶卖断货,凭什么?
当品牌发展成熟后,形成强大的IP号召力,用户的忠诚度被转移到核心产品和服务之外的产品上,并有意愿且主动购买时,“周边”生意也就应运而生。
近日,特斯拉在中国官网上线了一款“龙舌兰酒”空玻璃瓶,预售价779元/件。令人惊讶的是,短短两天的时间,玻璃酒瓶全部售罄。目前,特斯拉官网显示空酒瓶呈暂时缺货的状态。
图片来自品牌官方
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值得注意的是,这并不是特斯拉第一次上线周边产品,去年,为了嘲讽做空者和破解特斯拉虚假股市的传闻,马斯克就在推特上宣布上架“做空短裤”,这款短裤还有一个寓意深长的名字——S3XY,代表着特斯拉四款车型Model S、Model 3、Model X和Model Y。别看只是一款普普通通的红色短裤,上架后很快就被抢购一空。
数据来自时趣洞察引擎
为什么品牌喜欢携创意周边玩IP?
除了特斯拉,市面上越来越多的品牌推出脑洞大开的周边来创造大众的wow时刻,以此来增强用户对品牌的粘性,这似乎已经成为了行业的共识。好的周边产品在一定程度上可以为品牌加分,带来不少的流量,并且改变消费者对品牌的固有看法,升级品牌的形象。
注入创意,展现品牌活力
图片来自品牌官方
输出价值观,引领大众共识
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再次塑造,突破行业壁垒
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打造生活化,传递品牌温度
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品牌如何打造爆款周边产品?
其实,推周边是一件值得品牌深思的事情,“杂货铺”行列如今丰富错杂,有的品牌玩的很好,也有玩的不温不火。那么,品牌该如何推出爆款周边打动消费者?
1. 巧妙关联品牌,维持用户粘性
2. 适度饥饿营销,刺激消费心理
数据来自时趣洞察引擎
3.重视媒体传播,积极推广宣传
很多品牌在玩周边产品时投入了相对多的时间和资金来对产品创造和设计,但没有重视推广。这就是市面上各类品牌的周边众多,但真正被消费者知晓的却屈指可数。周边很重要的功能是可以进行间接营销,要实现这个目标的前提是推出的周边产品要进入到大众视线。
时有趣认为,做“周边生意”,卖的不是产品,而是品牌。无论在哪个行业,当大众真正地认可一个品牌时,才会有意愿去购买它的周边产品。品牌卖的并不是单纯的产品,而是品牌IP,其影响力会超过品牌本身,也会带来品牌衍生品的利润价值。
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