年轻人哪里，品牌就在哪！作为汇聚中国一大半Z世代年轻人的B站，自然成了品牌收割年轻人的选择地。随着Z世代逐渐成为消费主力军，食品品牌开始蠢蠢欲动，在早已嗅到市场机会的它们开始对B站“攻城略地”。

打开B站美食类视频比比皆是，但是真正抓住B站流量红利却并不是一件简单的事。B站的主流用户Z世代年轻人除了注重品质之外，更加崇尚存在感、仪式感和参与感等为核心的新消费主义。想要获得他们的忠诚度，品牌需要尊重他们的价值观，热爱Z世代所热爱的，真正融入她们的圈层文化和审美喜好。

01 猎奇是Z世代的“通病”

在B站考古的Z世代–坚果制龙纹黄金甲

1月14日，B站一条视频一下子点燃了z世代用户的猎奇心理， 全站排行榜最高77名。

这条名为《耗时45天，UP主用3000颗坚果壳制作黄金盔甲》视频品牌广告，受到B站用户的广泛喜爱。用户称赞道：“三千坚果壳，只手化盔甲。松盖龙鳞片，鼠藏黄金窝。”，“让金主爸爸加钱”的评论更是直白的表达了大多数用户对三只松鼠这条广告观感。

飞瓜B站数据显示，近90天三只松鼠在B站投放相关视频有着76个，关联UP主有59个，视频播放总数达到749.2w。其中播放数最高的正是其作品被誉为“B站一级文物”的《耗时45天，UP主用3000颗坚果壳制作黄金盔甲》。

通过UP主擅长的创意手工方式，将坚果搬上艺术品的舞台。不仅能够发挥UP主的最大优势，而且能够通过Z世代用户对新鲜感、有创意内容的喜爱，充分挖掘新奇事物对Z世代的吸引力，以他们最感兴趣的方式引入品牌，塑造了三只松鼠新品牌形象和产品联想，并分享2760次，引发了较大范围的二次传播和深度种草。

之后三只松鼠官方更是通过B站发起《新年主题曲翻唱/唱跳》投稿视频活动趁胜追击，飞瓜B站数据显示投稿视频播放总数接近50万，三只松鼠在B站一举造势，让品牌在B站得到了大量的曝光。

零食一直都深受年轻人的喜爱，作为z世代聚集的B站，被零食类品牌巨头三只松鼠盯上并不出奇，出奇的三只松鼠对Z世代年轻人猎奇心态的深度把握。一个土生土长与中国三线城市的零食品牌，能够在两年内销售额从0到10亿，而且还直接做到了中国互联网坚果第一品牌，离不开对用户消费心理的深度洞察。

02 颜值即正义

二次元影响下Z世代性格特征

“二次元”是提及Z世代绕不开的一环，她已经广泛渗透到Z世代用户人群生活的方方面面。二次元人物形象往往具有高颜值，二次元用户的审美需求普遍高于消费者的平均水平，Z世代对颜值的追求到了极致，颜值即正义就是Z世代的真理。

飞瓜B站数据显示，近90天元气森林关联视频播放数为4117.0万，关联UP主141名，其中百万粉丝UP主14名，千万粉丝UP主1名。“绵羊料理”、“老番茄”、“三十六贱笑”等UP主平均播放量300w+，通过头部UP主为主的投放以强势的姿态席卷B站。

元气森林的UP主投放更加多元化，包括生活、游戏、动画、知识、舞蹈等多个分类，通过不同UP主投放可以更加广泛的用户群体。其次，通过Z世代用户关注度更高的游戏、动画等分类获得更加精准的触达。

其中最火的就是这条视频《押2个硬币，赌你没吃过这么爽的三明治！》，579.2万播放，1.6万弹幕，全站排行榜最高第7名。除了传递0糖0脂0卡的碳酸饮料的健康理念符合Z世代的消费方式，高颜值的产品包装也功不可没。以二次元作为包装设计的元气森林正好符合了B站主流二次元用户审美偏好，特别是青春特性，卖萌、少女系、拟人化元素的形象更能受到格外的青睐。

类似的网红品牌还有三顿半、钟薛高，她们的统一特征就是注重对产品颜值的打造，因其好看的外表更容易地俘获了Z世代的芳心。

03 总结

谁能真正赢得Z世代，谁就有望收获未来。这些“后浪”已然成长新消费的决策者和时尚的引领者。想要获得Z世代的认可和忠诚，品牌要放低姿态，站在Z世代的一方。

品牌要抓住Z世代对新鲜事物的猎奇心理，打造新奇、独特的产品和品牌理念。

深度挖掘Z世代消费潜力，颜值即正义在任何时候都不过时。

通过UP主营销重塑品牌的“二次元”形象，对用户进行品类教育。

-END-