品牌定位（理论篇）
前言：定位理论的中国化
一：定位是合理地操纵心智
定位就是合理地操纵心智（1.1.1）
心智是人类进化中形成的心理结构。
定位就是合理地操纵心智（1.2.1）
从三脑理论和双系统理论了解心智结构的形成。
定位就是合理地操纵心智（1.3.1）
心智为何容量有限、分类储存。
定位就是合理地操纵心智（1.4.1）
品类能够分化的原因，是心智分类储存。
定位就是合理地操纵心智（1.5.1）
视觉锤和语言钉，来自人类进化中形成的心智本能。
定位就是合理地操纵心智（1.5.2）
**对语言钉的使用：从“**党”到“革命党”。
定位就是合理地操纵心智（1.5.3）
希拉里在语言钉和视觉锤上都输给了**和特朗普。
二：对定位理论的七层认知
定位是专业致胜的认知（2.1.1）
第一层认知：一方面是打造专业产品，一方面是用专业产品占据心智。
认知大于事实（2.2.1）
第二层认知：如果人们认为你成功，那就会真的成功。
保持领先地位（2.3.1）
第三层认知：对于占据心智的品牌来说，保持领先是很容易的。
后来者居上（2.4.1）
第四层认知：后来者能够居上的关键，就是发现领先者的固有弱点。
饮用水行业的心智战争（2.4.2）
“后来者居上”最精彩的商业实战，发生在饮用水品类。
品牌溢价（2.5.1）
第五层认知：定位三问——你是谁，有何不同，何以见得——实现品牌溢价。
确定战略的顶层设计（2.6.1）
第六层认知：战略就是确定针对竞争对手的优势位置，诸葛亮和艾·里斯都是这样做的。
确定战略的顶层设计（2.6.2）
中日战争、鸣梁海战、中土战争中的胜利一方都占据了有利位置。
确定战略的顶层设计（2.6.3）
神州专车在和滴滴出行的竞争中，占据了有利位置。京东商城在和淘宝商城的竞争中也占据了有利位置。
禅在商业世界的应用（2.7.1）
第七层认知：禅和定位理论一样，都是理性脑的觉察对动物脑本能的驯服。
禅在商业世界的应用（2.7.2）
乔布斯对禅的追崇很多人都知道。
禅在商业世界的应用（2.7.3）
特劳特是很好地应用了“空”的哲学的那个人。他在IBM这也不行那也不行的表象之后看到了它“掌握了最全面的技术”的优势。
三：用好定位要避免的七个坑
用好定位，你要躲开的第一个大坑（3.1.1）
第一个坑：太关注竞争和分化，容易使人忘记商业的本质。
有些定位很好，但不属于你（3.2.1）
第二个坑：忽略了自身实力和竞争环境确定。
有些定位很好，但不属于你（3.2.2）
例如飞鹤奶粉和京东商城。
最大的坑，就是自说自话（3.3.1）
第三个坑：陷入内部思维。
以品类思考，以品牌表达（3.3.2）
竞争发生在心智之中，要求企业由外而内看待品牌：以品类思考，以品牌表达。
87%的企业死在“品牌延伸”上（3.4.1）
第四个坑：品牌延伸。
品牌延伸要不得，多品牌战略要得（3.4.2）
品牌延伸要不得，因为他触动了心智中的不安全感。
有定位，就要一竿子捅到底（3.5.1）
第五个坑：有了定位，企业执行不力。
有定位，就要一竿子捅到底（3.5.2）
定位大法好，没钱一场空（3.6.1）
第六个坑：没钱。
定位要躲开最大的坑，就是定位理论本身（3.7.1）
第七个坑：定位理论本身。
四：定位理论的边界
定位理论的边界（4.1.1）
任何一个理论都有边界，边界决定了理论的适用范围。
定位理论的边界（4.2.1）
第一个边界：过度关注品类分化和创建竞争性定位，忽略第一性原理：需求。
定位理论的边界（4.2.2）
第二个边界：过度关注品类分化和创建竞争性定位，忽略品类自身的危机。
定位理论的边界（4.2.3）
第三个边界：过度关注品类分化和创建竞争性定位，不重视品牌形象的打造。
定位理论的边界（4.2.4）
第四个边界：过度关注品类分化和创建竞争性定位，不能跨越时代局限。
定位理论的边界（4.2.5）
定位理论的表面原因：新技术的发明改变了竞争的格局。
定位理论的边界（4.2.6）
定位理论的本质原因：熵增的力量。
定位理论的边界（4.3.1）
突破边界的第一个办法：壮大品类。
定位理论的边界（4.3.2）
突破边界的第二个办法：以多品牌驾驭多品类。
定位理论的边界（4.3.3）
突破边界的第三个办法：依据第一性原理和自身优势不断跨界。
