对不起，作为创业者，你必须思考最难的问题
昨天下午，Sunny哥（real big boss）突然到访，问我们最近在忙啥？
我说，我们刚做完Q1的规划，想让想法尽快落地。
什么想法？
我们从数据里发现有70%的用户是自然传播来的，而且这部分用户才能带来销售额和利润。
但是用户的长期留存相对较低，也就是说，产品并没有解决他们真正的问题。
所以，我们想让用户知道在各种场景下，如何正确方便的使用产品，真的帮他解决问题，接下来打算和用户共创使用案例，从而带来传播。
Sunny问：这个产品是不是真的能帮助到用户解决问题？到底解决什么问题？
我想了想，其实现在并没有帮用户解决大问题，而且解决问题的方案还并不便捷。?
说完，自己都顿了一下
我问：Sunny哥，之前集团的业务到底是怎么做起来的？
Sunny哥娓娓道来，我们发现行业里大家都喜欢做北美的单子，因为标准比较统一。而欧洲那边标准复杂，每一单又小，一般的公司都不愿意接，于是我们就看到了这个机会。服务好每一个小客户，然后就有了今天（几百亿的市值）。
思考越难的问题越好，因为没人愿意做，这就是你的机会。那些容易做的事情不会轮到后来者的，都被聪明人都拿过去做了，怎么会轮到我们这些普通人，你说对不对？
Sunny哥接着说，做一件事情一定要有价值和意义，每天起来，都知道自己在帮助一个群体，才有斗志和力量。
深表赞同。?
和大企业家聊天，全程非常舒畅，根本没有什么高深莫测的理论，给我们讲的都是大白实话，句句在点上。
创业这条路上真的非常孤独。毕竟我们也不清楚对不对，也不知道未来能不能成功。有时候觉得不错的想法，但推到用户那里发现一点水花都没有，所以很非常容易就放弃了。
但是一家企业最后能成功的，基本都是靠信念和韧性，打了10几拳还没倒下的，才是真英雄。
最近自己最大的成长，便是每天都在正视最难的问题。
回顾以前的我，心理是比较脆弱的，不允许自己的失败，所以只想看到好的部分。
每次复盘都喜欢给不错的结果找原因，给不理想的结果找借口。
到创业这几个月，自己没有所谓的汇报对象，所有的问题都会决定企业的生死，那还能怎么办？
只有让问题充分暴露，提前暴露，暴露的越深越好。
今天的管理例会，我问大家最近都在思考什么问题呀？
小A：担心我们的新方案用户不认可，带来不了预期的结果。
小B：怕产品流量没有达到预期，现金流出现问题。
小C，新方案对团队是一个很大的挑战，当前的能力还不足以支持干这事。
小D，我们创业公司不可能像大企业那样用高薪吸引人才，我怕招不到优秀的人。
很棒！！每个人都说出了内心深处最大的恐惧！我给大家鼓掌?
说明团队的管理者都开始正视问题，思考最难的那个问题，不管现在是不是有能力一下子把他们都解决，但是发现难题，然后一起解决它才是创业最大的乐趣，不是吗？
大家一起点头?
一个商业模式是否可持续，必须要同时满足以下几点：
1，要有持续高效的需求
2，客户转移的成本必须足够高
3，用户续费的可能性必须大
纵观当前排在前几的在线教育公司，我并不觉得以上任何一点成立。所以，绝大部分公司都在亏本赚吆喝。
行业还远没有所谓的格局已定，并且大部分产品都很粗糙，用户需求被资本方哄抬起来的成分也比较大。
那最难的这几个问题，真正的解决方案在哪里？这是值得所有行业里的公司再重新思考的。
