定位原理 | 心智地图新画法

运营干货 2 年前 0

作者 | 张知愚

来源 | 心智战争

1、心智地图的定位。

心智地图是寻找定位的前提，首先它强调的是外部思维：从心智的角度而非现实的角度、从认知的角度而非事实的角度、从外部出发而非内部出发看待问题。

其次是竞争的角度，要关心竞争环境，尤其是竞争对手在心智中的位置。回到 “定位” 这个概念上，它的定义是 “让你的企业和产品在潜在顾客的心智中与众不同” （特劳特）。那么心智地图就是定位的第一步、甚至是最核心的一步。

厚德和君智都把绘制心智地图当作定位的第一步。

基于我们在中国的定位实践，我们认为在特劳特提出的定位四步法上还可以再加一步，也就是定位五步法。

　　第一步，绘制心智地图。

　　第二步，找到差异化概念。

　　第三步，确立信任状。

　　第四步，认知产品等配称。

　　第五步，品牌故事与传播。

—— 厚德定位培训

——君智的定位方法论

2、传统的心智地图画法。

比较直观，宗旨是有什么就画上去什么。我们认为这种画法体现了外部思维，但是没有充分体现出竞争。

本质上说，咨询师给出这样一个思维模型，企业家还是不能充分了解定位。还是咨询师的一种内部思维。

3、心智地图的新画法：雷达图。

雷达图是借用了管理学的思维模型，在管理学中雷达图是用来与对标企业做对比用的。例如海尔想要追赶东芝，就把东芝的品牌、管理、技术、组织、资本等等元素列为五个维度，挨个对比寻找差距，作为榜样和标杆追赶。

标杆法是定位理论反对的竞争方法。还有一种雷达图的用法，用于企业内部的分析，我们以球员实力分析为例。

球员的实力分为六个维度，我们会看到这样的球员实力雷达图。

或者增加维度，可以得到这样的图：

4、心智雷达图。

我们以洗发水为例子，如果是传统的心智地图画法，我们会看到一个大圆里很多个小圆圈。像这样：

但是我们用心智雷达图，画出来是这样的：

你会发现防脱、柔顺等等定位都被占据了，还有一个滋养头皮的机会。如果这个时候你还不知道该怎么做，那我就只能祝你好运了。

5、心智雷达图 vs 心智地图。

心智雷达图是借助了管理学的工具，给定位理论配备的新武器。相比心智地图，心智雷达图更能呈现出品牌之间的竞争格局。

因为其不同的价值，所以命名为：心智雷达图。

扫码进**流