创业公司的营销命门
受一位知名投资人的邀请，大叔上周在深圳和六位创业团队的核心成员进行了一次闭门沟通会，主要聊的话题就就是公关和营销。大叔也知道，在近11万的“万能的大叔”订阅者中，不乏来自全国各行业的创业者，他们经常问大叔一个问题：“我的产品很好，模式也很棒，为什么融不到资或卖不出去产品呢？”这可能就是传说中的命门，该怎么破呢？
大叔之前多是从技巧层面在聊这个话题，今天换个角度：背靠大树好乘凉，这是大叔给创业者的建议。
怎么解释呢？大叔认为，商业模式的根本是交易，所以，生产力、渠道和营销是三个关键词。“好酒不怕巷子深”的理论并不太适合于创业者，因为酒的质量其实涉及到供应链的问题，而再好的商品也需要在客流量最大的店铺里销售，才有可能成为爆款。况且在如今社交媒体和碎片化阅读的大背景之下，消费者的注意力很有限，营销更需要有大创意。
但由于创业公司受困于公司体量、费用和专业营销公关人员等问题，很难单枪匹马地完成屌丝逆袭，怎么办呢？大叔认为，创业者们都应该与具有多方面实力的大平台进行深度合作，不仅能够降低成本，更关键是可以享受“规模红利”，而不是单纯地寄希望于一个酷炫的H5或者微商模式帮一个创业品牌直接卖货。
如果创业者还是偏爱独立做整合营销，大叔的第一个建议有三步和一观点：
1、内部梳理。产品的差异化在哪，公司希望借助公关或营销塑造怎样的形象。
2、媒介渠道。明确了要传递什么后，就是要寻找与内容相匹配的媒体。
3、由于内容和媒介都在实时发生变化，一定要定期修正。
4、舍得花钱。给专业的人做专业的事，千万不要觉得前东家是腾讯或京东，就能一直免费蹭流量。
其实，包括腾讯、阿里、百度、京东、360等大公司都在投资和扶持创业者，大叔强烈建议创业者们不要闭门造车，当然也不是蹭免费流量，而真正与这些大平台合作，借助甚至充分利用这些大公司和大平台的各种资源为自己所用。实际上，从去年开始，很多创业公司都通过这种模式实现了从0到1的突破。
比如去年比较有名的猫王收音机，创始人是曾德钧，被称为在音响行业工作50年的“中国胆机之父”。猫王收音机在2015年京东618正式发售，首月销量360万。其背后的操盘团队就是京东智能旗下的JD+团队。从品牌梳理，到协助其上京东众筹平台，再从曾德钧的个人形象包装做起，比如上文提到的“中国胆机之父”本身就一个强标签的包装，让他个人更有“情怀”，甚至包括曾德钧出去演讲的内容以及形象，都经过JD+团队的专业指导，JD+更是借助京东的平台和媒体资源做了大量的传播。
所以你看，一个创业项目的阶段性成功，并不是普通用户看到的那么简单。
众所周知，小型创业团队面临的问题是，团队多是技术型大牛，缺乏营销人才，然而寻找专业广告公关公司，又会因为信息不对称而吃亏。京东“JD+首发”团队由经验丰富的电商和广告从业人员组成，并深度整合了多家优秀专业的广告公司、科技类垂直媒体等资源，为智能硬件企业提供创新、高性价比的全案营销服务，支持智能硬件新品在京东商城进行首发营销活动。JD+首发成立以来，已服务项目50余个，打造了9款一周销售周百万数量的产品。
除了首发营销，京东JD+还能做什么呢？
作为京东智能为智能硬件企业提供综合服务的资源整合平台，其深度整合从投资、孵化、设计、供应链、市场营销，到互联互通技术六个方向的行业资源，自2014年2月创立以来至今，已推出了了包括JD+开放孵化器、JD+设计、JD+供应链、JD+首发在内的一系列JD+产品，帮助硬件创业者完成产品从创意、研发、量产到市场营销等各个环节。
大叔的理解就是，硬件产品无非涉及两个重要环节：生产出好产品+卖好产品。JD+在产品的前期孵化、工业设计、供应链上为创业者提供大力支持，更在产品上市首发期提供市场营销支持，帮助创业者打造爆品。
大叔认为，创业公司除了要把公关和营销的思维植入到公司运营和产品开发等环节中，还应该重视与京东这样大平台的深度合作。
怎么说呢？作为一个初始创业者，你可能只有一份商业计划书。你可能会遇到这样的场景：在讲解完商业计划书之后，投资人不仅拒绝了给你投资，还会冷冷地对你说一句：“你这是在做梦”。其实从某个角度来看，这是一种恭维。
