广告文案怎么写才能抓住消费者痛点？
大卫·奥格威说：“广告文案只有一个目的，那就是销售”。更多人对这句话的延伸，是说“写文案如果不是为了销售”，那就是在耍流氓。如果按照这样的观点，那目前90%以上的文案从业者，恐怕都是在耍流氓。
然而，我今天让你在落笔之前问自己的那个问题，并不是针对一个商品，你提炼出了什么样的卖点，又或者你看到的产品的销售价值在哪里？
在我看来，不管是刚入行的新人，还是叱咤江湖多年的老鬼，在下笔之前，都首先要问自己的一个问题就是“我们的文案是要向消费者传递一个什么样的信息”？
例如：一件羊毛大衣，它的卖点有很多，比如时尚、简约、纯羊绒、中长款、颜色、材料、耐磨属性、好清洗、易打理、百搭、当季流行、独特的缝合工艺、国际顶级的设计等等都是它的一个个具体的卖点，都可以用文案的内容以包装和呈现。
但是，因为目前已经是夏天，大家购买这种羊毛大衣的购买可能减少，所以这个时候需要你的文案传递出的唯一信息就是【打折】。那如果在一张海报上需要展示和进行文案的罗列，就需要你将【折扣】这样的字样，或者是其他衍生词汇，进行无限的放大、放大、放大到你的受众足以忽略掉其他信息的时候。
对产品卖点的排序，也就是你在撰写文案时的策略？
所以策略重要吗？
当然重要。
例如：
今年的【三八女神节】各大品牌，可谓是“大放异彩”，让人严重怀疑，所有的案例好像是一家广告公司做的一样。大家都陷入到一个“宣扬女权、讴歌女性”的怪圈中。而我们再仔细的回想一样，是不是正是因为这种过度的宣扬，导致大家放大的男女之间真正的不平等？而没有一家品牌转换到男性的视角来体察女性。
当然，我们还是可以沿着这个路数来进行我们的内容表达，但是如果我们仅仅是刚入行几年的菜鸟，有没有强大预算的加持，在自身能力和水平都有限的情况下，如何让自己的文案出众呢？
答案是：只会被无尽的淹没。
如果你遇到了像刚才所讲述的瓶颈，那刚才提醒你在下笔之前要问自己的那个问题就显得特别的重要“作为文案，到底能表达一些什么和要表达一些什么”？
所谓文案的洞察，并不是在别人已有的基础上，换一种说法。而是根据品牌的调性和消费者的需求，去挖掘一处真正存在的，并且不曾有人践踏过的荒凉的，然后种上庄稼。
例如：“钱大妈，不卖隔夜肉”
文案漂亮吗？
你肯定会说，就这？我姥姥家的二舅妈都能写出来。是的，所有人都能写出来，但却没有几个人能够真正洞察到“不卖隔夜肉”是一个经常买肉的家庭主妇或者家庭妇男的实际痛点。
这就是文案的策略，也是你要在写文案之前问自己的那个问题。
消费者真正的痛点是什么？需求是什么？别的同质化品牌是如何解决的？那我有没有更好的方案？
有一句话说“文案写对，营销才能作对”。多想一层，或许会浪费掉多产出几条文案的时间，但可能就那一条。不多不少，恰到好处。
这便是文案存在的奥秘，也是文案能够给销售带来的能量。
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