认知:拼多多运营模式和手段全解析
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新模式
新运营手段
拼多多很多玩法,都是频繁触达用户。 微信邀请好友砍价,0元商品带回家。触发到你的微信好友。 发起拼单后邀请好友来拼,拼单价比直接购买低不少。再次触发到你的微信好友。 游戏中邀请好友来玩获得奖励或续命。持续触发到你的微信好友。 你的好友如果多少天没有活跃,邀请他回来有奖励。精准触发到你的好友。 还有层出不穷、策略精细的的push和短信触发。
新手做些任务,可领100元红包。通过利益,刺激用户做任务。 基于你的浏览习惯,推荐相关商品。通过用户有但未满足的需求,让用户浏览、下单。 各排行榜,如品类、好评、好友购买、网友购买等排行榜。通过榜单刺激,让用户下单。 免拼机会,一人成团。每确认2次收货,获得一次免拼机会。降低用户购买门槛,刺激老用户购买。 限时限量特卖。倒计时刺激你购买。
玩游戏,获得积分和奖励。游戏为什么让人上瘾,除了激励、通关机制外,还有让你付出时间和精力的成本,舍不得轻易放弃,否则都成为沉没成本了。 成为月会员,付出金钱成本。什么课程最容易学进去,一定是付费了的。免费的哪怕价值远高于付费的,你也没有动力去学习。 邀请好友砍价,0元商品拿回家。邀请好友如果没有达到一定数量,是没法砍价到0的,但是前面已经邀请了不少好友,付出了成本,咬咬牙,又发了几个群。
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