又秒光！星巴克否认饥饿营销？猫爪杯到底玩的啥套路！
星巴克，算是地球上最会卖杯子的咖啡店了。这两天，星巴克猫爪杯“火出了天际”。
人们带着帐篷睡在星巴克门口连夜排队抢购，甚至为争个杯子大打出手。虽然猫爪杯已经发售好几天，但热度丝毫不减，一波高起一波。
淘宝官微2月27日发布的数据显示，“星巴克猫爪杯”的淘宝搜索量上涨了12000%，百度指数更是爆表达49970次，线上线下都出现“一杯难求”的局面。
所长我只想说：有些人啊，被“套路”得不轻。
鉴于出现全民疯抢猫爪杯的火热局面，昨天，星巴克官方公众号还向每位关心“猫爪杯”的朋友发了一封公开信，所长我先给大家「翻译」一下。
星巴克的否认三连
1、否认表演一：我没搞饥饿营销！
【所长翻译】
星巴克：这哪里是什么“饥饿营销”，这只是每季都要搞的“限量”而已！
2、否认表演二：我没有预料到这么火！
【所长翻译】
星巴克：我完全没有想到一个门店几个猫爪杯会不够卖的，毕竟每个店每天也就几百上千人流量。看我又给全国700多万星巴克用户准备了4000个，一定够你们抢的！
3、否认表演三：别瞎说，我是抵制黄牛党的！
【所长翻译】
星巴克：网上那些黄牛党炒卖猫爪杯，与我一毛钱关系也没有。买贵了，买假了，怪你自己不谨慎哦！
通篇读下来，星巴克使出否认三连炸：我不是搞饥饿营销，我没想到会这样，我才不鼓励炒卖行为。并把3月1日至3日每天发售1000个猫爪杯的原计划，改为3月1日下午3点在天猫官方店一次性发售3000个猫爪杯。
所长我略表呵呵，反手就是一个白眼——放到一天发售3000个，照样是饥饿营销。而且这难道不是又一次套路用户的操作吗？
但套路归套路，猫爪杯究竟为啥，突然就火了呢？
星巴克套路多多多多多得很
1.“猫爪杯”，戳的就是在座的各位猫奴。
近些年，刮起一股“吸猫”热。越来越多的人成为“猫奴”，或者正在从事“云吸猫、云养猫”的事业。
相比于狗的粘人和需要陪伴，猫以高冷、独立的姿态越来越受到城市中产人群尤其是中产年轻人群的喜爱。
在集社畜、空巢青年、大龄、未婚等标签于一身的80、90后人群中，养猫成了一种时尚，隔三岔五朋友圈里斗一波猫咪萌图，每年给“猫主子”过生日，拍写真，拍短视频，花样多得很。
星巴克这款“猫爪杯”正击中吸猫族心底最柔软的部分，造型可爱，颜色粉嫩，还结合当季最新鲜、时尚的樱花元素，成功吸引了猫奴们的注意力。所长不得不钦佩星巴克在选择营销“目标人群”上的精准。
有了猫爪杯，不管你在现实中有猫没猫，都可以“吸”猫爪了。
2.饥饿营销x少女心x品牌效应
“饥饿营销“，星巴克一直很擅长。每年，星巴克都会在重要的节日、季节等节点，上架“限定款”的不同主题的杯子，今年的樱花季也不例外。
所长作为一枚钢铁直男，竟然也有那么一丁点儿被樱花、粉色这些“少女心”爆棚的元素和猫爪的结合所打动，更不用说所里那几位二十六、七、八、九及30+的的女孩纸，恨不得人手入一个。
而星巴克的品牌效应，则是“猫爪杯”的风靡的根本原因。
晒星巴克纸杯咖啡是城市小资彰显身份的标志，不经意地在朋友圈照片的一角露出星巴克咖啡杯，显示的是你的品味和消费能力。而当下，如果你在社交媒体上晒出的是限定款的“猫爪杯”，那么星巴克“品牌效应”就更扩大化了。
法国哲学家，现代社会思想大师让·鲍德里亚在《消费社会》一书里提出这样的观点——人们购买物品不止是“当作工具来使用”，同时也是“当作舒适和优越等要素来耍弄”。
3.口红效应
“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。
这是因为，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。
口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用。
理解了这层含义，也就理解了徒有好看外表、实用性低且不好清洗的猫爪杯在当下风靡的另一层原因了。
与猫有关的品牌营销案例，
还有哪些？
虽说星巴克猫爪杯最近很是火爆，但是，在广告营销圈，这种方式并不是第一次了。广告商们经常利用萌宠们可爱的面孔，来给自己的品牌做广告宣传，光是利用猫咪的品牌商，其实就已经有很多了。
例如，在去年，新世相和太平洋保险合作，推出了一款H5《测测你的喵系人格》，这个H5就是利用猫咪的可爱，让用户在这款H5中一直玩下去，测试自己属于哪种喵系人格。
而利用猫咪做广告营销的品牌里，最打动人的，一定要提到麦维他这个品牌了，麦维他在拍摄的广告片中，让自己的产品包装打开，呈现的并不是饼干，而是一群可爱的猫咪。直接刺激了用户的多巴胺分泌，也让用户对于这款饼干有了很大的好感。
整个广告片没有剧情，仅仅是将饼干变成了小猫咪，但是这样一个卖萌的广告画风，却非常容易打动人。
而德国零售巨头Netto超市的广告片也运用了猫咪。
为了推广超市的折扣大促，他们将猫咪拟人，纷纷直立行走来超市购物，比较有趣的是，购物的猫咪们因为看到了低价商品，而露出的惊讶和欣喜表情，以及收营员猫咪的动作，都让人感到非常好玩。
相比利用猫咪的卖萌来做广告，ZTE中兴就显得很与众不同，他们在推广一款双屏手机的时候，也利用了猫咪做广告，不同的是，他们利用了猫咪的高冷。
这个广告是中兴几年前专门投放在美国市场的，广告最后说：一屏用来商务，一屏用来吸猫，各不耽误两相宜。据网络数据，当时美国30.4%的家庭都至少有一只猫，看来中兴利用猫咪拍广告也是有原因的。
中国也有品牌商利用猫咪做过广告，在2017年天猫双十一前夕，他们放出来一款有猫咪参演的广告，广告中，四个场景的猫咪都对于主人进行了吐槽，而解决方案，就是去参加双十一购物活动。
广告中猫咪的吐槽，在我们日常生活中非常常见，让用户很有代入感。
随着人们生活的改善，“吸猫”人群也在逐渐地增多。在广告片中，利用萌宠，成为了一件省力的事情，比较容易吸引用户眼球的，不过，具体怎么利用也是需要好好思考的，像这次星巴克做一款猫爪杯，这就是非常好的“创新“。
