如何过个不差钱的双十一，让闲鱼告诉你答案

双11购物大战即将打响，各大品牌们摩拳擦掌，想要分得一波流量的羹，但同时，激烈的竞争也导致了市场同质化的加剧，受众渐渐产生了免疫，如何才能冲出重围，从成千上万的品牌中脱颖而出，打造出独具特色、令人眼前一亮的营销活动呢？

此次闲鱼就成为了双11大战中的一股清流，不让你血拼，却让你赚钱，将“闲鱼也翻身，双11不差钱”的概念植入用户心智。

精准洞察，为用户钱包充血

过个不差钱的双11

从2009年到2018年，成长为10岁的双11，不仅是消费者的剁手节，更成为了品牌们的年度生死之战。

各种营销套路铺天盖地，其目的无非就一个：抓住消费者的购物心理，激发他们的购物情绪，让他们疯狂地买买买！

对消费者而言，年度最低价怎能错过，购物车早已装得满满当当，时刻准备冲锋上阵，但现实却是很多人光有血拼的心，出不了血拼的力，消费力与需求达到了完美的不平衡，剁得越爽，吃土越忙，心里凉凉。

基于此洞察，闲鱼另辟蹊径，打入消费者血拼的前一环，不遗余力为消费者充血，解决消费者购买力不足的问题，将“闲鱼也翻身，双11不差钱”的概念，植入消费者心智，为消费者带来不差钱的购物体验。

扫码拿钱闲鱼翻身ATM机

一键触达用户心智

在这信息泛滥时代，消费者的注意力极易被分散，想要吸引用户的眼球，还需制作出创意性、趣味性的话题和内容来为品牌加分。闲鱼深谙其道，竟然打造出了一个不用刷卡，而是扫码拿钱的闲鱼翻身ATM机。

闲鱼发现一个有趣的社会现象，年轻人群体中诞生了一个新的种群，哭穷党。临近双11，这个队伍日渐庞大，闲鱼秉着“无私奉献”的精神，夜以继日发明了一台闲鱼翻身ATM机，从根源上解决他们的哭穷问题，重新定义贫富差距。

上个月，闲鱼ATM在1111条大街上正式投入运营，收到了11.11万条反馈，好评如潮，全国各地的哭穷党蜂拥而入，排队盛况空前绝有，这个ATM机为何有这样的魔力？

原来用户只要一键按下“闲鱼翻身”按钮，机器就会根据你的财务状况，为你发钱。也就是说，你越穷，ATM发的就越多。

哭穷党欢呼雀跃：有了这个ATM机，选择困难症，付款拖延症都没了，随心所欲，想买就买。

而那些土豪还想装穷来捞钱，没门！机器为他们格外得仁慈，只发半张钞票。

会发钱的闲鱼翻身一夜爆红，大家纷纷来取钱，考虑到地域性的问题，闲鱼甚至还开发了线上取款系统，扫一扫二维码，就可在线致富。

但是，话说回来，天下没有免费的午餐，原来只要通过手淘/闲鱼扫码，或直接搜索“闲鱼翻身”，即可获取淘宝历史订单信息，从ATM中看到你的余额巨款。在ATM屏幕上选择旧物一键极速转卖，就能一键转卖快速给钱包充血。这种一秒到账的设置，也极大提高了用户参与活动的积极性，赢得了用户对品牌的信任。

闲鱼这番聪明有趣的创意输出，用发钱致富制造了悬念，吸引了受众广泛关注与参与，“戏精”化的ATM，让受众入戏更深，沉浸在换闲置给钱包快速充血的体验中难以自拔，逐步扩大了事件的话题性，在为受众快速充血的同时，也促成了品牌为双11的造血功能。

引爆双11

形成“充血-血拼-回血”的消费链路

现如今，品牌们营销变化速度越来越快，不管是哪种方式，核心目标都是为了与目标用户对话，洞察市场的变化，建立好与消费者对话的渠道、态度，才是最重要的。闲鱼借势双11这个大热点，将目光瞄准垂直人群哭穷党，从他们的角度出发，深入挖掘他们的痛点，结合自己品牌特性，创造出闲鱼翻身ATM机，并用娱乐化的方式，年轻人的语言，与年轻人进行沟通与交流，双11前可为他们充血，双11后可为他们回血，从而形成“充血-血拼-回血”的消费链路，真正让利于受众，从而得到了受众的认可，提升了受众对品牌的认知力。

从另外一个角度看，借助闲鱼翻身ATM机，让被闲置的物品有了新主人，挂闲置的人也有了收获，资源得到了共享，引领了一种美好的共享生活方式，凸显了品牌情怀与温度，与受众形成了品牌价值的共鸣，成功为双11导入一波流量。