凭什么NIKE那么招球星稀罕？

“代理领进门，发家致富靠个人”

1941年12月7日清晨，日本偷袭珍珠港，太平洋战争由此爆发，美国因此也被卷入第二次世界大战。当所有美国人都憎恨日本的时候，年仅3岁的菲尔·奈特仰着头，听着广播里的战况，竟期待着和日本飞机交战的样子。这是菲尔·奈特第一次听到关于日本的消息。

菲尔·奈特是从俄勒冈大学毕业的，在毕业前他写了一篇关于跑鞋的论文。那时候adidas已经诞生了15年，很多运动员穿着adidas在赛场上取得了耀眼的成绩，也让这个品牌在国际体坛上建立了自己的江湖地位。

但是，菲尔·奈特仍坚定的在论文里写下了“日本跑鞋能改变市场”的评价，并在1962年的感恩节，特意跑去还处于二战后重建期的日本。

菲尔·奈特联系上了鬼冢虎跑鞋的负责人，他们坐在位于神户的鬼冢虎工厂里，忘记了两国之前的战争，签下了鬼冢虎在美国的代理协议。 

NIKE联合创始人——菲尔·奈特 

NIKE联合创始人——鲍尔曼

回国后，菲尔·奈特和他的田径教练鲍尔曼，各出资600美元合开了蓝带运动用品公司。第一批到的300双鬼冢虎跑鞋，菲尔·奈特用不到3个月的时间就卖光了，然后不断地加大订单量。在1971年时，蓝带创造出了130万美元的销售成绩，傲人成绩的背后却是频临倒闭的危机，银行不放贷，鬼冢虎准备撕毁条约，去寻找更高级的代理，菲尔·奈特急得像热锅上的蚂蚁。

如果一个人能有不气馁的努力，那他一定无惧前辈的时间优势

NIKE是菲尔·奈特出于自保的产物，是面临鬼冢虎停止供货的Plan B。当大家在给新鞋取名时，争论出三个备选名字“耐克、猎鹰、六维”，最后菲尔·奈特选了NIKE，他说“NIKE是鲍尔曼做梦时梦到的，我相信鲍尔曼”。

接着菲尔·奈特还找波特兰州立大学一名学生设计了NIKE的logo，命名“Swoosh”，直观的向他的消费者传达他们的跑鞋轻快，“嗖”的一下就跑远了。

NIKE的第一双鞋也是鲍尔曼研发的，鲍尔曼在和妻子制做华夫饼的时候，从华夫饼的纹理联想到了跑鞋的抓地力，并研发出了属于NIKE的第一双鞋。为了完成NIKE 的生产，菲尔·奈特再次去到日本，挑选到了一家离鬼冢虎不远的工厂做代加工。从此，蓝带终于不再是一个“寄人篱下”的公司了。

1972年，在慕尼黑举行了当时规模最大、耗资最多、运动员数及国家数最多的一次奥运会。那年，中国还在大革命，也没有国际奥委会成员的资格，所以中国大陆队就没有参加奥运会，台湾则是打着“**”的名义参与了慕尼黑奥运会。 

1972年慕尼黑奥运会现场照片

奥运会期间，很多选手抱怨adidas和PUMA这届没有给他们运动装备支持，所以愿意尝试NIKE的跑鞋，菲尔·奈特就赞助了很多美国奥运田径选拔赛的选手，NIKE也第一次在全世界面前亮相了。

这次奥运会让菲尔·奈特明白一件事，NIKE起步比较晚，要想超越前辈adidas、PUMA以及同期的高乐（Gola）迪亚多纳（Diadora）、新百伦，需要借助顶级运动员的力量。

菲尔·奈特找到了一位刚在世界崭露头角的罗马尼亚网球选手，伊利耶·纳斯塔塞，然后和这位网球选手的妻子在一家牛排餐厅里，签订代言合同，菲尔·奈特兴奋的喝了两瓶红酒，支付1万美金的代言费。不幸的是这个脾气古怪的运动员在后来的职业生涯里臭名昭著，不仅被禁赛，还被取消了参赛资格。 

NIKE的第一任代言人，罗马尼亚网球选手——伊利耶·纳斯塔塞

亚洲不亚，从来都是海外扩张的首选

从二战结束之后，美元和日元一直捆绑在一起，1美元兑换360日元的汇率沿用了21年。直到1972年，尼克松总统一句话“害怕美国会将所有黄金储备都卖给日本”，便切断了美元和日元的绑定。

美元和日元的汇率也从当年的1:308，变成次年的1:300，再到后年的1:292，汇率的变动让公司没法做提前准备，成交数都只能当日计算。而且不断升值的日元和上涨的劳动力也让NIKE公司的成本不断上升。1974年，菲尔奈特为了降低成本，将工厂选在了人力成本较低的韩国和台湾。

1980年，NIKE受中国大陆政府的邀请来到中国，而这次访问也让他收到了巨大的回报——到了21世纪，中国大陆成为了NIKE的第二大市场，也是NIKE最大的生产地。

参观之后，NIKE在北京设立了第一个生产联络代表处，正式成为了从1955年来，能在中国大陆合法做生意的首家美国鞋商。而4年后的洛杉矶奥运会，中国田径队也将首次穿着NIKE的鞋和热身服，走进奥林匹克运动场。

1984年洛杉矶奥运会，中国代表队

在1980年年末，12月2日，NIKE正式发行上市，和它一起上市的还有一家叫苹果的公司，在12月12日上市。苹果公司在上市前生产的电脑，基本没什么实用功能，只能做一些编程练习和简单的游戏。但最后NIKE和苹果都以每股22美元在纽约证券交易所、纳斯达克证券市场上市了。

人无千日好，花无百日红

NIKE在20世纪80年代，发展成美国运动鞋最大专业制造商的时候，遇上了一个抢走他风头的劲敌——锐步。锐步是一家英国的老牌运动品牌，1924年的时候，英国运动员就穿着它参加了巴黎奥运会，展示在世界的面前。

1979年的时候，保罗·费尔曼拿下了锐步在北美经销权，开始在美国售卖。那时的美国正值大众运动的热潮，运动鞋被更多的人喜爱，而运动鞋也变得不仅仅是要满足运动的需求，还要具有时尚感。锐步善于观察市场需求，打造出了一双专门为女性定制的健身鞋——Freestyle，以此快速打开美国市场。

锐步也从1985年3.07亿销售额，开始与NIKE分庭抗礼，发展到1987年，以9.91亿美元的销售额30%的占有率，取代了NIKE一举登上运动鞋市场盟主的宝座。

在和锐步交战的1984年，NIKE在代言上苦下工夫，当时极少运动品牌注意到NBA这个领域，adidas、PUMA没有进入，球员们一直在穿着Converse打比赛。NIKE便开始进入NBA，在里面物色人选。

在NBA的一场新秀赛里，一位名叫Michael Jordan的大学生球员，季技压群雄勇夺“年度最佳新秀”称号，获得了NIKE的注意，并支付了25000美元签下了代言，拍摄了视频Air Jordan 1。

随着飞人乔丹代领芝加哥公牛队夺得NBA总冠军并成为全世界球迷的偶像，Air Jordan 1的销售额在1985年达到了1.3亿美元。

能戳人心窝的，不是样式的需求而是情感的需求

到了1988年，NIKE迎来了转机。当时的人民依旧处于第三次世界经济危机的阴霾之中，企业倒闭、人民失业让美国人发现自己身处在一个不稳定的工作与生活环境中，支撑他们生活下去的只有顽强的个人意志。

NIKE抓住这个时机，在W+K广告公司的帮助下，推出了视频“JUST DO IT”，并开启了“JUST DO IT”营销战役。通过这支“80岁高龄的老爷爷每天坚持跑步17英里”的视频，NIKE传递了健康的生活方式，并让人记住了NIKE的slogan。

用不到10年的时间，NIKE在美国国内运动鞋市场的销售份额占比从8%升到43%，海外销售额从8亿美元增长到92亿美元。

NIKE打了一个翻身仗抢回了锐步的市场占有率，这次的成功让NIKE知道，促销是品牌最有力的法宝。因而在20世纪90年代的时候，NIKE不断地在这方面加大投资力度。 

NIKE还专门成立了“球探”团队，李娜、刘翔、詹姆斯在15岁、18岁、19岁时就被NIKE球探们签下，花重金为他们定制运动装备并建立长期合作关系。

这种“从小”形成的信任感也让体育明星在成名愿意为品牌背书，也为NIKE带来更高的知名度与消费者流量。NIKE打造了一个造星和品牌营销的良性循环，奠定了行业老大的地位。 

吃饱饭之后，人总要找些自己以外的，但仍和自己有关系的东西

到了21世纪初，2006年的时候，NIKE的鞋子和衣服在全球5000家店出售，拥有1万名员工，销售额已经达到160亿美元，比adidas多出了60%。菲尔·奈特也开始寻找自我，参与孤儿建筑的慈善项目，寻找一个丈夫、父亲和慈善家的感觉。

到了2016年7月1日，这位NIKE联合创始人——菲尔·奈特，宣布将卸任董事会主席一职，由马克·帕克接替，但是菲尔·奈特打造的运动帝国并没有谢幕，2016年，NIKE年收入323亿美元，比adidas、Under Armour、Lululemon加起来还要高。

NIKE就像是一沓没有国籍的钞票，被全世界的男女喜爱着。

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