揭秘成就服装首富的本土品牌——美特斯邦威的发家之路

80年代就错过两个30万，是生命不能承受之痛

1981年，16岁的周成建通过倒卖银元赚了30万，这个放在21世纪都会令人羡艳的数字，在当时却惹出了麻烦——钱到手里还没捂热，周成建就被扣上“投机倒把”的罪名，30万被悉数没收，周父甚至代替他坐了一年的牢。

心怀愧疚的周成建决定学一门儿糊口的手艺，当时村里很多年轻人都在干泥瓦匠、木匠之类的体力活，但在尝试过之后，周成建还是觉得裁缝这样的“细活”更适合自己。

于是，周成建跟着舅舅到了温州，当起了裁缝学徒。但心思活络的周成建从没打算止步于此，没过多久便借了30万贷款，回到家乡青田，开了一家服装钮扣厂，服务来自温州的客户。

但由于缺乏专业性，周成建找来的乡土裁缝没能做出符合要求的产品，第一笔大单就这样失之交臂，30万又一次打了水漂。

而当时的温州，也刚刚经历了一场乍暖还寒。

在改革开放的第四个年头，温州成为全国个体经济最活跃的地区，商贾云集，富庶一方，几乎家家户户都在做生意。

但年初中央的一纸文书，又让温州沦落为打击经济犯罪的重点目标。一时间，温州的经济停滞不前，万元户们战战兢兢。

直到1984年，中央一号文件开始鼓励农民向各种企业投资入股，经历漫长冬季的温州再次成为财富生长的沃土。

周成建也做出了自己的决定——重新杀回温州，在这片沃土上敲下自己服装帝国的第一块儿基石。

不走寻常路，需要方向，也需要契机

一开始，周成建在妙果寺服装市场做代加工的生意，加工一件衣服只赚几毛钱。他每天带着老家找来的十几个裁缝，吃住在车间，没日没夜地赶工，终于还清了30万的贷款。

因为产品质量好又讲信誉，周围的服装企业都抢着把订单往周成建手里塞，眼看着工厂越建越大，工人越招越多，周成建又开始觉得，每天不断按照客户要求复制衣服再批发出去，“没什么意思”。

而命运也适时地为他安排了两次契机。

第一件事情，其实完全属于一个意外。当时周成建正在厂里赶制一批西装，连续工作十多个小时的他出现了操作失误，西装的袖子被裁短了一截。

眼看着没法按时交货了，周成建急中生智，给这些衣服的袖子和下摆接上了其它材质的布料，普通的西装立马多了点休闲的味道。这在八十年代可算是个新髦的款式，客户拿到手里，一个小时就卖光了。

这件事除了让周成建名声大噪以外，还给他带来了启发：与其复制别人设计的衣服，不如自己做出更有风格和个性的款式来。

而让周成建真正作出决定的，是第二件小事儿。

有一天，周成建穿着从上海买回来的海螺牌衬衫出门——从用料上讲，这件衬衫并没有很高档，但价格却是同样衬衫的两倍，而且碰到的熟人都能一眼认出“这是个名牌”，这让他感受到品牌带来的价值和影响力。

从那天起，创办属于自己的休闲服装品牌，成为了周成建的新目标。

1993年，周成建创立了美特斯制衣公司，生产“邦威”牌的服装。当时已经在服装圈摸爬滚打了十年的周成建，逐渐褪去了年轻气盛时的冲动，选择了一条更为稳妥的路线：在保留原有批发生意的同时，展开对零售产业的探索。

但是，成熟后的周成建依旧没有放弃“折腾”，在制衣厂开业那天，他向来客公布了店内服装的成本价，至于花多少钱买下它们，则由客户来决定——这在家家都精于算计的温州，是一件人们想都不敢想的创举。

但事实证明他的计划成功了，仓库里的衣服被疯狂地抢购一空，利润也比之前高出了许多，周成建心中那颗做服装零售的种子也逐渐发了芽。

1995年4月，周成建刚好三十而立的时候，美特斯·邦威的第一家专卖店在温州五马街开业了。

周成建吩咐店员，把周围通向自己门店的路上都铺满红地毯，门口摆上几个花篮，看上去热热闹闹很有阵仗。30名售货员精精神神地站在店里，面带微笑迎接每一个带着好奇心光顾的客人。

整整一天，来店里购物的人络绎不绝，新颖的休闲款式和舒服的面料迎合了许多年轻人的口味，美特斯·邦威一时间成为大街小巷人们热议的话题。与此同时，嗅觉灵敏的代理商也纷纷抛来加盟的橄榄枝。

美特斯·邦威从此开始了新的征程。

2000年的美邦森马以纯，就是我们学生时代的LV古驰爱马仕

面对极速增长的市场需求，周成建依旧保持着理智，他觉得不能把精力和资金都用在建厂上，重新走生产加工的老路。想要在服装零售行业站稳脚跟，还是得另辟蹊径。

于是，周成建研究了美国学者肯尼斯·普瑞斯提出的虚拟企业理念，参考耐克公司虚拟生产的模式，将服装的生产和销售工作全部“外包”出去，自己只留下品牌、设计、推广等核心的经营内容。

之后，几乎是一夜之间地，全国大大小小的城镇都出现了这家叫美特斯·邦威的服装店。

年轻人也迅速地喜欢上了它。结伴同行的学生们路过美邦，就算是没想好买什么，也经常会进去逛一逛；平时上学要穿校服，就把他家的短袖套在校服里，天一热就敞开校服露出来；家长们也接受了这些看着“有学生样”的平价衣服，心甘情愿地买了单。

2003年夏天，美特斯·邦威请来周杰伦做代言人，当时的周杰伦正处在人气暴涨的上升期，店里挂满了他的海报，不停循环播放着他的歌曲和mv，那句“不走寻常路”的标语，也深深地印在了人们的脑海里。而了解周成建的人会知道，这不只是对品牌的定位，也是贯穿了周成建一生的行事准则。

同年，美特斯·邦威迁都上海，在这片更广阔的天地里，美邦的门店再一次得到爆发式的增长。截止到2008年第一季度末，全国各地共有2211家属于美邦旗下的服装专卖店，成为当时中国最知名的服装企业。

同年，美特斯·邦威在深圳挂牌上市，周成建及其女儿胡佳佳所持股份市值达161.4亿元，奋斗了二十六年的周成建，终于坐上了中国服装财富榜的头把交椅。

2008年8月，中国因为举办北京奥运会，受到了全世界的瞩目。中国尚且广阔的服装市场，也被国外的时尚品牌看中，这些美邦的竞争对手，都在纷纷酝酿着来分一杯羹。

为了缓解洋品牌带来的冲击，周成建创立了一个新的牌子——ME&CITY。试图通过它来转变人们对“美邦只卖学生装”的刻板印象。但由于决策上的失误，ME&CITY没能再现美邦当年的辉煌，反而把它推到了一个不尴不尬的境地。

2015年，在成立二十年、上市七年以后，美特斯·邦威迎来了连续亏损。曾经是时尚代名词的美邦，由于设计款式跟不上大众的审美，以及来自网购的打击，被曾经穿着它长大的年轻人抛弃了。

也许是感受到自己与现在年轻人之间的“代沟”，凭一己之力很难再力挽狂澜，也许是时机已经成熟，学有所成的女儿已经做好接棒的准备，2016年，周成建宣布“退位”，将美特斯·邦威的大旗交到了大女儿胡佳佳的手上。

虎父无犬女，上阵父子兵

周成建结了三次婚，胡佳佳和胡周斌是他和第一任妻子的一双儿女。两人都是国外名校毕业，学成回国跟着父亲经营家族企业。

胡佳佳86年出生，一直为人低调谦逊，毫无富二代的架子。时尚行业科班出身的她在接管公司之前，已经在各个部门轮岗五年，为上位做足了准备。不难看出，周成建一直在用经营公司般的劲头，精心栽培着自己的接班人。

除了胡佳佳和胡周斌，周成建还有一个96年出生的小儿子，周邦威。与哥哥姐姐不同，年轻的周邦威比较高调，在2015年，他带着“有范app”赞助了《奇葩说》，频频出现在网友们的视野，这也是美特斯·邦威对进军服装电商平台的一个尝试。

对于二代接班，周成建心中充满着期待，在“2016世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会成立三十周年大会”上，他曾公开表示，“将新浙商精神寄希望于新生代们！让下一代我们的子女去发扬新浙商精神，他们才是真正新时代的新生力量……”

周成建宣布退休后，有不少媒体前来采访。当被人问起为什么要用“美特斯·邦威”这个名字时，周成建不禁回忆起学生时代，因为出身农村被同学欺负、心生自卑的场景，但他也只是笑了笑，对面前的人说：“美特斯，听起来一定是没有农村的味道。”