开了个店丨26岁小伙辞职投身幼教行业，2个月就收了12万学费

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1979年**在南海画了一个圈的时候，以“东方小巴黎”的哈尔滨为代表的东北还是共和国的“大阿哥”，特霸气，有种让全世界都讲东北话的气势。

到了1992年**南巡，开始正式实行“市场经济”，那个曾经靠“计划经济”横着走的东北就开始要提当年勇了。

由于长期受计划经济影响，东北地区“等靠要”的思想严重，连工作也靠要。每年50多万的毕业生花钱托关系进国企，是再正常不过的事了，自然的就像是在东北，秋天要穿秋裤，冬天要穿棉裤一样。

李明旭也是其中一员，家住黑龙江哈尔滨的李明旭，在东北林业大学毕业后就进了中建公司。

在东北，拥有了211大学毕业证，和在企事业的工作，就等于拥有了相亲界里的王牌、家族聚会里的绝对话语权，和父母脸上的不限荣光。

但是最后，李明旭在父母的责骂中，还是和那400万的东北同胞一样，选择了外出工作。

“最令人丧气的不是看到马云又挣了几个亿，而是看到同龄人比自己先开上车”

李明旭去了北京，在北京北三环一个拥挤公司里，开始做网站招商，需要不断打电话和拜访客户。

2017年夏天，李明旭接触了一个眉山客户，那人和李明旭同龄，不同的是，眉山客户拥有一个20几人的房产公司。

李明旭看到了对方身上与年龄不同的视野，不再为自己第一的业务排名而沾沾自喜了。

他晚上回到家，对着北京川流不息的四环路，有些提不起精神。他曾经以为的，在北京视野远眺、工资翻倍、业务优秀，在同龄人的荣耀打击下，不过是一种从东北混日子，然后抛弃所有，再到北京混日子的过程。

他知道如果按照这个状态走下去，完全得不到自己想要的生活甚至不如留在东北老家。

“天之所然奈何意，缘分天作捉弄人”

李明旭一面在招商接触客户，一面在找项目资源，他知道自己想要的生活不是换个地方打工，而是财富自由，一面是财富，不想拿那些每月固定的死工资；一面是自由，是生活不被工作填满的自由。这是13亿人的想法，也不是13亿人都有勇气去做的。

李明旭的爱人给他分享了 “蛋解创业”音频，他听了很多期节目。从开始有创业的想法，到渐渐了解招商加盟等相关内容，他才发现了解的越多，越知道自己的欠缺。

蛋解创业有一期节目是讲珠心算，李明旭一听创始人是自己的老乡，就萌生了一探究竟的想法。然后坐车去到长春。

在通过了解项目后，李明旭似乎觉得这个项目，就能拔掉扎在他创业心上的那根“刺”，但是他没有直接签约。而是先回哈尔滨做市场调查，

“生活不如诗，但生活如实，心之所向才能身之所往”

把珠心算的课程、费用、效果都写在了调查问卷里，他站在哈尔滨一家幼儿园大门前，给等待孩子放学的家长们分发问卷。结果一出来，58份答卷，42人表示认可，有72%的家长愿意上课。

这还是在没有试听课程后的意向结果，李明旭知道如果有视听课，认可率会更高。一想到这，扎在李明旭创业心上的“刺”，开始晃动了。

让李明旭踟蹰不前的是，他在廊坊有一套自己的房子，他不知道应该选在哈尔滨，还是选在廊坊做珠心算。

然后他就又做了三河的市场调查，这次不同的是，他询问的是幼儿园的态度，很幸运的是，李明旭走了5.6家幼儿园后，就有2家幼儿园表示年后可以试课。

自此，扎在李明旭创业心上的刺终于拔出来了。

蛋解创业还通过问答的形式，整理了李明旭的珠心算进展情况：

Q1:现在谈了多少个园？现在有多少名学生？

A1:现在已经在合作的园儿是七家，三河一家燕郊两家，报名的孩子已经二百名左右。目前还有一家教育机构在九月一起合作，他们有自己幼儿园，现在已经初步达成合作意向。

Q2:加盟项目之前有没有幼教资源或者经验？

A2:加盟之前没有幼教资源，所说资源就是我在决定签约这个加盟合同之前我是已经谈下来两家幼儿园，然后才决定要加盟的。

Q3:现在有几名教师？老师培训时间大约多久？

A3:现在有四个老师，然后老师有新招聘的也有之前招聘的，培训一个老师需要花一周的时间。第一个阶段，除了总部的培训之外对于课程的培训之外，还有一些对于老师教课方面的一些培训。因为有的招聘的老师没有幼师经验，对于课堂上跟孩子接触，这样的老师培训的时间要适当延长一些，让他不排斥孩子。

Q4:加盟后多长时间回本？或谈多少个园就回本？一个幼儿园能有多少个学生报名？

A4:因为每个园的孩子人数是不一样的，初步算了一下谈8、9个园就可以回本，接近二百家的幼儿园，我相信这个多谈几家是没有问题的。

Q5:用多长时间第一次招到了学生？怎样去招生？ 招生的转化率怎么样？

A5:当时加盟的时候已经初步达成合作的是2个园，能有三十多天就开始正式试课了。现在的合作模式呢是我先找孩子来试课，然后再开始全园试课，每个园儿试课的学生的报名率基本上百分之八十四吧。

Q6:谈园开拓市场总部有扶持吗？

A6:谈园开市场是有总部扶持的，之后有市场督导员来帮我走市场，带我真正了解到这个是如何开拓市场，我们的优势在哪里，然后为什么可以有别于会让这个园长更接受家长更接受。

Q7:您现在进的合作幼儿园属于什么性质的幼儿园？

A7:在合作的园都是私立园，每个园的体量也比较大，学生数量比较多。因为这个三河和燕郊离北京距离近，很大部分上班族他们的孩子都是那个在燕郊的幼儿园，所以说体量比较大。

Q8:给大家的一些建议？

A8: 我给大家一些建议啊，就是说在试课的时候，先储备老师，储备人员。老师讲课的质量才是核心价值，学生出得了成绩。同时对于想要做加盟还在犹豫的听友来讲呢，真正的选择这个项目的话，不要犯懒，然后只要踏实肯做就是可以赚到钱，一切的成果都是自己真真实实打拼下的人，那么这个项目是比较适合的。因为这对于加盟者来讲总部的扶持力度比较大，真正谈下来一个圆儿之后就是稳定收入，每攻占下一个园儿，那么我们的加盟者收入那就增加一点。

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