京东白条&蚂蚁花呗不得不说的秘密

首先祝大家新年快乐！2017升职加薪~

然后诚恳的认个错，近段时间由于太忙(lan)，好久没更新公众号了….我错了

下面开始说正事，记得不久之前发了篇文章：什么叫产品经理的商业思维。今天说的这个，也是这个事情，产品经理需要有商业思维。做产品，不能只想着改变世界，公司毕竟是营利性机构，赚钱永远是第一位的。

最近有妹子问我（没错，是妹子，妹子，子…），为什么京东花这么大力气推白条？虽然老K从未涉足电商产品，但从一个产品经理的角度，也能强行回答一下。

天猫和京东应该是大家最常用的电商平台了，大家在使用时会发现一个细节：在支付时，天猫默认用的是花呗，而京东在极力推荐白条，这是为什么呢？原因很简单：有利可图。主要包括成本、转化率以及额外盈利等：

1. 节约成本

在线支付大致分为两类：银行卡/信用卡支付、第三方支付（比如支付宝余额、余额宝、京东钱包余额等）。使用银行卡或者信用卡，电商平台需要给银行大概0.5-1%的手续费（老K瞎编的数字，具体不清楚。。），别看数字小，乘以电商平台的天文数字级别的流水，绝对是很大的成本，而，使用诸如余额宝、花呗、白条这类第三方支付手段，就可以节约这笔成本了。

其实花呗、白条本质上跟信用卡是没什么区别的，只是有局限性：产品初始只能应用于自家平台。不过白条还是比较有野心的，已经跟诸如自如有家（房屋中介）之类的平台合作，作为支付手段，这明摆着是要跟银行抢蛋糕了。我顶强哥！

2. 提高转化率

在线消费，很大程度上是冲动消费：在天猫、京东逛逛，看着图片不错，手一滑就买了。加购物车过程无比顺畅，支付时就遇到阻力了，看看卡里还有多少钱，算算还有多久发工资…但如果使用花呗/打个白条呢？足以使支付过程流畅起来了。

在这里多说一句，其实电商平台，看似卖各种各样的产品，其实都是在卖照片，大电商都有自己的摄影师专门拍照，服饰鞋帽类的都请模特。照片越漂亮，越能促进冲动消费。所以在各大服装电商的评论区都有店主跪求买家删除买家秀。。

3. 额外盈利

这个也很简单，就是花呗、白条分期的手续费+违约时的违约金，跟信用卡是一个套路的。有一句话说的很对，太阳底下没新鲜事儿，抛开使用场景、实物虚拟的区别，花呗白条跟信用卡本质都已一样的。

此外其他方面的因素也会有，什么布局、金融等等，那都是大佬考虑的问题，作为产品经理想太多也没什么用。。

少年们，我们的征途是星辰大海

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