希望你能把它看完，也许会有启发。
dang dang dang 敲黑板，搬凳子，这是智远的第017篇关于职场的笔记。最近在看近一期的“奇葩说”，讨论关于职场是不是应该996的问题。作为一个老板，其实老板不希望让自己企业的员工去996的，因为他也有家，他也想到点下班陪“家人”，做热爱的事情，也不想24小时都是“工作状态”。
那么是什么造成了我们要面临996的工作状态，智远大概分析了下，996其实是竞争对手造成的，市场产品，项目同质化严重的情况下，企业与企业之间就会产生竞争，在加上资本的催熟，公司就要跑的更快，快节奏让我们不得不面临在短时间内加速的工作超越对手，而面对996的问题。
996其实角度不同，理解的方式也有所不同，但是节目最后评委团当中李诞描述自己在自己的公司对所有员工说了这样的一段话，内容大概如下：如果你感觉辛苦，其实换一个公司也会同样的累，如果你有新的发展，我非常为你高兴，在提出离职之前，首先要思考下一步自己会怎么做？我鼓励我旗下的员工向我提辞职，因为能和我提辞职的人都是很厉害的，我希望你们每个人都能变的很厉害。
其实这段话有一个概念在里面，就是描绘“个人价值”与能力的问题，一个人如果在企业价值越大，综合素质以及能力要求就会越高，他的成长也就很快，“议价能力”就越强，同样竞争也会比较大，就像我们经常提到的明星公司，要求也就比较高。
这类企业出来的人，外面竞争对手愿意定向挖掘，相反，如果一个人一直平庸，没有核心竞争力，同样，他可能不敢向我提辞职，因为他怕，他担心自己失业，而找不到合适的机会。那么智远这期想和你共同探讨的话题是：
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智远是这样理解职场个人的议价能力的，其实我们经常会看到这样的一场场景，某公司需要招募一个运营总监，而面对的肯定不是一个求职者，这么多求职者中，有一个能够脱颖而出的，这个人除了性价比高以外，背后就有关于议价能力的博弈。
在看文章的你，不妨思考我这段话，当然假设切换角色，我们是求职者，那么可能就会面临这样的问题，“说说自己的优势”，“自己认为你哪方面是强项”“其他加分项有哪些”“自己的核心竞争力是什么”，这些就是我们脱颖而出的关键。
议价能力不仅仅是职场能够把自己卖一个好价格的因素，
背后折射的是“个人价值”“个人能力”“个人核心竞争力”与企业匹配度的综合结果。
什么是议价权？议价权是在面临众多选择中，自己可以“按照自己的思维”去决定的选择，自己的能力和综合素质够强，手中的议价票数就多，个人的“议价权”就会更高。在一个企业，一个公司，一个垂直领域里面，你有多大的议价能力，你有多大的议价权，取决于“个人的核心竞争力与价值”。
不管是个人还是企业做品牌，同样都会面临这样的问题，假设我们去融资，你的品牌够好，商业模式可行性高，用户量认可度高，用户多，在资本面前就会更加的青睐，议价权相对来说就高一点，自己手中的票数就会多，那么同样，如果品牌不好，商业模式可行性低，团队不行，那么相对自己的“议价权”就比较低。
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我们最怕的其实不是选择，往往是“没得选择”，
面对工作，自己没有核心竞争力，不敢随意换。
面对品牌，同质化严重，没有创新，发展就少。
打造差异化，
提高个人竞争力，是“抬高自己议价”不可缺少的一部分。
我们可以思考，去购物，为什么自己有很多的“议价权”，就是因为背后同质化品牌太多，这个服装我不喜欢，这个品牌太贵，我都可以换，大不了我们不买它，背后都是商家与商家竞争的格局，才有了我可以随意自行的选择。如果一个衣服不仅仅好看，市场上还没有其他的竞争商品，是不是我们的选择就少了。
想要自己的“议价权”更高一些，票数更多一些的前提是打造自己的差异化，提炼竞争力，才能提高议价能力，有了议价能力，才能有议价权的选择能力。
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怎样提高自身的核心竞争能力
在35岁之前不管我们未来是要创业还是“打工求职”，都要有意识的提高个人的竞争力，拥有个人品牌，为什么？
1.35岁后创业有合适项目能吸引人才，助力快速发展，
2.35后打工，如果有个人品牌，能够快速得到企业的认可
提高自己的议价能力前提是先找好自己在27岁前喜欢的领域，自己觉得可以为之奋斗一生的事情，假设目前还没找到，那么智远认为，要找到自己“内心”想做的那个事情，喜欢的行业，喜欢的岗位。
然后结合自己的现状情况，锻炼自己的个人能力，发觉自身在工作中的优势，才能慢慢积累“议价能力”智远大概总结了几个方面：
毕业之后的学历只是迈入社会的基本门槛，若想以后拥有更强的“竞争力”，助力自己走向窄门，智远认为，如果时间允许，不妨提升提升自己的学历，在30岁报一个MBA，或者有计划的让自己在“学历上”提高一个段位，这样在35岁后，才能挖掘自身的二次增长可能性。
人最可怕的不是平庸，而是没有目标的平庸，因为那样下去自己就会“碌碌无为”，而漫无目的的消耗自己的时间。假设自己目前做的岗位比较平庸，智远建议，尽可能的去思考，我5年内的目标是什么？为了目标，这5年内我怎么提升，如何系统的学习。现在的岗位不高，不代表它没有价值，如何快速把当前工作做好做深之后，总结成一套方法论，形成自己的，然后在去拓宽自己。
3.丰富有效的人脉
人的价值都是相互的，如果想让自己拥有更多的人脉，前提还是“提高自己核心竞争力”“圈层效应”，当自己足够强大的时候，结实的人脉也就不同，丰富有效的人脉不是让自己到处去混资源，混人脉，何为“有效”，“有效”指的是有价值，价值同等匹配，能够互换。从现在起，不妨梳理下自己身边的人脉，哪些能够长期发展，做为朋友，哪些需要每年迭代，比如“酒肉朋友”“无成长的朋友”“价值观不同的人”。
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4.锻炼自己跨学科学习能力和写作能力
嘴炮和牛人的差异在于，一个光说不练，一个做了在说，我们大部分人都是“错把平台能力当作自己的竞争力”。我们总以为在一个知名的大企业工作2年，3年，就有了光环，其实“光环只是一小部分”，平台里面，我们有足够的能力去施展，如果没有了合适的平台，自己是不是就成了“废铁”，无处可施了。
所以智远认为，当下就是最好的开始，在碎片化的时间内，除了与自己有关的学习之外，尽可能拓宽自己的其他领域，跨学科的学习，然后将自己学习的知识，总结成系统的方法论，锻炼写作能力，将知识进行输出成体系。因为写作是长期资产，只会让自己升值，知道的人越多，慢慢影响力就越高。
5.保持体力，拒绝油性。
人到了一定的年龄，就会显得油腻，“抽烟”“喝酒”“天天熬夜”“打游戏”，其实都是坏习惯养成的。男性的“啤酒肚”“大胡子”，“肥胖”，这些都会让自己的形象在别人面前大打折扣，当然，自己的身体也会出现各种的问题，比如“高血压”“心脏不好”，跑两步就会喘，体力跟不上等。
拒绝油腻，也是一张王牌，假设自己在35岁，身体健康，身材保养很好，定期护肤，穿着精致而不油腻，相对来说，这些都是“核心竞争力”，你看那些高管，创业者，哪个不喜欢健身，没有个兴趣爱好，哪个不是干净而利索，保持体力，拒绝油性，才有更多的机会做其他喜欢的事情。
个人品牌不是让你有很多的title，个人品牌只是将自己曾经做过的重要的事情去梳理，建立“体系“的一个过程。假设你是一个高管，每次企业的采访，有露脸的机会，上台的机会，或者小的活动分享的机会，不要错过，不要觉得自己原来没做过，就不敢，多分享，会有更多的人认识，都会让自己建立背书，都是日常积累出来的。
假设是一个普通的打工者，比如自己做“新媒体运营”“活动运营”，那么智远给出建议，碎片化的时间，锻炼自己的“写作能力”，找好“自媒体平台”，不断的输出，输出是一个输入的过程，可能前期没有结果，但是会积累自己的人脉资源，作品观点，这些都是个人品牌中组成的部分。个人品牌是一个不断积累的过程，没有人一开始就有一个很高的定位，就很厉害。
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议价权使用场景
拥有议价权的前提是自己有核心竞争力，有了核心竞争了，找到能够议价的地方，才有议价权，如何找到属于自己议价权使用的场景，有这几个方面：
假设离职后，如果你发现有趣了的文章觉得你的前任老板可能会感兴趣，你可以转发给他，当你出差的时候，可以和前同事，合作商一起吃个饭。当你接到猎头打来电话的时候，即使你对找新工作没有兴趣，出于礼貌你可以跟他保持联系，这些都是自己建立关系网，最重要的因素。
这些关系网的人脉，日后在场景使用中，都能给自己提供选择，你永远不会从零开始，努力尝试要从谁开始保持联系很重要，从前一份工作离职不代表不要联系，别因为自己的懒惰而丢掉了自己的人脉。当自己建立起一个有各个公司的人组成的人际关系网，你可能就知道，如果需要从中找一些关系或者东西，直接联系就好，这些财富都是你离开现在工作的勇气，面对下一份工作，和下家谈判增加自己的勇气和力气。
当然做好本职工作是很重要的，但是前期是有一个合适的机会。有了合适机会，不代表在公司就有竞争力。做好本质工作对于所有老板都是一样的，但是不同老板有不同的偏好，如果你9点到公司，而不是8点到公司，有的老板就可能觉得你是一个懒鬼。而有些人可能认为桌面干净整齐的员工比杂乱摆放的员工更好。
有些老板或者领导喜欢能够担当责任的人，可能有些人则喜欢听话，服从命令，执行力强的员工，所以这些都是拥有一个合适机会后，在公司一些细节的方面事情，这些都可以随时让你在获取机会后再次升值的场景。
交叉培训是你要学不止做一份工作的底层技能，有些领导要求你这样做，但大部分都没有这样的要求，我举一个简单的例子，锻炼交叉培训的能力，能让你在核心竞争力中提高10%的优势。
比如，你有很多的技能，你想加薪，就可以和老板说，我已经准备好新的挑战，我认为自己加薪10%以及适应当前公司提高薪酬等级，没有问题，我能做X的工作，Y的工作我都OK，这对于更多的责任和挑战，我都能掌握，这就是在一个公司较长时间工作，议价使用场景中最常见的一种现象，当然交叉培训这种能力也能让自己快速了解和学习同岗或者跨岗位的更多技能。
智远今天总结分享了关于几个方面的内容，即什么是议价能力，议价能力和议价权的区别，6个方面提高自己的核心竞争力，包含（1.尽可能在30岁之前提高学习，2.总结目前所做的事情，3.丰富有效的人脉，4.锻炼自己跨学科的能力和写作能力,5.拒绝油腻，保持体力，6.打造个人品牌)以及议价权的使用场景和拿到议价门票后，如何让自己在快速的二次增长。
无论是打工还是创业，让自己走进“窄门”，其实并不是一件很难的事情。打造自己的核心竞力，提高自身的议价空间，是走进窄门必备的条件。勤修内功，且思且行，引外力，与君共勉。
