社交电商平台的“第二增长曲线”
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-“社交电商前身”-
2011年，微信的出现。当时QQ从PC时代转移移动APP发展，微信只作为第一版的聊天工具，当时只有“聊天”“上传头像”“绑定邮箱”“邀请QQ好友”等功能，2012年，微信出现了“相册朋友圈”功能，在加上当时智能机迅速扩张时代，“诺基亚N73”“华为”“中兴”“HTC”，打的比较火热，一个伟大的产品就这样夹杂在各大风**，绝地而起。
2014年初，逐渐大批量开始使用了微信，最初的一批用户经常有“国外旅游”“朋友圈晒好物”这样的情况，广州的部分老板就发现了这个生意，开始在朋友圈做起了面膜的生意。
将QQ用户倒入到微信中，当时的博客也比较的火热，各种贴吧发贴，写文章，写一个商品有多好多好，做引流的工作，然后将“个人微信朋友圈”包装成生意的战场，以用户的角度去“发圈”，持续培养，比如“我自己用的一款面膜多好用”“敷了之后美白”这样的话术去引导，一周后进行“收割”做代理。
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比如拿几盒就可以成为“代理”，拿多少就可以成为总代等，工厂方或者代运营的品牌公司只需要做好“个人IP打造”“课程培训体系”“发圈话术”“商品优劣势”“代理模式”“品牌背书”等一系列的“爆款商品模型”就可以去招商。
2
-“市场变革”-
2017年较多的品牌方进军“微商”行业，当时也叫“微电商”“社交电商”等被各种“市场大咖”所包装，讲发展，讲行业趋势，最后分析出来，其本质都是围绕“朋友圈做熟人的生意”。
过了“坑蒙”的时代，让行业更加的沉淀，做过“微商”的人都知道，“微商”的制度体系是“上下层级模型”，靠单品牌去“裂变”很难，要选爆品，还要控制中间“价格”，还要让“代理”能够赚到“佣金”，所以一个微商单品的存活周期一般在8-10个月，一年以上算最长了，都会遇到“动销”难的问题。
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3
-“社交电商爆发”-
2018年底，2019年“社交电商平台”爆发，市面上可以看到，不管是以前沉淀的“微商团队”还是做供应链的一些玩家，还是技术出身的大牛，都想进入这个行业，绝大部分的人对这个行业的人认知还是比较浅的，认为把商品做好，对接“大团队就行”，要么是“有团队”，自己做供应链就可以做平台，要么认为“模式第一”裂变很重要。
其实这样的说法没有对错，但是“深耕”的话，则需要锻炼内功了，从当初的头部社交电商玩家399会员制模型，到市场的无会员制，邀请粉丝好友成团模型，其本质，智远认为，社交电商做平台还是比较“重”的。
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因为搭建的是“网络协同”，需要解决的问题不仅仅是“用户”“会员”，还要解决“供应链”“仓储”“物流”“品牌”“客服”等问题，当然也看到很多转型社交电商平台的电商平台最终以失败告终。
目前市面上留下的都是一些“社群拼团”的玩家，这些绝大部分是以前自己“带团队”用力卖货的部分人，为了不伤害自己的人脉，也不依靠一款商品动销难，就开始做起了“拼团”生意。团长“群主”找优质的货，在群里做“开团”，有利润款，爆款，引流款等商品，用这些商品来“锁住用户，留存用户”。
4
-“多平台战略绝逐”-
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5
-“未来预测”-
2019年，还有更多的品牌方，供应链，平台方转型社交电商平台，智远认为，这是新零售产业变革的时代，流量饱和，还是要深耕存量。2020年对于社交电商来讲，头部已经出现，二梯队也已经出现，下一步需要做的应该就是“深耕”“造血”“保持实力”“业务扩张”。
当然也有一部分玩家过的很好，比如“拼团”“社群团购”这些没有被大平台所收割的小b的自组织，也逐渐的发展起来，不管是走“导购系”还是“小程序系电商分销”，也都会走到视线当中，虽然“导购系”平台到最后在资本眼里“没有太大故事所讲”，但也有一批用户所在。
苏宁开展了“线下小店”，海尔开展了“顺逛”，社交电商也是巨头要走的“必然趋势”，因为“微信中产生了更多的自组织”，这些组织都是“小b”用户，不管是从“内容方向”“娱乐方向”，“卖货方向”，谁能赋能于小b，谁将走的更为长远。
最后的话
“未来的线上社交电商平台也终将走向淘宝的路线”
如果刨除线下战略，目前社交电商都在做“存量”的生意，假如想活的够好，智远认为“先占领一个垂直的细分领域”，在垂直的细分领域做到足够的优秀，有一定的份额，不妨在去走“全品类”路线。社交电商是人“信任”的生意，一个平台能否走远，要看在信任关系下产品本身给消费者带来的价值能否匹配，自己能否抓住自己所在领域“消费”的那一部分人。
