“全民舆论场”微博，品牌如何利用热点夺得营销话语权？

利用节日热点营销

利用节日来进行节日热点营销是品牌的共识。如何在这一天争夺营销话语权，是每一个品牌都需要面对的问题。有传统节日：春节、妇女节、中秋节、端午节、七夕节、父亲节、母亲节等等。还有一些消费节日：618、双十一、520等等，还有毕业季、春招、秋招这些节点。品牌不可能每一个节日都去做精密的营销，选择适合自己的节日提前做好策划，谋划好营销想要达到的预期，配合宣传，树立起自己的品牌形象，传播品牌声量。

以最近热门的毕业季为例，在盛大的毕业歌会之后，B站又请来了罗大佑与毕业生易烊千玺，以一首《光阴的故事》见证了一次暖心的“成长接力”。在演唱歌曲之前，B站还选择了一个在毕业季让人颇有共感的词语「成熟」，以访谈形式邀请二人分享对成熟的解读，借此为这届毕业生送去安慰与鼓励，疏解毕业季的焦虑。年长与年轻的歌声交叠之处，可以B站对年轻人的良苦用心，也符合B站一向的品牌调性与定位。

图片来源：微博

利用西瓜微数，可以看到与《光阴的故事》相关热搜。此外还可以利用热搜话题分析及时追踪到最新热点，并进行监控，分析后续情况。

▲数据来源-果集·西瓜微数

利用影视热点营销

除了追踪节日热点作为每年兵家必争的营销场之外，入场影视剧也是品牌常用的手段。一场爆火的电视剧或者电影给品牌带来的价值是极大的。品牌需要毒辣的眼光挑选电视剧和电影，以及选择加入的方式。

以《梦华录》为例，凭借良好口碑一举成为2022年目前全网最为出圈的电视剧。播放量一再突破记录，上线15小时播放量破2亿，上线7天破十亿，再到15亿。社交媒体上，《梦华录》相关的热搜词条持续霸屏：“顾盼生辉”“颜狗的春天”“梦华录赢麻了”，微博话题“梦华录”阅读量已经破百亿。

电视剧中插广告，即电视剧播放一半插入的广告，属于黄金位置。据不完全统计，目前《梦华录》广告主已高达30多个。一位梦华录广告代理商表示，现在《梦华录》广告位置“一位难求”，几乎被元气森林、百事可乐等占满。可见热门影视中的广告是兵家必争之地，夺得广告位，便夺得营销话语权。

利用西瓜微博对近一个月“梦华录”进行品牌分析，总阅读数突破130亿，共3.49万博主参与发送微博。可看出《梦华录》具有强大的吸金能力。

▲数据来源-果集·西瓜微数

相关热搜也是破百条。

▲数据来源-果集·西瓜微数

利用社会热点营销

品牌利用社会热点营销，树立自身品牌形象，传播品牌声音，这对品牌争夺营销阵地来说，也是十分重要的一环。近年崛起的体育圈将成为社会热点营销圈，不少品牌方已下场加入。目前品牌较常用的方式是请到热度较大的体育从业人员当品牌的代言人。

今年冬奥会，#元气森林赢麻了#话题被推上热搜，吸引了众人的目光。在 2021 年元气森林便签下谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃这三位运动员，组成“元气新青年”，打造运动健儿“元气冰雪团”为中国打气。并创建相关话题官宣代言人的同时，为北京冬奥会加油。而后这三人在冬奥会中纷纷取得金牌，元气森林借此“赢麻了”。

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元气森林品牌代言人苏翊鸣取得冬奥冠军后，2月15日微博上关于元气森林品牌的微博数量以及当日赞转评数据有了明显的上升，通过代言人的热度影响，元气森林品牌在微博上品牌曝光迅速增强。

图片来源：微博

利用好社会热点营销，提前下场布局，将及早为品牌增加声量，树立品牌形象，同时赢得商业转化。

结语

品牌触达用户心智是一个循序渐进的过程，需要不断输出内容价值感染大众，让其先看见、然后由浅入深展开互动，直到最后信赖品牌，产生粘性与情感链接，才能建立起强大的品牌力，争夺到营销话语权。微博从产品、营销策略、玩法上与品牌共创优质内容，借势明星、KOL、头部IP以及品效合一的全链路整合营销，成为品牌触达消费者的首选平台。想要在这个“全民舆论场”中争夺营销话语权，抓住热点，掌握受众痛点，将是品牌一直的考题。

注：以上数据来自【西瓜微数】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。