面试销售薪资怎么谈（解析面试谈薪酬是双方友好合作的一步）

作为一名资深的HR老司机，我作为面试官，面试过很多人；也作为求职者，被很多家公司面试过。关于期望薪酬，如何谈的不失礼节，又能最大限度的满足自身期望，这是一门玄学。

求职者想通过薪酬谈判，获得一个自己满意的薪资。HR希望通过薪酬谈判，找到一个最合适的候选人。双方都铆足了劲，想占据谈判的主动性。在这场博弈中，大家互相揣测彼此心意，生怕自己“吃亏”。

想要赢得薪酬谈判，你就得了解对手的心思、底线和套路。

1、为什么要谈薪

据我了解，很多薪酬体系规范的公司，他们的每个职位都有固定的职级薪级。在招人时，HR会和用人部门明确招聘职位的薪资水平。

当然，即使没有规范的薪酬体系，稍微专业点的HR，在招聘时，对职位能给到的薪资，心里也会有个底线，薪资高于多少就给不了。

如果你面试时，有HR跟你说，这个职位薪资我们是open的，根据你的能力来定薪，上不封顶，这类的话你听听就好，千万别当真。PS：要么是HR在试探你的底线，要么就是在纯忽悠。

有的职位，采用的是底薪+提成的。这类型的职位，一般底薪都是固定的，不会因为求职者个人的需求而改变。HR询问你的期望薪酬，更多的是预判你的进取心和该岗位的匹配度。

比如同样的销售岗位，公司普通销售人员每月薪资在7K左右。在面试时，有求职者的期望薪资是4K，有的是10K，有的是20K。撇开影响面试结果的其他因素，你觉得HR会更青睐哪个求职者呢？

在面试时，求职者不会说，我是因为上家公司钱给的少离职的。但不可否认，每年有很多人都因为工资低而选择跳槽。毫不忌讳的说，薪资是影响员工工作满意度的重要因素。

因此，在入职前，把薪资拿到桌面上来谈，能接受就入职，不能接受也不勉强，避免被忽悠着入职，而后发现实际薪资与期望薪资差距太大，干的不爽再度辞职或在公司混日子。

薪酬谈妥了，是双方友好合作的第一步。

2、薪酬一定得提前谈

为了减少招聘前期的无用功，也是为了在面试前对候选人的期望薪酬有个预判。HR会通过简历上的“目前薪酬”和“期望薪酬”来判断候选人的真实情况，并决定下一步是否安排面试。当简历上的期望薪酬远超过我们公司能给的薪资时，

就没有必要浪费精力安排面试了。

但在招聘过程中，越来越多的求职者不愿意标注期望薪酬，除了在招聘网站上不填写，在来到公司后填写《信息登记表》时也会空出此项。我们HR无法通过简历来判断求职者的薪资水平时，面试现场的薪酬谈判就显得格外重要了。

求职者在简历中不填写期望薪资，是为了给自己争取一个面试机会，避免简历在第一轮筛选时被Pass掉；是为了面试时给自己留谈判的空间，避免薪资填的太低自己吃亏，填的太高丢了即将到手的Offer。

但实际上，在招聘的过程中，我觉得明码标价挺好的。

企业能给多少钱，爽快点说出来，别整那些虚高的薪资忽悠人面试。求职者能接受多少，也大胆地说出来，不管是面试前还是面试中，询问公司的薪酬福利很正常，真要有企业因为这个事觉得你太看重钱不录用你，那是企业的损失。毕竟，这年头，谁找工作不看钱？

3、做好预期管理

在谈薪资时，我们HR会关注两个薪资，一个是你的目前薪酬，一个是你的期望薪酬。目前薪酬，是上家公司给予你的能力经验的价值薪资；我们能否给到期望薪酬，肯定会拿你上家公司的薪资来做对比。

在找工作时，我们要对下份工作的薪酬做个预期管理。比较合理的范围是期望薪酬比上家单位的薪酬高20%-30%，这也是跳槽涨薪比较正常的幅度。跳槽降薪的话，很少人会愿意干。跳槽涨薪幅度太大，新东家不一定能接受这个价。

4、别“维薪”主义

前面提到了，面试中，我们应该坦诚的说出能给/想要的薪资水平。当能给的和想要的薪资有差距时，我们是不是要直接放弃呢？

作为HR，在面试中，如果求职者是个维高薪论者，太关注薪资，对平台、晋升、职业发展、岗位本身都不关注时，我会谨慎对待，再做观察。

如果你觉得公司给的薪资低了，你可以跟公司争取，用你过往的业绩和未来能创造的价值来说服面试官，让她相信你值这个价，也愿意为你争取这个价。

HR和求职者都在互相学习，互相切磋，都在加深自身内功，以求谈判时能达成所愿。但别忘了，薪酬谈判最关键的点是，如果你们互相匹配，求职者想要这份工作，这份工作你是最合适的求职者，那么双方希望的结局只有一个，你好我也好，大家握握手成为好同事。