［微推客笔记精编］8家超级App广告合作刊例大集合（2016年最新版）

运营干货 2 年前 0

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本文包括：

什么是超级APP

与超级APP的合作形式

超级APP最新的广告合作刊例

一、 什么是超级APP

最早提出这个概念是3G门户和GO桌面的CEO。什么是超级APP呢，首先需要拥有非常大的用户量级，用户群对此类APP有非常稳定的需求，它让用户产生一种习惯性需求。而且它本身所具有的行为当中满足了人们的本质需要。据了解，符合这三个条件的基本上包括了微信、新浪微博和百度地图。他们拥有60%以上的使用率，并且它们满足了人们一项持续性的功能，人们在短期内不可能换掉它，所以变成了超级APP。

二、 与超级APP的合作形式

1、导量

导量的方式可以是多样的，用户量足够大的超级App会把自己变成平台。

比如在微信的钱包功能里看到大众点评的入口、看到京东优选的入口。超级App将自己变成平台，用户每一次通过它点击进入其他的产品(CPC=cost per
click)，甚至细化到每一次产生购买行为(CPS)，这个产品都要向超级App付费甚至分成，付费的标准基本是由超级App来主导(有用户就是这么任性)。

至于本身就是平台的产品，则会使用竞价排名的方式。

像淘宝、大众点评、应用市场这种本身就是平台的产品，它通过直接给商家导量获得丰厚的收益。打开淘宝，用户搜索每一件产品显示出来的结果并不是随机的。淘宝后台根据自己的算法或用户限制的商品属性，按照信用或者价格等规则显示之外，用户看到的每一件产品展示位置是靠前还是靠后，出现在右侧的第几个广告位置都是商家需要花钱购买。每一年双十一双十二电商们狂欢购物节的时候，好的广告位更会坐地起价，拿下好位置的店家基本就是坐等黄金万两滚滚而来了。

2、推广位、信息流

当用户结束了一局愤怒的小鸟，在进入下一关的之前，突然跳出来一个弹框问用户是否要试另一款好玩的游戏，如果用户点击并且下载所推荐的游戏，2美金就已经被划到了愤怒的小鸟的账户。当然这个价钱不是固定的，将会根据国家的不同而调整。通常这个工作不会由App自己来做，而是交由第三方的移动广告平台(因为研发和运营产品已经耗费了大量的精力，广告还要一家一家的谈实在有些浪费时间)。广告由第三方的平台全盘负责，按期结算，平台直接从中分成抽取利润。

广告位的形式是多种多样的。大到用户每次打开App时的一张全屏广告，小到App的最下方一条窄窄的插屏。收费形式也有很大的差异，可能是按广告每展示一次收费、用户点击一次收费、用户安装一次收费甚至用户每购买一次收费，操作越复杂，收取的广告费用就越高。这些广告平台还可以定位到用户的性别、年龄、机型、通信状况等，帮助广告商进行更好的投放。

（今日头条的3种类型的推荐位/信息流展示）

当然，如果公司App产品线多而且用户量大时，企业会自己去操作广告平台，比如腾讯旗下的广点通、百度旗下的百度联盟、360奇胜效果联盟等。

3、一对一换量

以美图秀秀为例，美图秀秀App里内置每日推荐的板块，里面会推荐少则数十款，多则上百款App，堪称一家小型的应用商店。通常，在它推荐的App里你也总能找到美图秀秀的下载方式。使用这种换量方式变现的App，通常量级不会太大，使用群体相当固定，因此在换量时也能找到“志同道合”的“好友”进行差不多数量的用户导入，当然如果发现A给B导了100万，B只给A导了10万，那可能就需要用钱来弥补这其中的差异了。