关键词覆盖5W/7W真的有必要吗？|推广人茶话会第1期
作者：美圆
来源：鸟哥ASO（niaogeASO）
本文为作者授权微推客发布，转载请联系作者并注明出处。
7月中旬，微推客建立了一个「推广人茶话会」讨论社群，专门用于有一定行业经验的推广人讨论推广相关问题。
第一期的主题为：关键词覆盖5W/7W+真的有必要吗？你会将ASO优化的重点放在哪里？
这个问题可能也算老生常谈，但是最近总会看到一些App覆盖5W/7W，其覆盖手法被广泛研究。那么5W的覆盖真的有必要吗？我们需不需要借鉴呢？
一起来看看优秀的CP们，对于这个主题的经验分享。
一、关键词覆盖5W+/7W+真的有必要吗？
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Peter-乐逗游戏iOS渠道运营-3年工作经验
从我们公司产品的角度出发，关键词覆盖对产品的自然流量获取至关重要。对于精品、强IP认知的产品来说，产品曝光的提升必然带新增的增长。在不违反Apple规则、不受惩罚的前提下，尽可能多覆盖关键词，有利于高权重产品（长线高DAU产品）获取更多的核心关键词（有热度排名靠前）。不花一分钱，达到产品自然流量20%甚至50%的提升。
5W+、7W+是否有必要，主要在于会不会被惩罚，边际收益边际成本是否符合不同产品的预期，如果我做5W+覆盖与5k覆盖没有明显的流量变化，那么付出精力时间成本去做是没有必要的。三个字：看产品。
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蛋蛋-游戏运营-3个月工作经验
一般对于这种问题，我的回答逻辑都是先说是不是，再问问为什么？
关键词覆盖是不是需要覆盖到5w或者7w？覆盖到5w或者7w是不是必要的？所以这就引申出一个问题，什么样的阶段需要覆盖到5w到7w？创业团队需要吗？成熟期的阶段需要吗？然后你就会想知道市面上有哪些覆盖到5w到7w的关键词的同行业应用？
这些应用上线多久了，在什么阶段。在整个行业处于什么样的地位？应用市场官方渠道给了这样的企业什么支持？我们现在的产品离这些应用有多远？资源背景还差多少？能不能跟着这些应用蹭流量？这些应用最近有什么样的推广活动？常用的推广手段是什么？能够有机会给我学到的方法有哪些？
好了，这个问题基本通过问题之后想你心里也有回答了。
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tractor-APP推广-2年工作经验
关键词对于App来说，是至关重要的角色。但用户会搜什么关键词,我们无法把控,所以关键是否是越多越好呢？
我觉得可以分2个部分来看待：
1、行业性质。像喜马拉雅、书旗小说还有视频类、理财类的App是可以做的，这类App的用户广泛，除了精准搜索以外还有很大的长尾流量，尤其是理财类的App。另外早些年喜马拉雅用马甲包+广泛覆盖的方式也闯了出来，搜听书、广播有他，搜银行也有他，就像贴小广告覆盖你的视野，既是不用也有了一定的印象。
2、优化目的。做关键词覆盖的目的是什么，是领导要求、打点门面显的好看?还是别的?还有一个需要考虑的就是时间、精力成本问题，对于大部分App来说关键词覆盖到一定程度可能就OK了，能覆盖自己的行业就行，一味追求更多关键词覆盖并不可取,应视自家情况而定。做好基础优化，并关注Top3/5的有效关键词数、热度指数，抓住行业核心词、重点词,竞品词。另外产品本身的好坏也会影响关键词排名。当然精力旺盛、对成本无所谓的除外。
另外我有一个猜测，这个无关前两点，就是APP的Top3/Top5的关键词数量与他的覆盖是成一定比例的，如果你的覆盖大幅度增长那Top3/Top5的关键词数量也会增长，有一个量变引起质变的结果，不过是那些词涨就不一定了，而且变动太剧烈容易查水表，参考前段时间的车蚁金服。
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Space-APP运营副主管-1年工作经验
提升重点关键词的覆盖，才是覆盖的正确打开方式。
我们可以想一下，一个词的热度大体是由这个词在Appstore被搜索的次数所决定的。一个比较知名的品牌词，因为它的知名度高，所以搜索下载的人多，或者大家都在刷的词，被搜索的次数变多，这样他的热度就变的更高了，但是实际上很多时候这些热度大多是搀有水分的，这就是为什么拥有一个高热度词的高排名却没有想象的那么吸量。但是8000热度的词肯定是要比4000热度的词能带来一些量的。
个人觉得，功能词比品牌词吸量。什么叫做功能词？简单说就是动词和名词，品牌词就是各个App的名称词，举个简单的例子，炒股一般比同热度的品牌词更加的吸量，因为它覆盖到的人群是所有对此有需求的人，而不仅仅是，通过品牌曝光，去覆盖一些人群。
二、你会将ASO优化的重点放在哪里？
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Peter.-乐逗游戏iOS渠道运营-3年工作经验
广义上讲ASO主要包括两部分：曝光的提升和转化率的提升。
曝光方面除了争取推荐外，应该掌握：选词、“关键”关键词的提升、成本ROI控制（包括优质渠道的控制）、风险控制。
而转化率这一环，是影响产品所有营销活动效果的关键一环。ICON、商店图等元数据的持续优化，副标题、Slogan等Conversion Key，描述美化，评论回复 都是向用户灌输产品的好机会。
ASO作为增长黑客团队的关键节点，工作重点应该放在寻找、修复用户增长过程中的“短板”，然后配合市场活动将用户获取做到极致。
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Space-APP运营副主管-1年工作经验
首先我会这样考虑，ASO优化的目的是为了什么？
为了提高排名，提高与用户见面的机会，从而使用户去体验去使用我们的APP。那么，如果APP做的很Low即便是用户体验了一波后，也会狠心卸载。这样做ASO的意义也不大。
在优化产品排名的同时，更要去注重产品的用户体验。用户体验到位，给个五星好评，岂不是美滋滋？一星差评的应用难道还会有人用么？所以我会更加去抓产品质量，一旦产品质量上去了，树立良好的口碑是最省时省力的优化。
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蛋蛋-游戏运营-3个月工作经验
还是以发问的形式来——你为什么要做ASO？为了争取更多的玩家！为什么要争取更多的玩家？游戏做大啊！为什么要做大游戏？做大可以挣钱啊！
很朴素的逻辑是吧！所以做ASO就是为了挣钱。怎么样才叫挣钱？收入比支出多？怎么样挣更多的钱？更多的收入更小的支出！所以最后做ASO的重心就是你善于用哪种方式来以最小的支出挣取更多的收入！
最后扯句题外话“罗马不是一天建成的”，“你大爷还是你大爷”。有时候我们会盲目相信自己的创新，但是实际上很多你的想法你的前辈都想过，很多你没有想到的你的前辈也想到了。任何比你时间久比你有优势的同行业应用的经验都比你丰富。
太阳底下无新事！所以最终市场上流行的东西，即使你觉得古板，也是最好的性价比最高的。那么针对上面那两个问题如果你看了我的回答实在还是不知道该怎么做，最简单的方法就是找个比你好那么一丢丢的应用，他做啥你做啥，像素级拷贝！
等到有一天你发现你在应用市场上的优势比他大了，那就可以找下一个了！成长的路径永远都是模仿，创新，超越！成长有时候不是你比别人强而是别人犯错的次数比你多！
以上，即为本次茶话会第一期的分享。
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