3年花了广告主近2个亿，他是怎么看渠道运营的？
本文来自某APP优化师毕强（神翼）在有牛的访谈经验分享。
关于渠道：
三年花了差不多两个亿，我的感觉就是做渠道运营，花钱是必修课，从刚开始不敢花到花的没感觉再到怕花的没效果。可能是所有推广人都要走的三个阶段。从刚开始“巨款”在手，但由于对行业不甚了解，自己素质也不达标，所以自然是不敢花。等过了这个阶段以后，自己花过了一些钱以后，渐渐就没感觉了，就像每天要吃饭一样，但饭钱却没人太在意而已。到了最后，当人人都在花钱的时候，就怕自己花的效率太低，钱没花出去，用户没进来，或者用户进来的又走了都是钱花的不是很好的结果，三个阶段下来从量到质的变化，也是自身的变化。
且近几年渠道的变化和对渠道运营人员的要求变化也是蛮大的，刚开始渠道是陌生的，资源是不公开的，这时候对于渠道运营人员来说，核心竞争力是做关系，谁能拿到应用商店的首页推荐，谁和应用市场的小编关系好，谁就是好的渠道运营人员，时过景迁，现在渠道是透明的，资源基本上公开的，怎么获得资源基本上都是“有法可依”，这时候，对渠道运营人员的要求就变成了如何提高效率？怎么能提高信息流广告的收益？怎么能低成本上应用商店首页？怎么能快速在一个应用市场冷启动？这时候也就是我要说的：是时候表演真正的技术了！
关于核心竞争力：文案
至于核心竞争力，举个信息流广告运营的例子，内容才是信息流广告的精髓，这里的内容包括文案的撰写，图片的选择，以及两者的搭配等。举几个简单的例子：
不是：“一个牵着狗的小女孩”而是“一个穿着天蓝色连衣裙的小女孩牵着一条雪白萨摩耶”
不是：“举手之间，尽享财富”而是“P2P理财：刚刚毕业，如何每月工资之外，额外收入5124元”
不是：“钱包大减价”而是“江南最大皮革厂倒闭，王八蛋老板黄鹤……”
不是：“文案基础教学之画面感”而是“文案要从写情书学起”
所以，文案才是信息流广告运营人员的核心竞争力，定向的设置一个实习三个月的实习生和一个工作三年的人，差的不会太多而内容才是关键，所以我其实是个文案。
关于未来：好的渠道运营更重要
资本寒冬吗？不见得，可能只是不在O2O火了而已。市场上不是钱少了而是钱的分配方式变了。所以对于广告公司来说，不是钱少了，只是金主不同而已。而且2016年可能是移动广告很重要的一年，目前听闻有好几家超级APP准备试水信息流广告，所以2016年的媒体争夺和分发成本也许会进一步提高，一个好的渠道运营人员会变得越来越重要。
文章来源：简书原作者：有牛
