偷偷学会了这套数据分析方法的竞价员，账户效果已经翻倍

运营干货 2 年前 0

作者：小兔子

来源：厚昌学院（ID：semlianmeng）

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最近，有位叫雪宝的同学去面试竞价主管。

然后，她凭着自己三寸不烂之舌不仅把老板说的团团转，还成功拿到了1.2W的高薪！

结果，上班第一天就傻眼了。老板让她分析下账户数据并做套优化方案。

于是，对于没有太多经验全靠理论的雪宝上班第一天就被啪啪啪地打脸了！

我想，数据分析是每位竞价员的痛吧~

来，为了避免其他人被啪啪打脸，今天兔子就来分享下：当你拿到一个账户时，应如何对账户进行数据分析。

01 数据分类

当你初拿到一个账户时，不建议直接下载一些关键词报告、搜索词报告，或时段数据等直接进行分析。

而是先对数据进行分类。

数据一般可分为三类：账户数据、各种率和各种成本。

账户数据指【消费、展现、点击、抵达、线索等】；

各种率指通过账户数据所算出的【点击率、线索率、对话率等】；

各种成本指通过账户数据所算出的【点击成本、线索成本、对话成本等】。

而数据分析也是基于这三类数据进行优化。

所以，建议先利用EXCEL表去搜集这三类数据。如下图，是根据真实账户所搜集整理的一些数据。

我们可以清楚地了解到账户中，近期是处于一个怎样的状态。

02 明确优化方向

当我们整理出来这些数据后，我们就需要对这些数据进行分析。

账户目前存在的问题是什么？

然后根据问题确定下一步的优化方向。

所以，各位看官，你觉得对于该账户而言，我们提升哪一项数据可以提升效果？

加预算？提升点击？还是降均价？

对于很多新手而言，可能觉得哪一项都有问题，也不敢确定最终答案。

像这种情况，我们就可以采用比重分析法。

即利用营销透视表对数据进行总结对比分析。

首先对账户的数据按照某一维度进行划分—点击插入功能的数据透视表—在右侧选择想要分析的数据。

下图，是数据透视表后的数据截图。通过对比，账户中每项数据的状态更加清晰明了。

从上图中，我们可以看出：整体消费有所下降，但展现、点击却增加了，证明目前账户的推广方向是没错的。

虽然对话有所下降，但账户中整个线索率是处于一个不错的状态。

由此可以推断，该账户的优化方向为：增量操作。

03 确定优化方案

我们的目标是增量操作：要么增加展现，要么增加点击。

但不同的方向优化方案也会不同。所以各位看官：

你觉得哪个优化方向，给账户带来的效果更大？

如果你不确定，那我们就可以采用假设法。

增加点击

假如我们选择了增加点击。

根据目前状况，我们假设将点击率已经优化到了15%，展现为350（取平均展现值），那点击则为：53。

增加展现

假如我们选择了增加展现。

根据目前状况，我们已经将展现优化到了600，点击率为11%（取中间值），那点击则为：66。

由此我们可推断出：增加展现是目前最优方案。

04 操作执行

现在，可以思考下：

增加展现的操作方法有哪些？

没错，加词、放匹配、删否词、提价。

确定方法后，就需要我们去搜集相应的数据进行执行操作。现在就需要我们去下载关键词报告、搜索词报告等数据了。

我们以加词为例。

既然要加词，那我们就需要思考：

加哪些词？

自然是加那些有点击有转化的词最好。所以这就需要我们下载相应的搜索词报告，筛选出那些有点击有转化的词，然后拓词添加到账户中。

提价、放匹配、删否词也是如此道理。

比如提价，就需要我们根据关键词报告、时段数据等进行分析了。

以上就是：初接手账户，所需进行的数据分析流程哦。

你学会了吗？

记住：初接手一个账户时，不是盲目地下载一堆数据，而且根据账户的优化方向，去有目的地下载、分析数据。