免费干货｜亚马逊广告投放技能首次曝光！

Facebook Ads对亚马逊卖家来说是一个强大的工具：它们可以提高亚马逊的销售量和排名，同时吸引众多粉丝并将他们转化为客户资源。

这里有一些有关如何在Facebook上推广Amazon产品的最佳实践方法以及应该避免的错误，以供大家参考：

一、为什么要使用Amazon Facebook广告？

Facebook每月活跃用户超过20亿。除了庞大的用户群之外，Facebook的广告定位工具也非常完善，使用这些定位的小方法，你可以向最有可能转化并因此成为客户的人们展示广告。

此外，与Google Ads或Amazon PPC相比，Facebook Ads更适用于那些不那么积极地购买商品的人，这部分人也是潜在的客户群。作为亚马逊卖家，Facebook Ads可以帮助你更好地与现有客户和潜在客户建立联系，有利于后续营销工作的开展。

二、通过Facebook Ads推广Amazon产品

提前做好Amazon产品的相关准备工作

• 优化产品清单

亚马逊是一个竞争激烈的市场，每个卖家出售的产品在亚马逊上都不是独一无二的，所以当消费者在得到的搜索结果时，如何能够一眼被吸引，这就是卖家需要优化列表的主要步骤。

除了对列表进行SEO优化外，还需要保证产品照片和品牌内容足够引人注目，只有这样才会吸引用户的目光。总体而言，优化产品清单需要重视以下几点：

1. 创建清晰的产品标题

2. 包括所有相关类别和产品标签（颜色，尺寸等）

3. 使用要点写下产品说明

4. 将产品图片作为描述的关键部分

5. 将相关信息添加到过滤器字段

6. 增加产品的评论数

• 设定落地页

许多人的广告效果不佳的原因之一是因为着陆页设置不佳，亚马逊Facebook广告也不例外。在互联网数字广告著名的营销漏斗中，经历了曝光、点击、访问、转化四个步骤。每一步都决定投放的广告能否进行一次成功的转化，但是与转化这一终极目标“亲密接触”的，就是广告的落地页。

亚马逊Facebook广告的目的也是将广告受众最终转化为忠实客户。好的着陆页应该注重以下要点：

1. 主题配色

2. 品牌展示

3. 产品特点

4. 案例展示

5. 注册/购买信息引导

6. 版面设计

定位合适的受众群体以满足亚马逊Facebook广告的需求

• Facebook兴趣词定位

Facebook兴趣词定位是指利用Facebook兴趣词定位到更多的对你的产品感兴趣的人，这里的窍门是查找到你的竞争对手不知道的兴趣词以此来获取更多的潜在受众的流量，这样做可以降低竞争性。但是Facebook的官方兴趣词并不全面，每个搜索结果仅显示约25个兴趣词，可能会出现许多商家使用了同一个兴趣词的情况，这里就需要利用Facebook兴趣词定位工具去查找更多的隐藏兴趣词了。

比如如果你是一个主营业务是卖包的亚马逊商家，只需在如下搜索框中输入“bag”可以立刻获取一个兴趣词列表（数据来源：AdTargeting.io）：

• 了解受众

对于任何FB广告而言，了解受众都是特别重要的一环，因为只有针对性的定位才能吸引更多具有转化潜力的受众。另外，了解受众也有利于更好的设置FB的广告投放条件，定位条件越详细，获得的转化越多。

• 测试相似的受众

相似受众群体是指获取潜在客户或客户的现有列表，并告诉Facebook向与该列表中的用户相似的人群展示广告。

如何创建类似受众？

1. Pixel像素代码

2. 移动应用数据

3. 根据主页粉丝数据创建的自定义受众数据

如何选择类似受众规模？

一般情况下，会推荐的源受众规模为1000-5000人之间，因为受众规模越小，与源受众的匹配度越高。虽然创建较大规模的受众会增加潜在覆盖人数，但会降低类似受众与源受众之间的相似度：1%-5% 小规模的受众:与源受众的匹配度很高；6%-10% 大规模的受众：可增加覆盖跟曝光，但会降低与源受众的相似度。

另外，源受众的质量也非常重要。由最优质的客户组成的源受众产生的类似受众具有高品质。

创建相似受众需要注意以下几点：

1. 相似受众将只包括创建间所选定的一个或多个国家/地区的用户。

2. 相似受众会排除源受众用户，除非使用Pixel像素代码作为源受众。

3. 创建类似受众可能需要6-24小时才能完成，完成之后只要类似受众正用于投放中的广告组，需要每3-7天刷新一次。

三、A / B Amazon Facebook广告测试

想要公平测试变量并最终选择效果最好的广告组合，必须对亚马逊Facebook广告进行A / B测试。

你可以创建两个不同的广告系列，针对相同的受众群体，但是使用不同的广告材料和文案。这样，可以测试哪些材料和文案的效果更好。如果要测试受众群体，则可以在一个广告系列中使用不同的受众群体，但使用相同的广告文案来制作不同的广告集。

比如如下是针对同一本书的宣传，但是使用的广告素材并不相同（图片来源：bigspy.com）：

四、提供合适的报价

如果第一次做亚马逊的Facebook广告，看到CPC(Cost Per Click)或者CPM(Cost Per Mile)，可能都不知道这是什么东西。现在就为大家分析一下Facebook的出价模式，究竟是选择CPM、CPC还是CPA呢？

CPM 、CPC和CPA 的区别

CPM(Cost Per Mile)

CPM是指每1000次的浏览成本，即只要有1000人看过你的广告，你需要支付的成本，与是否点击或与广告产生互动无关。CPM的受众覆盖人数最多，适用于提高Facebook上的曝光率和知名度，多数用于发布新产品或活动。

CPC(Cost Per Click)

CPC是指每次点击的成本，即当有人点击广告之后，你需要支付的成本，不管它的曝光率是1000次还是1000万次。没有点击时，也不会有收取任何费用。在预算有限的情况下，此出价模式相对安全，有人点击广告后才产生费用，就会选择CPC。

CPA(Cost-per-acquisition/conversion)

CPA是指消费者采取你所指定的实际行动时，你所需要付出的成本，同样的不管它的曝光率还是点击量，没有完成转化的都不会收取任何费用。此类出价方式的费用会比CPC还高，但投资回报率也相对较高。

无论是哪种出价，Facebook利用的都是竞价模式，即实际产生的广告成本将取决于各个出价的广告主，同样的人口特质(性别、年龄、国家、兴趣、关系等)，各个广告主愿意为点击或曝光支付多少。如果某种人口特质的组合有很多广告存在竞争，竞价成本自然会较高，反之亦然。可以参考Facebook广告成本分析工具来参考报价（数据来源：AdCostly.com)：

成功的亚马逊Facebook广告中最常见的类型是折扣很高的促销类型，可以迅速提高关键字排名。

您可以在广告中声明可以提供的折扣，毕竟谁会对可以占便宜的东西有抵抗力呢~

以上就是亚马逊Facebook广告的一些实践方法和建议，希望能对你有所帮助！

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