双十一战绩新纪录，平台电商各出奇招强抢量
年年双十一，年年破记录，今年又有哪些不同？
实在的大牌折扣及秒杀活动，更具直观的货品呈现及交互，直播带货成为双十一的新潮流。天猫双11全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，超过10个直播间引导成交过亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。天猫合伙人“盖楼活动”不设阈值，战队PK引发社群花式刷屏狂欢。
京东双十一更重在押宝社交电商“京喜”，借助微信一级入口、手机QQ购物入口、小程序、APP、M站、粉丝群6大移动端渠道的全域布局汲取流量，并通过百亿补贴，高返利等实在优惠吸引用户关注。双十一期间，京东全站新用户中来自京喜的近4成，七成都是来自三到六线的下沉新兴市场。
苏宁首次打造双十一晚会节目，与天猫正面交锋，形成“猫狮对垒”。狮晚期间苏宁易购全站流量同比提升267%，主站加购人数同比增长139%，苏宁SUPER会员人员暴涨100万人。省时、省力、省钱、省心，主打“1小时场景生活圈\”。
拼多多则更为简单粗暴，推出了百元红包及其百亿补贴活动。百元红包在社群花式刷屏吸引关注，百亿补贴对2万种品类补贴，包括3C类的苹果、华为、小米等，吸引了一二线城市用户的关注。
具体到移动广告投放方面，这四大平台电商的广告投放创意又有哪些套路？AppGrowing以双十一期间（2019年10月20日-11月11日）所追踪到的移动广告数据为依据，分别对天猫、京东、苏宁易购、拼多多的双十一创意分析如下。
一 天猫重点推家电品类，促销较常用折上折，5折，红包创意
10月20日-11月11日，京东商城所投放的广告中，广告文案含有“双11”/”双十一”/“11.11” /”11月11日”的广告数占比在28%左右。（相同文案做去重处理，以下同）
双十相关主题关键词：双十一、天猫双11、天猫双11全球狂欢节、狂欢节
相关活动：半价、预售、全球潮流盛典（即双十一晚会）、双11红包、付定金享5折、限量5折、折上折，跨店满400-50。
在品类方面，天猫则以数码家电为重点品类，以天猫电器城为专题，诸如笔记本电脑，电视，厨房电器这一类，手机则相对比较少，且不特指某个品牌的手机。护肤美妆品类则是本次天猫双十一在移动广告中第二重推的品类，大牌钜惠是主要宣传点。在渠道方面，天猫较重视在微博粉丝通平台的投放，特别是图书，美妆，服饰鞋包这三大品类。
值得一提的是，双十一预售前夕，天猫双十一的全球潮流盛典，汇聚强大的明星阵容与知名潮流品牌，也是天猫所重点推的内容，很好地为预售造势。
二 京东商城主推手机0元试用，秒杀
10月20日-11月11日，京东商城所投放的广告中，广告文案含有“双11”/”双十一”/“11.11”/“11月11日”等的广告数占比在20%左右。
双十一相关主题关键词：购物狂欢，全球好物节，百亿补贴，千亿优惠
活动：现金红包活动，专场盛宴，超级秒杀，1元秒杀，拼购，0元/1元试用（手机品类）
品类方面，依然是以数码家电为主，其次为餐饮食品、日用百货、美妆类。在数码家电方面，0元/1元/12元试用苹果或华为手机的广告也较为常见。
相对而言，特别是在宣传超级秒杀，闪购，百亿补贴活动的时候，会提及相关知名品牌，更进一步提升用户注意。
客单价不高的餐饮食品，日用百货，则重在体现具体商品名称，如“本地特价9.9！打孔+切割+打磨，这套工具卖疯了”。而针对新用户拉新，9.9元包邮，188元红包依然是其主推的重点。
三 苏宁易购“上街上网上苏宁”，手机以旧换新、1元秒杀，推苏宁拼购
10月20日-11月11日，苏宁所投放的广告中，广告文案含有“双11”/”双十一”/“11.11”/”11月11日”等的广告数占比在10%左右。
双十一相关主题关键词：苏宁11.11、嘉年华、狂欢节、11.11上网上街上苏宁
相关活动：免费试用/以旧换新（手机）、低价（1分/1元/12元等）抢手机 、苏宁拼购（一元起）、提前抢（价保30天）、立减、低至5折、秒杀
在品类方面，苏宁重点推数码家电，推出手机品类以旧换新，免费试用，10元左右的秒杀活动， 1元秒杀电饭煲等活动。在整体的文案风格，苏宁更注重体现紧迫感，限X月X日，X月X日特惠/才这个价，再不抢就没了，重点强调“便宜”“省钱”“限时”。
此外，苏宁拼购也是其双十一期间的推广重点，所涉及的品类也比较泛，从餐饮食品。日常百货、母婴用品，1元起拼，优惠是其强调的重点。
四 拼多多双十一略克制，常规9.9抢活动，百亿补贴推iphone11
10月20日-11月11日，苏宁所投放的广告中，广告文案含有“双11”/”双十一”/“11.11”/”11月11日”等的广告数占比仅为1%之一。看上去拼多多对“双十一”噱头的宣传较为克制。
相关活动：秒杀，9.9元抢，半价，百亿补贴，100元拉新红包
相对而言，拼多多所推广的品类更集中在餐饮食品（特别是水果），其次则为日常百货，服饰鞋包，数码家电品类。“低价”“便宜”“实惠”是其主要强调的点，9.9元抢超值是其常规重点宣传的活动。
此外，跟双十一较直接相关的百亿补贴，百元大额红包是其主要的活动，但这两个活动相关的广告文案也仅占5%左右。百亿补贴主要宣传单款爆款，主推iphone11，bose耳机，iPadAir这三款。
总的来说，双十一期间，这四大平台电商的广告投放力度都有提升，特别是京东和天猫力度更为明显，而拼多多则较为稳定。在创意方面，主要还是强调低价抢，打折，大牌优惠等。而除了天猫商城之外，京东、苏宁易购、拼多多都在重推低价买手机相关的活动。
