月薪3万和月薪3千的竞价员,到底差在哪儿？

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据调研，有很多竞价员做了2-3年依旧只是一名普通的竞价员，那么普通竞价员与高级竞价员的区别在哪里？

普通竞价员：工作一团乱麻，面对账户毫无方向感，整天无所事事

高级竞价员：拥有系统化思维，对竞价有自己的见解，能够站在全局的角度推广

两者之间最大的差距在于，高级竞价员有一个正确的竞价思维，而普通竞价员则没有。你的思维格局在什么位置，那么你的未来发展才会在什么高度，也就是脑袋决定屁股。

所以我们需要建立更高的思维格局从效果提升的角度去优化账户效果。想要建立一个更高的思维格局，你需要明白以下几点。

竞价推广是一个花钱的艺术，要把钱花在刀刃上。

竞价是花钱买流量，不是花钱抢排名。想要把钱花在刀刃上，那就要根据流量的价值进行出价。

关于控制流量，我们在上周五的文章中，通过“理论+实例”的方式讲解了“如何利用匹配方式控制流量”，详情请戳下方链接。

文章链接：5000字精华，教你利用匹配方式控制流量

竞价推广有完整的流程，任何环节出错都可能满盘皆输。

竞价推广的流程：展现-点击-抵达-咨询-线索

01. 展现，通过关键词的选择、出价和匹配的控制。我们有目的的控制哪些词出现在访客面前。

02.点击，通过仔细分析访客需求，有针对性的撰写创意。让不同的访客都能看到他们感兴趣的内容。

03.抵达，通过对服务器、网站、恶意点击的优化，让所有访客顺利的进入到我们的着陆页面。

04.咨询，通过用户体验的优化、增强页面的转化能力，让访客被我们的文案吸引，达到对话的目的。

05.线索，通过客服人员的专业沟通和持续跟进，取得访客的信赖，最终达到成交的目的。

这五个流程，任何一个环节出错都可能满盘皆输，这就要求我们要把握好每一个环节，只有这样才能获得更好的推广效果。毕竟我们的最终目的是想要线索。

把所有问题都回归到数字,我们存在的意义就是优化数据。

工作做的好不好体现在哪里？看数据。

怎么找出账户中存在的问题？看数据。

一切不以数据为根据的账户优化，都是耍流氓。

数据分析的能力，不是进入竞价行业的门槛，但却是竞价员自我提升和进阶的必备项。

明确推广目的，建立竞价推广框架，方向不对，努力白费。

在进行一项工作之前，我们要清楚的知道自己想要达到的目的。搭建一个合理的账户结构的意义和目的就在于，可以让你的推广更有条理，推广方向能轻易把控推广方向，而且还可以用更低的价格，获取更好的收益。

不要把自己局限到执行层面上，要理解你真正解决的问题。

不要只是把自己当做一个竞价员，要把自己当做一个营销人。因为竞价只是营销的一个环节和流程，未来的路还很长。

无论是百度也好今日头条也好，等等的这些平台，在未来肯定都会逐渐消亡，那什么不会死？营销，营销永远不会死。

一个企业不可能永远靠新增用户存活，而一个只懂引流的营销人迟早会被淘汰。营销不仅局限于获客这个部分，而是应该从用户的全生命周期来进行营销整合，从中不断找出增长的方法。

结语：

思维的转变比掌握一两个技巧更重要。只要足够用心，足够努力，技巧谁都能学会，而思维的掌握永远都是自己的，不能模仿也不会被剽窃，你说对么？

如果你也想成为高级竞价员，但又不知道该如何努力？又没有方向性？那么你要做的就是，赶快戳下方图片前去报名，让厚昌助你快速进阶为一名高级竞价员！