信息流渠道投放盘点：微博粉丝通、今日头条、知乎等

本文为微推客独家整理

微博粉丝通

平台优势：

展示方式：

拉动应用下载：

目标用户使用手机客户端浏览微博时，可直接在微博客户端内点击卡片，进入应用市场下载APP安装到手机上。渐变流畅，降低APP推广成本。

增长账号粉丝：

将账号推荐给可能关注你的精准用户，将他们转化为你的粉丝，积累高质量的社交资产。用户全部来自主动关注，留存率高，活跃度高。

增加博文曝光：

将微博内容推送给目标用户显著位置，搭配精彩的文案、图片、活动等，大幅提升博文的互动量。根据博文内容，还可以吸引目标用户关注、拉动网站流量等、玩法多多。

提升品牌知名度：

集中稀缺资源强势曝光、双平台渗透用户微博浏览途径，让品牌一鸣惊人、一夜成名

今日头条

• 按天展示广告(CPD)

CPD广告（全称：Cost per day）：一天内的展示成本，简单理解为“按天包位置”，但会保证最低展示量。 

按天展示广告，即在固定时间——自然日的24小时内，固定位置——推荐流前四次刷新的第四位，进行展示的广告，其几乎可以覆盖所有当日头条用户。

1.  开屏广告

截至2014年底，每天至少有1800万人在使用今日头条。该广告位可以让你的产品或活动出现在今日头条第一屏，所有打开今日头条的用户都将先看到持续数秒的静态或动态画面展示。

2.  信息流广告

信息流广告和新闻资讯长得一模一样，当用户习惯性阅读新闻标题时，你的slogan或活动信息就会自然地融入其中，被用户接受。 在推荐信息流中，所有涉及图片的新闻都以小图呈现，是今日头条的一种原生广告产品；大图模式可以让用户在一整屏信息中率先看到你。

今日头条 

内涵段子

•  补充固定位保量广告(GD)

GD广告（全称：Guaranteed Delivery）：保证交付量广告。 

补充固定位保量广告，即按照提前约定的广告展示量，来进行售卖的固定位广告形式。GD广告会出现在一天中，用户前六次刷新推荐频道的其中一次的第四位。

1.  信息流广告

信息流广告和新闻资讯长得一模一样，当用户习惯性阅读新闻标题时，你的slogan或活动信息就会自然地融入其中，被用户接受。 在推荐信息流中，所有涉及图片的新闻都以小图呈现，是今日头条的一种原生广告产品；大图模式可以让用户在一整屏信息中率先看到你。

• 竞价广告(CPM/CPC/CPA)

精准投放和广告展示量巨大是今日头条竞价广告最大的特点

CPM（全称：cost per mille）：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。 

CPC（全称：cost per click）：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。 

CPA（全称：cost per action）：单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。 

竞价广告，即根据实时竞价，在信息流中以不固定位置出现，并按照广告效果付费的广告形式。竞价期间，出价较高的广告主可获得优先展示资格，其广告效果同时可获得更多保证。

1.  信息流广告

信息流广告和新闻资讯长得一模一样，当用户习惯性阅读新闻标题时，你的slogan或活动信息就会自然地融入其中，被用户接受。 在推荐信息流中，所有涉及图片的新闻都以小图呈现，是今日头条的一种原生广告产品；大图模式可以让用户在一整屏信息中率先看到你。

2.  详情页广告

在资讯详情页中出现的广告，位于资讯全文结尾的下方。广告展现形式有三种：一句简单文字介绍；或一张小图＋一个标题＋一句简单的介绍，或放置一张图片banner。通过点击这些图示，可直接跳转至广告页面。

• 所有广告位

注意：以下是绝大部分广告形式，实际投放的广告形式与下图会略有差别。强烈建议您通过手机上的今日头条APP观看实际广告位，这样会更便于您理解。 

1.  开屏 静态不可点击\\静态可点击\\动态不可点击\\动态可点击 广告

计费：CPD包天 

投放：可按省投放

2.  信息流 小图 落地页 广告

计费：CPD\\CPC\\CPM 

投放：可按城市区县\\兴趣投放

3.  信息流 组图 落地页 广告

计费：CPD\\CPC\\CPM 

投放：可按城市区县\\兴趣投放

4.  信息流 大图 落地页 广告

计费：CPD\\CPC\\CPM 

投放：可按城市区县\\兴趣投放

5.  信息流 小\\大图 电话拨打&落地页 广告

计费：CPC\\CPM 

投放：可按城市区县\\兴趣投放

6.  信息流 小\\组\\大图 文章 广告

计费：CPD\\CPC\\CPM 

投放：可按城市区县\\兴趣投放

7.  信息流 小图 APP直接下载 广告

计费：CPD\\CPC\\CPM\\CPA(CPA仅限安卓) 

投放：可按城市区县\\兴趣投放

两种安装方法：  1、点击广告进入下载页，再安装。  2、点击“立即下载”直接下载、自动安装，无需再点

8.  信息流 大图 APP直接下载 广告

计费：CPD\\CPC\\CPM\\CPA(CPA仅限安卓) 

投放：可按城市区县\\兴趣投放

9.  详情页 横幅 落地页 广告

计费：CPC\\CPM 

投放：可按城市区县\\兴趣投放

10.  详情页 APP下载 广告

计费：CPC\\CPM 

投放：可按城市区县\\兴趣投放

11.  城市频道 信息流 小\\组\\大图 落地页\\文章 广告

计费：CPD 

投放：只能按城市投放

12.  专题板块 信息流 小\\组\\大图 落地页\\文章 广告

计费：CPD。 

投放：只能全国投放 已支持CPC竞价方式投放，可定向。

知乎信息流

1、平台背景 2、流量质量 3、精准定向

• 品牌背景：最大的知识社交平台

上述这些数据截止于2017年2月的统计，来源于知乎官方。不论从数据还是实际的感知（也就是凭感觉）来说，知乎坐实了问答知识社区类的头把交椅。

知乎上的内容包括科技、商业、文化等众多领域，也聚集了不少行业的知识大V，从而产生非常优质的知识、经验、见解。

大家的知识、消息来源从简单的百度搜索到知乎的详解，优质的内容使得用户的信赖感不断的增强，知乎的品牌价值和影响力也因此凸显。所以在内测期间不少知名品牌选择了知乎，反馈也还非常不错。

目前合作的广告主并不多，用户被广告的骚扰也比较少，所以对于内容优质的广告内容接受度还是比较高的。

• 优质的用户人群

不同的平台用户有着不同的调性，但是在知识领域就应该是没有界限的也无高低之分。

在知乎上既有专业深度的解答，也有风趣幽默神回复；在知乎上既有行业专家大V，也有斜杠文艺青年、游戏达人、投资小白等等。

他们活跃于互联网，对于新产品/新服务接受程度高，也更加愿意去尝试体验新事物。而这些有着各式各样的标签的用户，是大多数互联网产品的优质目标受众。

再给大家列一组官方的用户画像数据来说明知乎的用户人群。

• 投放定向

先不多说，直接上后台截图，当前的定向维度：

目前来看，地域可以定向到地级市，可区分操作系统，支持wifi定向，兴趣标签总共有19个大类，暂时还没有性别定向和年龄定向。

但是根据之前平台用户属性分析，男女比例6：4，大多为年轻人群，这个用户比例对于大多数互联网产品而言都是主力的用户人群，所以一定程度上不会太影响投放效果。

如果产品对于性别和年龄要求比较高，建议可以小量尝试或者观望下看，后续是否会升级定向维度，还待官方产品更新。

目前CPC出价，底价0.5元起，实际来看，一般CPC实际成交价在0.6~0.8元。

由于目前广告资源没有全量开放，加之还有些品牌客户抢量，所以出价较低的情况下流量偏小。投放链接可以是监测短链，同时也支持数据回调形式的监测链接。

目前知乎还处于流量红利期，广告资源并未全量的上线。

• 实际反馈

目前接入的品牌、游戏、金融、社交、工具类较多。实操一款年轻社APP（具体名称不列出），产品已经推出2年多了，主流信息流成本在15~20+左右，投放知乎，CPC平均出价0.96元，激活率8~10%左右，激活成本在10元左右（最低可以到6～8元），符合预期。

另外一款生活工具类广告，从官方媒介了解到成本也低于客户其他在投信息流的成本，正好又朋友在该公司，验证了下，成本也确实不错。下面给大家放一些行业的广告截图。

观察了下，最近游戏上线比较多，SLG、RPG、***G，知乎还是蛮适合游戏产品的，最近火爆的吃鸡游戏《绝地逃生》、英雄联盟S7比赛等游戏相关内容在知乎上都有非常高的热度。