我把网站做了这些优化，转化率提升200%
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随着市场竞争越来越激烈，竞价成本越来越高，我们的视角也不得不开始转向页面与客服，今天我们就来仔细聊聊竞价员如何做好页面优化。
基于对营销型页面策划与设计的经验积累，以近期做的一个乳胶枕页面为例，向大家展示一下对竞价页面优化的新一轮设计迭代与体验优化。
案例解析
产品：乳胶枕
推广目的：招微商全国代理
现有问题：页面无法承载品牌词、意向词流量，抵达率80%，转化率0.75%（因涉嫌客户隐私，无法提供更详细的数据）。
优化方案
1、调整网站信息结构
传统网站一般都是企业信息展示，而营销型网站更多的是内容引导与流量承载。乳胶枕网站初步定位为招微商代理的官方形式，所以选择了易于交互的引导加微信方式，这也是微商较常用的转化方式。
由于此客户品牌知名度高且流量精准，所以初步确定页面以承载品牌词与三阶段关键词流量为主。依据流量占比对当前现状进行梳理后，我做出了以下的模块调整：
2、差异化体验
随着微商产品的不断更迭，不同意向访客的选择，产品、团队的差异化成为访客选择的关键所在，针对现有用户所关心问题进行梳理，力求突出品牌特性的同时，为保证产品、团队的差异化化验，我做了以下的调整。
3、感官体验的“耳目一新”
业务与服务一直在马不停蹄地前进，在设计与体验方面也要及时传递相应的“感观信息”。结合逐渐明确的客群特征，以及对当前流行的设计风格的调研，我正式开始了页面的优化。呈现的效果如下：
开始前的思考
在着手策划具体的营销型页面优化方案前，我进行了多次反问，总结出以下几个问题:
Q: 页面是为谁服务？
A: 页面主要受众人群为宝妈、全职太太、白领以及刚毕业的大学生，此类人群对想要快速赚钱实现自我价值有强烈的欲望。在做页面优化时需对此类欲望进行深度剖析。
Q: 用户为什么来访问页面？
A: 用户会访问页面，必然是想要解决某一个问题，而营销型页面要做的是在解决访客问题的同时，引导访客进行下一步操作，或查看更多内容或加微信咨询。
Q: 页面应该展示什么？
A: 页面展示什么内容，取决于要承载什么样的流量，品牌词要展示的官方、权威、靠谱的同时能帮访客轻松赚钱；疑问词要展示的是靠谱、挣钱同时需要用案例加强信任；通用词要展示的是趋势、市场同时需要用扶持政策来打消疑虑。
由内而外优化
1、 梳理结构
优化后的页面更注重营销型，结合访客特性与品牌优化，我将页面分为13个模块，6个模块承载品牌、1个模块承载价格、1个模块承载趋势、1个模块分析现状、其它的模块来引导对话收集信息。
2、 确定页面风格
结合乳胶枕特色与几次用户调研的结果中显示，用户对环保色更为关注，这时我结合logo色调，将页面主色调定为绿色。
营销型网站设计中，既要考虑的引导性，又考虑到艺术性。同时需要通过视觉的元素，承接承载品牌流量，因此我将网站风格确定为简约风格+交互风格。
3、首页Banner：给足料，做到兴趣吸引
Banner作为引起访客兴趣的关键位置，一般设有3-4张，可承载访客所关心的80%的流量，考虑到乳胶枕的定位，我将banner图定为3张，分别为：
口碑号召
数据号召
利益号召
4、营销性与用户行为引导结合，让访客不知不觉中留下线索
经过业务跟进及总结，通过对品牌信息优先级的梳理、结合交互控件的应用，最终，给出了更适合目前需求的首页模板：
5、体验提升
信任可以分为认知信任和情感信任，营销型页面需激发访客的认知信任，刺**感信任引导访客添加微信，此次页面优化我通过文案激发、刺激访客来达到页面优化的目的
查看页面：请点击底部原文链接
数据证明效果
经过15天的优化、文案策划、设计到开发的忙碌，营销型页面上线了。经过一段时间的数据跟踪，我们对此次改版的效果有了一个比较完整的反馈。话不多说，看数据：
上线1周，流量稳定，加粉率翻倍。
总结
营销型页面建设中，文案是魂，设计是骨干、转化通道是**、承载流量是精髓。有针对性的引导在营销型页面优化中极其重要。
今日得空，静下心来梳理此次页面优化心得分享出来，希望对大家有所帮助。如有同仁对营销页面有任何好的建议和问题想要探讨和交流，请加个人QQ：326880138。
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