被“一个亿”目标刷屏？靠谱的营销目标如何制定？

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今天被国民公公1个亿的“小目标”刷屏：先定一个能达到的小目标，比方我先挣它一个亿。

看到王爸爸那淡定的眼神，引起我体内的洪荒之力。仿佛一个亿对我来说已经不是什么问题。但是看着自己周围的资源才发现自己赚1000万都难。于是我默默关了朋友圈，决定做一个能达到的小目标。

为了让更多人能够制定出自己的“小目标”，我们来说一下制定营销目标的常用方法。

指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统。竞价推广工作中会制定：本月对话量为500条；本月完成300万业绩等。切不可把目标定的非常笼统，比如：这个月我的工作一定要让老板满意。

PS：鬼知道达到什么样的效果老板才会满意，而且老板永远不会满意的。

衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。这里一定要可衡量，有的目标制定看似被量化，但是并不能被衡量。比如：账户优化完成度50%，账户优化是系统的工作不能用百分比来衡量。

目标是要能够被执行人所接受的，如果上司利用一些行政手段，利用权利性的影响力一厢情愿地把自己所制定的目标强压给下属，下属典型的反映是一种心理和行为上的抗拒：我可以接受，但是否完成这个目标，有没有最终的把握，这个可不好说。一旦有一天这个目标真完成不了的时候，下属有一百个理由可以推卸责任：你看我早就说了，这个目标肯定完成不了，但你坚持要压给我。

比如你让一个新手竞价达到对话量提升200%的目标几乎是不可能完成的。如果你是一个刚毕业的大学，给自己定一个亿的目标，除非你爸是王健林。

目标的相关性是指实现此目标与其他目标的关联情况。如果实现了这个目标，但是没有达到预期的效果，那这个目标的意义也不是很大。比如：为了有更多的成交。我们会以预约量或者有效对话量来作为辅助目标。如果把点击量作为目标那就没有太大的相关性。因为流量再多没有对话也是白搭。

目标的时限性就是指目标是有时间限制的。例如，我要在2016年9月1日之前把账户中的创意都改完。9月1日就是一个确定的时间限制。如果不限定时间那这个目标可能就遥遥无期了。比如：我要赚一个亿，如果没有时间限制可能是下辈子。

常见的目标：我要提升推广效果。

SMART目标制定：9月份的竞价推广，有效对话数量要比8月份提升15%，成交量达到20个。

常见的目标：我要在北京买房。

SMART目标制定：我要在2020年9月，分期30%在北京的南5环买一套80平米的房子。

Ps：好心酸。

常见的目标：我要找个女（男）朋友。

SMART目标制定：我要先报名赵阳竞价培训，三个月升主管，6个月当经理，然后管理客服美眉，女生可管理射击狮or程序猿！

不要在乎一个亿的数字，做好眼前的事情。没有什么是不可能的!?

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