从年GMV1.6亿的拼多多，分析如何实现0元获客自裂变？
据联合国贸易与发展会议发布的最新电商报告所示：2020年我国有四家企业GMV位列全球前十，排名如下：阿里巴巴名列第一、京东第三、拼多多第四、美团第七。并且阿里巴巴的GMV还是第二名亚马逊的2倍。
对于这个排名，阿里巴巴和京东我们并不意外，但拼多多能够上榜，并碾压美团仅次于京东，却是让人惊讶，要知道拼多多自2015年成立至今，不过才短短6年的时间。
但看了2020年拼多多发布的财报：拼多多年成交额（GMV）为16676亿元，同比增长66%。我们就会发现它拥有这个排名并非侥幸，而是真材实料。
要知道从0到万亿GMV，京东电商用了13年，淘宝电商用了10年，而拼多多仅仅用了不到5年，这值得我们所有电商行业深思。
细细回忆拼多多这么多年来的发展，外界对于拼多多都有着不同的看法和评价：
┃媒体：增长这么快，全靠假货卖
┃同行：我们不可能再走回到3.9元卖双鞋还包邮的时代。——阿里CEO张勇
如果你在中国购物过几次，也许只要有3次你便会有自己的答案。京东的用户群和产品，品质和拼多多完全不在一个Level上。——京东刘强东
那么拼多多的成功真的是来源于其买假货吗？或者换句话来说：是不是只要买假货就能成就拼多多？
答案是否定的，拼多多的成功有着多方面的元素，除去产业链足够下沉、花式营销手段，其对于内容产生自裂变，0成本获客的运用也是得心应手！
2017年的微信大会上，拼多多就利用微信小程序收割了“一个多亿的粉丝，200多个亿的月流水”。但我们并没有在微信上看到大量的拼多多广告，这是怎么做到的呢？其最根本的原因就是来源于“内容的裂变”。
微信作为中国最大的社交平台，其用户数量是巨大的，也因此改变了我们对于流量的定义。不再仅仅局限于投递广告、付费换取曝光率，可能仅仅是一篇文章就能给我们带来巨大的流量。如咪蒙的那1000万粉丝以及数不清的10万+文章，几乎是没有花一分钱而获得的。
但近些年来大家都在做内容营销，投入了人力成本，却没有太多的成效，这又是为什么呢？是自己的内容不够精辟，还是自己的产品不够吸引人？
其实究其原因是我们还未从“流量思维”转变为“超级用户思维”。
▶把一个商品卖给100个人，和让一个人买100件商品，并且让每个人推荐更多人去买。
哪个更容易呢？
答案很明显是第一个。
那么我们如何才能让一个人买100件商品，并推荐更多人买呢？
拼多多就做的很好，虽然平台产品质量参差不齐，但是就是有很多人愿意去买去分享，就是因为他们能够获得比自己想象中还要多好处，从而自发的去分享给自己身边的朋友，让拼多多不用花费多少成本就能免费获得一个甚至更多的客户。
那么我们要如何才能让“内容自裂变”实现0元获客呢？
常见的方式有三种：
1、荣誉驱动
利用用户的比较和渴望的心理，制定一些等级评选机制，促使用户完成裂变。比如我们电商行业经常用到的会员制，通过制定不同的会员等级，让用户产生一个比较心理，从而自发的去给自己升级，为我们免费带来新增用户。
微赢家云电商平台就拥有强大的会员管理系统，精准营销老客户，配合丰富的积分通兑玩法和智能客服，有效的帮助我们提升用户粘性以和自驱性。
2、利益驱动
“无利不起早”，合理的利用用户捡便宜、贪小利的心理，制定一些活动，比如之前在朋友圈突然兴起的瑞幸咖啡新用户免费喝咖啡活动，让用户迅速完成裂变，收割一波活跃用户。
除此之外，还有拼团、砍价、推荐有礼等多种活动形式，都可以在微赢家云电商平台上找到，帮助大家丰富活动形式的同时，也能节约成本，获得更多客源。
3、话题驱动
经常看拼多多广告你就会发现，它基本都在制造话题：比如某某大牌手机只要9.9元就可以买到！10万个人看到广告点击进去，可能没有1个人能够拿到，但是因此带来的流量却远远不止10万，如果1个人分享这个话题给10个人，那么就是100万的流量进入。
所以适当的制造话题造势，戳中你的用户内心的真实想法，调动他们的情绪，他自然而然就会为你带来更多免费流量。
而要做到以上三点，对于我们许多人来说还是有着不小的难度，首先是一个人力成本的输出，想要从0到1的打造一个专业的运营团队，不仅需要付出许多人力成本，还会造成时间的浪费，毕竟一个团队的组建不是一朝一夕就可以完成的。
同时也需要完整的技术支撑来帮助我们完成对各类活动、会员体系等的建设，这都需要投入大量的精力和时间，等我们几个月做好一套体系之后，黄花菜都凉了！
讨论：
所以从这些方面来说，如何解决完成这类链路的成本，是否就是下一个行业风口呢，例如pass、saas这类的企业，需要做重点关注！！
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