服装销售大单分享怎么写（解读武汉国广服装销售的大单）
向我迎面走来的是一位46岁左右的姐姐，她看上去有点瘦瘦的，皮肤是正宗的黄皮肤，我将她迎进来的时候暗自想，她应该适合我们品牌的浅水绿和映海蓝色系的服装。
我开始与她搭讪：“姐姐你的包包蛮精致的，颜色很漂亮，可以搭配我们浅水绿的服装，您可以看看这边色系您喜欢吗？”
。就这样，我与顾客展开了对话。她一边朝我引导的方向走一边说她想找一款风衣外套，我给她介绍了几款夏季的薄纱外套，她说不要夏季的，紧接着四处张望了一番。我温和地询问她：“您是想找什么季节穿的呢？是之前有在我们家试过吗？”。
她回答到：“是的，我之前试过一款长款风衣外套，是浅色的，外套下面是拼接面料，还有刺绣。”。这时候我脑海里瞬间想起我之前也卖过的一款BBLLUUEEgood系列的一款外套，之前卖的是一对孝感老乡买的，所以对这件衣服印象特别深刻。我连忙去拿出了这件（811F055）外套。顾客说：“对，就是这件。
”于是我接过她手里的包包放在沙发上，把衣服给她穿上。我问她之前过来为什么没有买，她说：“一直觉得价格有点贵，犹犹豫豫所以舍不得买，只是母亲节刚巧有空过来这边，所以看看还有没有这件衣服。”说到这里我就告诉顾客这是最后一件了，也是缘分，也是母亲节，就当是送自己的礼物。左照右照的她虽然感觉有点大，却也满心欢喜的样子看。她再次让我算了一下折后价。
有些灰心的她把衣服脱了下来。我连忙给她倒了杯茶，告诉她这件衣服是桑蚕丝加羊毛的面料的优点，以及下面的纯手工刺绣工艺展现了东方文化的内涵，经典的小立领和对开门径，显得更加端庄大气。而且日常婚宴等所有场合都可以穿的，实用性和价格绝对是正比，性价比非常高，…。在经过一番对服装的介绍和性价比换算之后，她说：“你说的也有道理，但是现在是夏天又穿不了，买回去浪费，还是算了吧。
”这时候我又给她加了茶水，然后从我们的品牌文化下手。讲解我们品牌来自时尚之都深圳，还有我们的创始人李飞越先生将音乐与品牌结合，将西方与东方的文化结合，将古老的纯手工刺绣与现代拼接工艺相结合，等等。最终打消了顾客的疑虑
。她接着说今天出门玩，本来也只想出来吃个饭，并没有带多少钱，我便询问她带了多少钱，核算之后并申请了合理的折扣，最终才成交了这一单，顾客接受了之后并且告诉她洗涤保养方式，与顾客亲切道别。
总结：
1：热情聊非销话题，直到延伸至服装上，积极询问以及聆听顾客需求。
2：贴身服务了解顾客内心真实想法，为顾客解决疑虑。
3：利用服装特点和品牌文化来打动顾客。
