案例拆解|花+双11活动，如何利用双重裂变引爆收入？
一、案例背景
1、案名名称
引“爆”双11——呼唤朋友扭出“花”礼，邀请TOP1送“野逸包年”。
2、案例背景
现在全网都在做分享裂变，这种双重裂变来拉动收入的案例也不少，花+这个活动因为结合了其核心业务能力，让裂变变得有趣，值得看看。
花加是中国“日常鲜花订阅”模式开创者，国民鲜花消费优选品牌，1200万用户的不二之选。一杯咖啡的花费，就能享受一周有花陪伴的愉悦。
二、案例概览
1、活动核心
通过纯社交裂变拉动用户及收入增长
2、奖品
最吸引人的是价值￥2388的野逸花束包年，其次是各种鲜花绿植周边礼品券，还有指定花瓶、定制帆布袋等
3、渠道
主要在微信中裂变，不涉及跨平台
4、活动规则概览
5、核心裂变功能分析
第一重：邀请助力裂变
社交裂变入门简单式：“你推广我返CPS”模式，是个老打工人了！
【可改善建议】
1）缺乏互动提醒：
在邀请到好友后小程序没有提示：您的好友XXX为你助力了！你离第一名还差XXX！
*可利用好小程序便利通道，让用户产生成就感和竞技心！
2）邀请排名榜藏得太深：
缩小放在右上角，是怕我们都看到别人的战绩太好会自卑么？
*应该找个地方稍微展开滚动起来，让用户产生些紧迫感→
3）缺乏好友间PK机制：
可给利用小程序通道给用户隔2-3天推送：您的好友XXX已邀请了XX户助力了！
*可激发用户的胜负心，迅速扩大社交增长
第二重：转增现金券实现好友裂变
与花+核心业务能力组合，加入好友裂变的底层模式，搭建通过用户社交，利用优惠券去吸引新用户转化机制，对平台来说可谓是双赢~~
【可改善建议】
1、这个机制其实对于有冲刺邀请榜前列的用户很有用处，可以在活动中期向排行榜前100名用户小程序推送小秘诀鼓励他们再继续！
2、优惠券仅限新用户参与其实略有点局限，可考虑老用户也能接收优惠券，有可利用用户社交裂变进行老用户唤醒+收入增长裂变
如图蓝色版块流程：
三、产品优化点
1、邀请奖励机制太唯一
邀请用户TOP1才能获赠价值￥2388的包年花束，未达第一则什么都没有！这样的对赌机制确实刺激！但也可能让用户觉得门槛超级高放弃参与！
【优化方向】可按邀请贡献度前100的折算稀缺面额的花束包季折扣券（例如5-6折），成本不算高也可有助于用户留存及复购
2、入口太深，流量不足
活动在双11推广页的中下位置，但有作为双11的核心裂变活动，资源和位置不算匹配
【优化方向】增加活动入口的曝光机会，在小程序、公众号给予曝光位置，提高起始流量，才能获得更多的用户
3、分享优惠券仅能用“长按保存图片”转发方式
海报分享模式在社群和朋友圈都属于占位较大能获得吸引力的模式，但可以提供多个方式让用户选择，部分用户不愿意保存图片再分享，认为流程过长操作麻烦
【优化方向】提供海报/小程序分享方式，多元化提高信息传递效果
四、个人思考
活动套路跟本身产品/商品的核心能力巧妙联动起来是很重要的。
本案例中，花+双11活动利用了自己业务的核心能力跟裂变结合起来，打造双重的裂变，但对于用户来说门槛也不算太高，可以考虑走下去，仍有些环节还是可以细化下用于扩大活动效果。
裂变均不易，特别是在这个整个互联网都把裂变玩出花的时代更不容易，还是得抓住自己的业务核心能力来展现活动的微差异化，一起加油吧！
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