最成功的营销方案怎么做（解读掌握会销4步公式）
比如说我们开年的时候，我们的会销方案会突出一个“新”字，用“新”字来作为一个支点，结合客户的实际需求开展会销活动。
一般来说，会销有5个关键点，我们总结为2H3Y原则。
2H3Y原则
-
Who:客户是谁？即我们的客户群体是哪些，客户画像是什么样的。
-
Why:客户为什么来？你能给客户提供什么东西？这些东西是不是客户真正想要的？
-
How:如何让客户来？酒香也怕巷子深，如何让客户看到我们，信任我们，愿意来参加我们的会销，其实就看我们的活动够不够吸引他。
-
How:如何留住客户？一个客户能留下来的概率跟成功率有很大的正比例关系，那你拿出的东西是否能让客户感兴趣？
-
How:如何让客户签单？利用优惠政策+谈单技巧的双重作用促成。
活动营销的这五个阶段环环相扣，其中，如何让客户来，也就是如何邀约客户成了会销成败的重中之重，今天我们就分享一套会销邀约客户的方法，共分为4步。
了解客户基本情况
基本信息包括年龄、职业、爱好、工作、家庭情况、性格等方面的内容，最好有一个客户信息登记表，建立一套客户管理系统。
了解这些基本情况之后，在邀约客户之前，要根据客户的这些信息开展一些客户感兴趣的话题。
比如，客户喜欢骑行，我们是不是可以给他推荐一些好的骑行社、搜集一些骑行话题跟他聊聊？
如果客户家里有小孩，是否可以推荐一些优质的讲育儿知识的平台，分享一些温馨的小故事给客户呢？
找话题，让客户有跟你沟通的兴趣，是邀约客户的第一步。
创造客户需求
客户本不知道自己需要的是什么，除非你给他看到他想要的东西。
比如装修厨房，大多数人不会在厨房里装凉霸。
但是如果你说，厨房装上凉霸，夏天做菜也不会闷热，汗如雨下。
客户肯定会心动，尤其是家里做菜的那一位，那么客户厨房装凉霸这个需求就是你创造出来的客户需求。
创造客户需求一定要找到客户的痛点，放大客户的痛点，客户的需求就会逐渐浮现。
引发客户对美好生活的憧憬
给客户发一些温馨家居的短视频或者图片，传达设计让家居更便利、舒适、美好的信息。
现在有很多“沉浸式回家”的那种抖音视频，家里的色调柔美、设计感十足，从脱鞋进门开始，在家的一系列活动的整个动线方便又科学，即使是一个人住，看起来也非常温馨。
这种视频就很能激发人对家的美好憧憬，尤其是即将要装修的客户。经过这样的激发，邀约客户的成功率就大大提升了。
用优惠/活动感召客户
有了以上的几个铺垫之后，邀约客户的最后一步就是用优惠活动感召客户，让客户感受到我们能够给他提供他想要的东西，满足他的需求。
比如在前期的沟通中，设计师了解到客户装修预算不高，那么在邀约客户的时候，设计师可以打出“预约前20名享受x折优惠”的政策，拉动客户到场，并且在“限量”的政策下，客户成交率会更高。
