三个月时间内大四的我是如何靠抖音直播赚到8万RMB的
我是2022年1月5号开始直播的，第一个月赚了16148，第二个月赚了18723，第三个月赚了37363，直播音浪破160万，在第三个月拿到了抖音官方金牌主播（需要在一个月内音浪破60万），单场音浪最高是16.5万，拿过湖南小时榜第一、短视频播放量一般每月在60-70万左右，最高视频播放量破30万，目前粉丝6635。
大家好，我是小欧，一个即将毕业的大四学生，大学期间赚到了人生的第一个近20万，做过家教、运用、销售等等，直播三个月赚了七万，目前签了一家科技公司的管培，直播只是短期的一个副业。
不知不觉接触抖音直播已经快1年了，今天写这篇也是想给过去的自己一个交代～之前自己有在做抖音，有很多工会私信我我都没有理，因为我觉得不太靠谱，后来正好有一朋友做这块的，出于对他的信任，我没有丝毫犹豫就开始干了，刚开始觉得一个月挣个两三千就够了，了解一下这个行业，学点东西就行，但是没有想到会给我带来意外的收获，所以有的时候遇到一个贵人，真的可以少走很多弯路，因为他了解你，遇到合适的资源对接给你，减少了很多不必要的弯路。
关于短视频的认知：
1、之前我尝试过很多种短视频方向，情感、读书、财商各种，但都不尽如人意，在这里呢我想对新手说，对于我们这种没有特别的技能和专长的人来说，前期不一定要为了做到垂直就在一个地方死磕，而是要尝试不同的方向，找到最优解，不断迭代找到一个更加适合自己的方向，然后再照着数据表现比较好的视频风格拍，像我就不适合拍中长视频，所以我的视频大多在7秒-10秒之间，同样的脚本为什么别人能火我们不行，因为观众接受度不行，说白了就是别人的背景，画面，长相，气质，甚至是停顿咬字，以及别人的过往的经历就是让人更加信赖一些，并不是我们的内容不好
2、短视频现在已经进入同质化比较严重的阶段了，这方面我自己也在思考如何做差异化，并且有自己的主线
3、抖音会奖励活跃用户，这里不是说要去给别人评论点赞转发，而是坚持发视频，我一般每天都会发1-3个视频，所以这也涉及到你的行动门槛的问题，如果你的短视频制作起来非常麻烦，播放量又不好的话你很快就会放弃。
4、快速起号的方法之一就是去找一些有争议的文案，有槽点的文案，能引发大家评论的甚至质疑的文案，普通人做娱乐主播做得好的大多会塑造自己单身、离婚、女富婆、女老板等的形象。
5、给大家举几个例子，下面两张图片看上去是不是画面非常粗糙，但是文案有槽点，人设很突出，这样吸引来的粉丝很垂直，然后直播场观也不错
关于直播的认知：
1、偏见真的会影响你赚钱，以前我对娱乐直播这个行业一无所知，以为只有长得极好看的才能做，但事实上我观察了一圈，每个年龄阶段都有自己的受众，有的甚至离过婚生过小孩，有的长相也一般但人家也赚的盆满钵满，男主播也有颜值类的搞笑类的才艺类的各种不同的风格。
2、没有哭过长夜的人不足以谈人生，很多人对于娱乐主播的印象就是浓妆艳抹，妩媚多姿，甚至会觉得不正经啊啥的，我也遭过很多人的质疑甚至歪解，但说白了娱乐直播它是一个服务行业，提供的是情绪价值，台上做戏，台下做人，工作是工作，生活是生活，如果你顾虑太多，你只会在背地里吐槽人家，但是你永远不知道人家一场pk就是你几年的工资都有可能，所以在你感到瞧不起甚至不屑的时候，更应该思考的是背后有没有机会
3、娱乐直播无非就是三个东西，心态、状态、型态，不是有了观众才有状态，而是你有好的状态才能有观众愿意为你停留
4、大多涨粉比较快的，他们都是复制比较热门的文案，文案在我看来确实不雅，我也尝试用过，但我内心实在接受不了，所以这个世界上不是非黑即白，我们也可以在夹缝中求生存，不能完全做自己也不能完全迎合外界的需求违背自己的内心，要从中找到一个平衡点。
5、零粉丝也可以开播，视频粉和你的直播粉不是一个概念，有的人粉丝几十万，直播在线人数也就十几个人，有的人粉丝一两千，直播间观众也有几十个
6、直播不过就是一个曝光转化留存的活动，短视频导流，直播广场推流，黄金三秒留人，在最短的时间内，引起别人的注意，再通过自我介绍，互动，输出自己的价值，让对方愿意为你付费
7、直播最主要的收入来源在于打 pk，在这里揭露一下行业内幕，哪有那么多平白无故的仇恨，很多都是逢场作戏，为了节目效果罢了，渲染激烈紧张的氛围，用非常狠的pk惩罚，煽动用户的情绪，从而让他停留，参与甚至付费。
8、小主播遇到的大哥周期基本上在3-7天，很多主播就是大哥走了然后心态崩了，挺考验心态的，我感觉做了直播之后，我好像已经看破红尘了，没有人会一直爱你，大多都只是陪你走一段路罢了
9、圈子很重要，任何事情都是，做直播刚开始你要寻找好的对手，愿意陪你玩的并且会给你刺激票的人
10、借事修人，借假修真，对于我来说重要的不是这份副业本身，也不是赚多少钱，而是在正儿八经的事情当中去磨练自己的心智，因为普通人的人性不会接受长期的低反馈，遇到问题解决问题而不是逃避
11、不要轻易被别人的言论左右，自己知道自己是一个什么样的人，自己在做什么，自己的目标是什么，就去做
12、赚钱这件事情，就像每个人都有每个人的花期，种瓜不一定得瓜，种豆也不一定得豆，但是起码你行动了，才会有成功的概率
13、不要沉浸在别人成功的案例当中，你看100个赚钱的案例不如看20个，自己做一个
14、这个行业赚钱的是真的赚钱，我们团队就有一个月挣20-30万的，粉丝数也就一两万，所以不要低估那些看上去low的要命，审美也一塌糊涂的账号，这样也就导致容易让人浮躁，但是要切记每个人的花期不同
