“不上班你养我啊？”“我养你啊。”

这句经典的对白，出自《喜剧之王》星爷和张柏芝的一段对话，相信很多人记忆犹新。

在这部电影里，大美女张柏芝饰演了让人一眼万年的“柳飘飘”。她凭借此电影大红大紫，影片邀约不断，成为当时最火的香港明星。

如今，这位女神几经波折后，开始转向直播带货“养家”，做得风生水起。在11月2日首秀直播时，人气太高直接把抖音整崩了。并且从首秀到目前，直播业绩已突破1亿。

经典角色，惊艳了时光

张柏芝是中国香港演员，虽然这些年，很少有出演影视作品。但早些年，张柏芝可是妥妥的影后。

刚出道时，因形象清丽秀美，被业界称为“小林青霞”以及“玉女掌门人”。

她不仅拥有美貌，还自带精湛演技，让她拥有很多惊艳时光的经典角色，至今仍为影迷们所津津乐道。

在《喜剧之王》影片中，她扮演的纯情女生柳飘飘，不管是穿着学生服的惊鸿一瞥，还是穿着男士衬衫的海边眺望，都美到让人心跳。

《河东狮吼》里的柳月娥，一改以往纯情玉女形象，成功塑造了一个性格泼辣，敢爱敢恨的河东狮，让人又爱又恨。

在尔冬升导演的《忘不了》里，张柏芝变身为单身妈妈，将爱人意外丧生，承担生活重担的女子形象饰演的淋漓尽致。

23岁的张柏芝凭借此电影拿下影后桂冠。

无论是《喜剧之王》里的“柳飘飘”、《星愿》里的“虞秋男”、《忘不了》里的“林小慧”等。张柏芝都是惊艳了众人的靓丽少女，每个角色都深入人心。

如今41岁的张柏芝，已经变成了三个孩子的母亲。在经历了人生事业、婚姻的起伏坎坷之后，她依然满怀热情。

她，一方面努力参演各种综芝节目实现翻红，一方面以对孩子无私的照顾和爱，赢得了大批网友的好感。

当下，她选择直播带货，这些前期的经典角色，美貌以及坚强、温暖的妈妈人设，让她积攒超高的人气。截止目前为止，张柏芝在抖音平台的粉丝，已经突破了2000万。

张柏芝时不时回温下以往的经典角色。比如，2000多万点赞的视频作品，将张柏芝在《河东狮吼》中的经典台词改编，引发评论区集体“回忆杀”。

而且平时也经常以各种特效玩法，夯实自己美貌人设。

在张柏芝的抖音作品评论区，最高频的内容就是夸赞她的美貌，回忆当初她扮演的影视角色。可见，经典角色以及美貌铸就的IP形象，增强了与粉丝连接力，为直播打下铺垫。

IP人气赋能带货破1亿

明星干直播事业，并不新鲜。

这两年，似乎一半娱乐圈明星芝人，都抓住了电商直播的风口，纷纷转行或兼职当起网红带货主播，甚至很多草根也借此成为网红主播。

但做得风生水起的，还是凤毛鳞角。

张柏芝首播带货首播就爆了，在十分钟之内就有数百万网友围观，人气爆棚，直接平台服务器弄崩了，很多影迷发帖调侃，什么也没有抢到。

从直播中看得出，张柏芝状态确实十分好，而且扎着双马尾，一身粉色卫衣减龄又可爱。虽然不如年轻时的清纯，但皮肤白嫩、紧实，妆容精致，是妥妥的美妈。

而且她的业务能力也很强，送礼物、上才艺，十分娴熟专业。看直播时，看到张柏芝为回馈粉丝还在现场跳起了樱花舞，引来一波回忆杀。

个人IP的情感积淀，让张柏芝具有强大的粉丝号召力，因为粉丝追求的不仅仅是内容，更是这个人独特的个格魅力。

同时，人气爆棚也离不开直播前的宣传和粉丝福利露出。

在10月29日，张柏芝就预告了在11月2日的直播中，会送出“总价300w的金条”，“100万单个位数补贴”，“1万套联名保温杯”，也因此攒了不少人气。

从晒出来的业绩战报来看，当日开播十分钟，观看人数超百万，单小时GMV破千万、总GMV冲破6000万。张柏芝成为当天某短视频平台直播带货的排行榜第一名。

而且，在后续的直播带货中，张柏芝也保持了良好的发展势头。从从11月2日到11月30日，张柏芝共计带货直播10场，场均销售额为1200万左右，共计销售约为1.2亿。

直播间外，选品逻辑

张柏芝人设就是美女妈妈形象，与其他主播形成鲜明的差异化的主播形象。

张柏芝的幕后团队，很懂得针对人设进行选品。

张柏芝直播间最常推广的品类就是偏女性向和个护日用的产品，而且基本是一些知名品牌。比如雅顿、雪中飞、巴布豆、洁柔等大牌，单价相对较贵。

这些选品背后有深度的思考：

这些产品正好符合张柏芝的美貌妈妈人设，而且与自身粉丝群体即31-40岁女性也契合，因为这个年龄段的粉丝，一般都是有家庭、有孩子、有购买能力。

除了选品外，产品力把控也是直播带货成功的重要因素。

回顾直播带货翻车案例，基本是和产品质量或宣传不符合有关。

李佳琦曾在带货一款不粘锅时，尴尬的是鸡蛋刚下锅，就将鸡蛋粘七零八碎。薇娅带货一款号称吃不胖的网红面包，最后居然被投诉虚假宣传。

辛巴的假燕窝事件，就不用说了！

粉丝买单，很可能刚开始来自对主播的毫无底线的信任，或者是从众心量，但决定主播走得更远的，一定是产品力。

要知道，粉丝的信任最终还是来源于主播带货的产品品质。

从张柏芝的直播来看，并没有一味追求全网最低价，而是更追求产品质量以及和粉丝消费匹配度，这也是能连续取得亮眼的成绩的底层逻辑。

不过，对于张柏芝等明星们来讲，把粉丝转变成消费者的路，似乎还很长。一方面要持续的短视频内容输出，增强粉丝的粘性，另一方面还要考虑深入到供应链环节，实现供应商、主播和消费者三方利益。

参考资料：

1.蔷薇之语：张柏芝首次直播带货，人气太高把平台整崩

2.潮起网预见专栏：张柏芝直播，暴露了明星带货的危与机

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