直播“老大难”:重金找了抖音红人,东西为啥还没卖出去?
本文是关于一次会议中遇到的、直播方面问题的思考解答。
结合自己一些经验和思考做些分析总结。
ps:我们的品类是食品-农产品。
一、我们能不能做直播?
我们能做直播,但项目初期不是很适合。
如果一定要尝试,最合适的就是在微信体系下直播。
原因有以下3点:
1、用户全部沉淀在企微下,可以对用户进行多次触达。
2、其它平台直播不能顺畅引流。如:淘宝/抖音直播链接不能直接跳转,甚至根本无法显示。
3、我们的商品都在小程序上,微信生态内有商品调用天然优势。
关于我们目前不适合做直播的个人看法:
1、整体用户量级太小,很难产生明显的效应。
2、商品的促销政策打法单一。
低价在我看两有两种:
一种是数字上的低价,如9.9元秒杀。
一种是对比出来的低价,也称性价比。我们平台受限于技术原因,无法顺畅给到用户这个体验。
3、我们没有价格优势和卖点优势。
直播间是一个屠宰场,用户在直播间里的消转化取向高低一般是:价格>品类>品牌>IP (这个影响力的大小是我自己的经验总结)。
1、作为一个新品牌,如果你想做直播,你想通过直播主要获得什么?
2、整体是怎么盘算的?
3、说空一点直播的整体的业务逻辑是什么?
二、直播是不是一个获取流量和销售的方式?
1、公域直播
一个新品牌,像李佳琦这种级别的主播会谨慎选择。且直播价也会被要求放低。
2、私域直播
三、何大厨直播间为什么正品没有卖出去?
四、品牌方怎么做直播?
“道”层面:理解平台算法和底层逻辑,跟着平台趋势走。
“术”层面:精细化运营提升人货场的匹配,让消费者满意。
五、新手期的品牌自播团队结构
15% 服务费用,人工成本
10%-15% 推广费用
30% 前端运营
20%-30% 客服、工厂、物流
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