直播带货开始内卷？@佰草集竟然玩出新高度！运营都在看？
随着短视频的发展，直播带货从开始到火爆不过短短几年时间，现在俨然成为新工种，对于用户来讲，直播购物也从新鲜事儿成为了常规操作。
常见的直播带货方式，一般是1个或多个主播在镜头前为观众讲解产品，而随着越来越多的主播加入直播带货行列，他们为了让自己的直播更具差异化，直播呈现的方式也开始变得多样化起来了。
前段时间就有写过这么一篇文章，讲的是一群美少女在抖音把直播带货玩出了新花样。她们通过在直播间蹦迪，吸引了大批网友进入直播间，创造出了一晚直播带货过百万的好成绩。
因为可复制性较高，在她们之后也是引领了一阵蹦迪直播狂潮。
同样的随着蹦迪直播的兴起，也是给不少品牌方带来了灵感，他们不再局限于在自己店内直播售卖自己的产品。
@鸭鸭羽绒服就是其中的一个，8月30日，冬季服饰直播正应季，不少羽绒服品牌为了卖自己的羽绒服也是玩出了不一样的。
为了展示羽绒服最主要的保暖特性，@鸭鸭羽绒服品牌方的几个主播直接跑到了雪山上进行直播，为网友们演示羽绒服的防寒效果。
截图自抖音@鸭鸭服饰
这不同以往的直播方式与风格，让不少网友直呼：直播带货的天花板。最终，@鸭鸭服饰在当天得3场直播中收获了累计观看人数高达81.9万，直播间销售额为35.5万。
到了第二天也就是8月31日，销售额更是高达了66万。这样的成绩对于一个再开播前仅有3000多粉丝的小号来说，已经是够可以的了。
截图自@禅妈妈
蹦迪直播、雪山直播，他们通过新颖且场景化的直播销售方式，都收获了不俗的战绩。但这还不算是最近最火的，毕竟这一方式是2、3个月前的了。
最近直播方式最火的，就要数“沉浸式”直播了，而创造出这一直播方式的正是@佰草集。
1. @佰草集，沉浸式购物
什么样的沉浸式直播能让同为带货主播吐槽道：“这是什么世道，演戏的开始带货，带货的却开始演戏。”
原来@佰草集的直播间以佰草集延禧宫为场景，品牌方的主播们化身为宫廷中的皇后、妃子等人物，通过剧集演绎的方式打造出诸多有趣的小剧场。
在面对这样全新的直播带货方式，诸多网友感叹：现在的直播带货这么内卷了吗?
截图自抖音@佰草集
凭借着专业的造型、布景加上有趣的剧情，也是引来了不少网友在@佰草集的直播间里追剧。
对于观看直播的网友们来说，新奇的沉浸式直播抛弃了传统直播带货固定画框和固定形式，沉浸式直播场景往往更加引人入胜。
也正是在这样的沉浸式直播场景下，@佰草集延禧宫正传抖音账号开播约一周，发布14条视频，进行了11场直播，就已经收获15.3万的粉丝。
截图自抖音@佰草集
该账号直播累计观看人数230.98万，场均销售额10.27万。其中，11月3日单场直播观看人次达到102.22万人，直播带货销售额达到30.5万。
这样的数据远没有一些大主播来的华丽，但对于@佰草集品牌自身来说已经超预期了，或许连他们自身都没有预料到会有这样的效果。
要知道同样是@佰草集旗下的抖音账号@佰草集Herborist，已经在抖音完成了255场直播，场均在线人数峰值83人，场均点赞数2629，目前粉丝数为15.7万。
而开号才6天，仅直播11次的@佰草集延禧宫正传，就已经在各项数据上追上了前辈，直播场均在线人数峰值达2.35万，场均点赞数高达70万，粉丝数为15.3万。
截图自@禅妈妈
2. @佰草集直播间赢在哪？
@佰草集本身作为知名国货护肤品牌，国货的身份再加上一向很热门的宫廷剧元素，两者结合之下，创意感十足，使得他们从千篇一律的直播间中脱颖而出。
当网友们在刷抖音的时候，偶然的情况下刷到这样“奇特”的直播间，不禁会好奇点进去看一看。
进了直播间之后，网友们会发现自己突然成了王爷、主子、官人、阿哥、公主、格格之类的，而不再是以往的宝宝、家人、老铁之类的称呼。
这样一来，代入感直接拉满有木有，在@佰草集的直播间中，主播们的话术使用很到位，让你仿佛置身于古代宫廷一般。
同时不同于其他直播间的吵闹叫卖方式，@佰草集的主播们往往是笑料不断，金句频出，让在线观看的网友们听相声那般享受，并不会觉得呱噪难忍。
在如此有趣、轻松的场景氛围下，进入直播间的网友自然而然会选择停留下来，而随着直播间中剧情的发展，剧中的人物形象也是给人留下了深刻的印象。
其中除了主播扮演的娘娘以外，另一个备受关注的就是副播嬷嬷了，嬷嬷是男扮女装，肤色较黑，与白嫩的娘娘形成了鲜明的对比。
再加上嬷嬷无论是临场应变、护肤专业以及捧哏能力上都不错，还敢于出丑，因此这样一美一丑的组合，无论在视觉上果还是互动效果上都很有成效。
好玩的是，当直播间在介绍一款美白产品的时候，弹幕上都在刷屏：“嬷嬷用了不白，我不买。”达到了一阵小高潮，趣味感十足。
当临近下播的时候，直播间也没有草草的就这样结束，而是有始有终，在下播的时候也是带剧情的，嬷嬷故意放火让娘娘下播。
另外，除了直播之外，@佰草集延禧宫正传的短视频内容也是无缝衔接直播内容的。
由于直播间被嬷嬷“放火”烧了，所以几天没有直播，虽然没有直播，但他们通过短视频进行了连续剧的更新和开播预告。这一方式也是引来了不少网友的认同。
@佰草集延禧宫转的差异化沉浸式直播以趣味宫廷内容为载体，加上代入感超强的互动话术、直播团队的生动配合、短视频无缝承接成功的火出了圈。不仅带动了销量，还提升了品牌美誉度，真正做到了品效合一。
这样的直播间很难让人不爱，另外据说，在线观看的人里一半都是运营，运营们在观看的同时，还给出了指导性建议。
他们的直播你看过么？
文章右下角支持一下?
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