美妆博主直播带货首秀破亿，被质疑专业度不够？
作者 : 暴走萝莉
编辑：暴走萝莉
8月12日抖音带货榜一的新主播阿怀，以单场GMV1.1亿的成绩，超过第二名董先生珠宝2倍之余，名震美妆和直播圈。
截图来源：飞瓜数据专业版
根据飞瓜数据显示，该场直播观看人次高达407.8万，观众平均停留时长超过6分钟，开播后的三个小时内在线人数超过了8万，最高达到了9.5万，直播人气一直居高不下。据观察，阿怀在开播2个半小时后，GMV便突破了6000万。
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阿怀本场共计上架了69款商品，其中60件为美妆产品，其中，国货美妆占比超过9成。新腕儿从业内人士**得知，相较于大牌护肤品和药妆，国货性价比要更高，给到主播的佣金也相对较高，通常在20%-50%。以此估算，当晚光是国货美妆的佣金，阿怀就保守赚取了1800-4500万之间。
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其中，销量最高的是一款单价为78元的日本CITRUSPA丝萱芭无硅油氨基酸洗发水，卖出了4.1万单，单品GMV达到317.4万。
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销售额最高的单品是一款售价399元的夸迪华熙生物5D玻尿酸焕颜次抛精华原液，单品GMV达到了758.2万。
开播前，阿怀的产品介绍单也十分出圈，是张思维导图，比起其他美妆博主突出价格和产品品牌，像是一股清流。思维导图中详细列出了皮肤问题以及对应的解决方案。
1、护肤圈“永远滴神”
根据阿怀的抖音账号介绍，我们可以看到，坐拥133.1万粉丝的阿怀给自己定义的标签有：从事美妆行业20年；日常分享一些正确的护肤观念和好用的产品；懂点成分、懂点配方，皮毛而已，谈不上专业；主要还是用过的产品比较多。
翻看阿怀的抖音账号，我们观察到在4月份，阿怀发布的前两条视频中，她展示了自己的护肤产品，货架上满满当当的摆放着海量护肤品，品类之全，业内人士直呼专业。此外，她还在多则视频中展示了自己与各路大神品牌方交流的过程，反复强调其从业经历和专业度。
和多数美妆博主的差异化在于，阿怀的讲解是属于成分解读，俗称“成分党”，多则视频生动科普了皮肤炎症的发生原理，输出了“早C晚A”、“想美白先抗炎”等新观点，吸粉无数。
此外，打假也是她标志性的人设之一。6月5日，阿怀发布的一则视频中指出“ 大分子实验室” 测试数据造假，获得11.4万点赞，一时间成为了护肤行业的热点。
与圈内大V互动，成为了新的增长点。她因为力挺千万级别粉丝的护肤博主骆王宇，吸了一波骆粉。在其作品中，她会与业内的一些护肤博主互动，其中与@技术员小星星@小蛮蛮小互动最多，疑似在做矩阵账号。
通过其发布的视频内容可以看出，对于这场带货，蓄谋已久。
从7月26日开始宣布直播带货开始，针对直播带货当天的选品，分别都拍摄了短视频。也是从7月开始，阿怀抖音账号开始呈现指数级涨粉趋势。
毋庸置疑的是，阿怀的行业资源十分厚实，带货首播时，欧莱雅中国区老板亲自为其站台，就连断货王PURID朴理也赶在阿怀首播之前，开通了抖音官方旗舰店。
事实上，在其进行直播带货之前，多则功效护肤科普视频，已经取得了不俗的带货成绩。
在这则视频中，阿怀用其专业的视角，为粉丝科普了美白的正确打开方式。
截图来源：小葫芦大数据
2、深陷抄袭事件
“成也专业，败也专业。”
事实上，在短视频领域，博主之间因涉嫌“抄袭”而互撕的事件频发。归根到底还是由于，垂类内容对于创作者的专业性要求高，且可发挥空间较小，因此创作者内容同质化严重。
在图文、短视频渠道多元化的大背景下，博主阿怀是否存在洗稿行为，也很难取证。若不是细心粉丝发现，想必原博主也很难发觉。
即便如此，阿怀的人设还是在一夜间“塌房”了，根据飞瓜数据专业版显示，8月14日，其账号掉粉9万多。
截图来源：飞瓜数据专业版
据了解，阿怀并没有专业的抖音运营团队，她本人也自称团队仅有3个人。从与其合作过的品牌方了解到，从脚本到选品全都是阿怀自己在把控，商务部分也只有助理在帮忙处理一些细节和执行。
此外，由于其带货的均为小众品牌，而品牌方缺乏直播经验，80%以上上架产品备货不足。从业内人士口中得知，阿怀的这场直播预估较低，与品牌方沟通时间较为仓促，给多数品牌方仅留了7天备货时间，以至于直播当晚，8点的时候断货了。
受限于直播间内敏感词监测，在美妆博主的直播间里，“抗炎、抗衰、爆痘、镇静、修复”等词都无法在直播间内正常出现，只能改用“抗火火（抗炎）、抗氧化（抗喜羊羊）等词语代替。很多路人粉进入直播间内，听得一脸茫然。
部分网友表示，当晚在阿怀直播间里，发现其对于专业名词的使用并不擅长，而且直播间里的产品价格也并没有很大的优惠力度，被质疑洗稿后，也有部分网友叫嚣着脱粉、退货等。
业内人士也表示，对于护肤品来说，如果对产品适用人群和功效没有明确讲清楚的话，很会存在售后和口碑风险。
由此看来，想要在直播带货这条路上走的更远，除了提升专业领域的专业度外，也需要加强对直播带货的专业度提升。
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