跨境运营丨终身受用的高效详情页布局思路
01运营丨详情页布局思路
各位亲爱的营男营女，大家好，这一期Eric想和大伙探讨一下关于产品详情页的布局思路。（ps.本篇不讲详细布局，重讲内容思考）
02基建丨流量分析
在网站接手的前期，我们会花很多的时间精力来做网站的基础建设，拼命地想办法引来流量，流量起来了，我们下一步就得去思考，我们的国际站站点怎么承载这些访客，并拿到我们想要的结果（询盘或在线TM咨询）。
关于这一点，我们一般会建议运营的同学需要先停一停，想一想，聊一聊，不要急急忙忙地拿到素材就开始上传，发布或者手上有啥就全部一起用上，一个不落。
想一想，想什么呢？
店铺定位
这个店铺的定位，是想吸引大宗采购的批发，经销类买家呢，还是想吸引做RTS的小额批发或零售客户，因为不同的客户类型，我们是需要呈现不同的内容/风格给到潜在的买家的，简而言之，就是想清楚，我们家的东西，想卖给谁。
针对区域
我们家的东西，想重点卖到哪里去？因为世界这么大，每个区域，种族的人群，都会有不同的喜好度及阅读习惯。
剖析买家
想一想，如果你是买家，当你打开一个国际站详情页后，你浏览页面过程中，你最大的耐性是可以停留多长时间，同时，你的手会滑动鼠标滚轮多少次？
想好了，就记得用纸笔记录下来哦
03进阶丨市场分析
在想的同时，Eric还会建议大伙多做一步，就是谈一谈，那找谁谈呢？
当时是找对于产品和市场相对更熟悉的人，例如老板，资深业务员等。
那我们需要谈什么呢？我说几点给大家参考一下：
参 考 要 点
① 了解业务端日常在接触客户过程中，不同类型的客户，关注点在哪？（主要是B端和小额批发或零售客户的区别）
② 客户关心的是新品上新频率？新技术？新设计？服务能力？售后配套？还是供应商的设计能力？项目统筹能力？
③ 了解我们产品所在的行业是否有准入门槛，各个区域市场的准入是否有特殊要求？
④ 了解我们公司目前主要客户的主要市场，接下来想通过平台来重点开发哪个区域的客户？重点开发区域是否有准入门槛？
⑤ 了解我们公司目前所具备的优势能力。
同样的，谈完之后，请记得做好记录哦
总结
以上两步做好了，相信大伙的初步框架思路就基本出来了。
原则上，我们就是需要梳理出来，一个正儿八经的买家，在筛选供应商的过程中，他会关心供应商哪方面的实力，然后我们再想办法根据自身的实际情况，适当包装后，呈现在潜在买家面前（详情页），从而通过页面的内容吸引他们做出发送询盘或在线咨询的行为。
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