快手求变，与抖音竞速好内容

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看到下面这份涨粉最快的榜单，你是不是揉了揉眼睛，以为自己走错了频道？

没错，它就是卡思数据统计的7月快手涨粉最快的达人列表（注：不含明星、名人和媒体/政务号），从这份列表中，我们起码可以迅速得出如下3个信息：

• 快手涨粉最快的红人，终不再只有豪横电商刷客和草根红人身影，内容型红人自疫后大爆发，部分红人甚至超过了在抖音的涨粉速度；

• 快手内容生态呈现多元，除剧情外，涨粉最快的50个账号里：游戏、音乐、美食、汽车、萌宠、美妆等百花齐放，这也从侧面反映出快手老铁对于内容消费需求的上升；

• 增粉最快的账号与抖音“撞脸”的几率越来越大。7月，增粉最多的50个快手KOL中，有7个同属于抖音增粉最快的50个账号，这样的重合比在过往的时间里十分罕见。

在抖音将越来越多的流量和注意力向着“直播+电商”倾斜，以期为广告主带来“品效融合”的营销体验，并丰富平台创作者变现路径的同时，我们看到：快手则是在“大普惠”的原则下进行流量的重新调整和分配，在直播外，通过“优质内容”来绑定用户，以提升用户的内容消费体验和停留时长。

这带给我们的直观感受便是：两个平台在用户重合度越来越高的同时，内容体验上也越来越像了，尤其是在开启了快手“大屏模式”或使用“极速版”后，这个体验更是无差。

我们不妨重新回看下快手增粉最快的红人，他们有什么样的共性，又是什么成就了他们的涨粉表现？

从增粉区间看：KOL的增粉态势与5、6月基本持平，除了音乐丨说唱类账号@阿溪?【JS】与剧情丨搞笑类账号@疯狂小杨哥外，其他账号的月涨粉都在300W以下，以100-200W涨粉占比最多，达84%，这与较中心化流量分发的抖音涨粉增势仍存有较大差距；

从账号类型看：7月上榜的账号十分丰富，囊括有：搞笑、剧情、音乐、美食、美妆、游戏、萌宠、汽车、知识分享、创意剪辑、动漫等11个类型，可谓百花齐放，但“娱乐”仍是主基调，以“剧情+”涨粉表现最明显，占据TOP50涨粉席位的17席。

不妨一起来看看排名靠前的“剧情+美食”赛道，以@渔民海鲜-喜嫂和@琪怪儿最具代表，虽同属一个类型，但却各有千秋。

以“蹭饭嫂子”身份成功出位的@渔民海鲜-喜嫂走的是“质朴风”内容路线，在一个月内涨粉286W，目前粉丝量为651.4W，值得注意的是：她的成绩不仅局限于快手，据卡思数据统计，在抖音，@喜哥喜嫂海鲜30日增粉也突破161W，属于抖、快用户均喜爱的达人。

但实际上，这个账号的成长也并非一帆风顺，此前还经历过两个阶段的调整：

• 第一阶段：与@海头港憨头、@海鲜女孩张可爱等十分相似，喜嫂的视频多是在各个场景下“狂吃海鲜饕餮”为主要内容，浮夸的表情、搞笑蘸取佐料的动作，总是让人忍俊不禁，但因内容同质化现象严重且调性过于单一，虽整体实现了增粉，但爆款率较低，甚至出现了一段时间的掉粉现象；

• 第二阶段：视频内容中增加了一些“轻剧情”演绎，也因此爆款率有所增加，这或许也是其后坚定地往剧情赛道转型的原始动因。但从此阶段的视频看，无论是内容结构还是人物设定都欠稳定，仍没有找到高速涨粉的阀门；

直到6月底确定了“飙着‘二八大杠’，总是踩点出现在兄弟饭桌前，并抢着吃主菜的蹭饭嫂子” 形象后，视频播放和互动量才呈现出开挂式的增长，据了解，这个类型的原始创意可能并不来源于喜嫂，但无疑她结合自己的特征，将这一人设在进行二次创作后发扬光大。

但从涨粉速度看，我们能明显看出：快手老铁对于这类不经雕琢的内容（相比抖音）更为买单，更愿意在喜嫂的视频下方积极评论。

而同属于一个赛道的@琪怪儿，从内容出品上就显得比喜嫂精致和细腻很多。心性单纯、乖巧可爱、总会被美食治愈的琪怪儿，爱女心切却只懂得收租的包租婆妈妈，以及从不出镜，却无所不能、“时刻让粉丝担心破产”的隔壁老王，在3个人物主线的支撑和演绎下，整个剧情看起来十分饱满流畅，看点十足。 

虽然说，两个账号的风格迥异，但我们依然能找出3个共性： 

• 人设立体，多人物关系能有效增加剧情冲突和内容密度；

• 内容结构工整，看似有些“套路”的剧情却能暗藏玄机，给人以屡刷不腻的惊喜感；

  视频开场前6秒便能锁住用户，如琪怪儿被欺负、又如喜嫂（躲过所有的监视）正点出现；视频的中途则善于通过音乐、反转、烹饪/享用美食所带来的感官刺激等“吸”住用户；视频结尾则会有标签性的收尾，如琪怪儿会邀请粉丝们吃吃喝喝，又如喜嫂总是在吃饱喝足后满意离开，都带着期待与互动；

• 自带清晰的变现路径；

  如：喜哥喜嫂出身在海边，“靠天吃天”，电商是其核心变现路径；而琪怪儿无论是从创意表现还是内容出品上都更为精良，可主打广告变现，生活类场景无形中也能增加合作品牌边界，美食、餐饮、游戏、互联网、家电类产品均可合作。

除了“剧情+美食”外，卡思数据还发现：剧情+美妆、剧情+动漫领域也在快手呈现出不错的涨粉势头，如：猪屁登，就是通过“动漫+剧情”来演绎来传递专业知识，相比于纯粹的知识分享和教育，这样的形式，用户的接受度更高，孩子和家长都愿意看。

在涨粉名单中，“剧情+”外，还有两类账号引起了卡思数据的关注：

   游戏类账号    

占据TOP50涨粉账号的9席，除了@AG超玩会王者梦泪、@荣耀张大仙等老牌主播外，更值得注意的是@林锡（护妻狂魔）、@我是大佬-、@不羡仙（最佳男友）、@狗子队长几个账号。

先看@我是大佬-、@不羡仙（最佳男友）两个账号，这两个账号都是“和平精英“的主播，其中@我是大佬-账号人设定位为“老狗”，即年纪大、不单纯、幽默；而@不羡仙（最佳男友）账号人设定位为“小奶狗”，即年纪小、粘人、阳光。这两个账号所发布的内容里很多都是游戏中两人以CP形式共同出现却不同视角的视频，不仅塑造了极大的话题性，而且也在一定程度上实现了账号双重引流。

再看@林锡（护妻狂魔）账号，该账号是玩“王者荣耀”游戏账号，甚至拥有3层定位。第一层是通过发布游戏视频来展示“游戏大神”定位；第二层是通过发布真人视频来表达的“护妻狂魔”定位；第三层则是通过快手中“女友”的账号@郝一点（网瘾少女）发布的视频来表达的“霸道总裁”定位，其中@郝一点（网瘾少女）的账号也位列7月TOP涨粉榜的第8位。这两个账号的联动横跨了游戏、剧情、小姐姐、情侣4大垂类，布局堪称巧妙。

 ▲   处于增粉快车道的游戏账号 ▲

最后是@狗子队长的账号，该账号在快手中也拥有庞大的“关系网”，甚至还会和前3个账号共同创作作品。与此同时，小编发现这些账号在现实中也拥有着一定的联系。都来自于一个陪玩类平台孵化。

这意味着：在游戏垂类中，单凭游戏技术想晋升为头、肩部账号，已经非常难了。矩阵化运营、剧情化、跨垂类创作或将成为新的运营趋势。

  音乐类账号    

占据TOP50涨粉榜8席。除了@西山·阿宇（一家亲）外，其余的7个账号无一例外不是在抖音上活跃的音乐创作人，粉丝量都双平台都非常高。

其中，以@阿溪最具代表，实际上，阿溪也位列抖音增粉最快账号的第10名。但相比于抖音，@阿溪走红快手，似乎有着更天然的基因。

不仅人长得帅，音乐魔性，充满着江湖气息的穿扮，也十分迎合老铁的口味。因此，评论里点评阿溪最多的是不仅将“精神小伙”的气质拿捏到位，也佩服他的“文化”，不仅能说，也会说；也有很多粉丝表示，明明不喜欢@阿溪这样的类型，却偏偏“上了头”，觉得很帅气。

 ▲   阿溪 ▲

这里要强调的是：无论是游戏还是音乐，都属于老铁们钟爱的内容形式。据卡思数据《2020内容营销趋势白皮书》显示，在2018年10月-2019年10月一年间，快手增幅最多的账号，音乐和游戏分别位列第3和第5；在增粉最多的500个账号里，游戏和音乐也位列第3、第4位。

然而，相比较于游戏和音乐，同属于涨粉“长红”赛道的电商主播们：则显得落寞很多，出现在TOP涨粉榜上的几率越来越低。

在6月，巴伽传媒的头部主播还纷纷通过直播间发福利、秒榜、辛巴直播推荐等硬核方式登上榜，7月，虽然@时大漂亮、@蛋蛋小盆友、@爱美食的猫妹妹均选择了在周杰伦直播间豪刷2200万礼物，但除辛巴外，巴伽传媒只有@Angel安九登上了TOP50涨粉榜，核心原因还在于@ Angel安九原有的粉丝基数低，通粉较低，因此：快速涨粉难度不高。

此外，主打珠宝销售的@铁蛋，主打服饰售卖的@大璇、以及主打零食日用售卖的@君晨都是以电商主播的身份出现在榜。但相比于@铁蛋以“打榜”和“发福利”为核心的在涨粉模式，@君晨的粉丝更多来源于其拍摄的正能量剧情/段子。

在这里，卡思数据也给到电商主播两个建议：

一，纯靠“打榜”和“直播热门推荐”的模式来涨粉的快手时代已经远去了；

原因在于：直播的主体（电商）越来越多，打榜的成本越来越高，用户也越来越挑剔，因此，回归到“内容”这条正途，通过“内容”是为直播间引流和涨粉是需要去重视的事情。

但这里要提的是：无论是做剧情还是知识分享还是生活/穿搭展示，都务必让内容、场景与销售产品挂钩，这样才能通过“算法”为你找到更多的免费和付费的精准用户；

二，主播们不妨积极参与平台上的各类活动，有可能获得更多的公域流量加持；

以服装主播“大璇”为例，在6月14日的带货挑战榜上，@大璇获得了总冠军的荣誉，从而获得了官方定制开屏推荐的机会。

此外，大璇参与了@爆款猎手等快手明星综艺带货活动，这些无疑为其提升了知名度，建立了涨粉势能；而直播间里良好的口碑和互动氛围，则有助于大璇将更多的“过路粉”转化为“忠粉”，从而加速了粉丝沉淀。

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