红人商业价值深度解析，不让投放打水漂

直播运营 2 年前 0

营销预算浪费，红人投放打水漂是广告主经常遇到的情况，在选择目标红人时，广告主往往只能看到红人粉丝体量及内容展示，但这些“表层”数据往往不足以支撑广告主做出选择。红人粉丝人群是否与品牌相互匹配？粉丝粘性如何，是否愿意消费？如何才能选出最佳红人组合，完成高性价比投放？

为解决这些现实的困惑，卡思数据（ID：caasdata6）推出了“粉丝解析”与“粉丝重合度分析”功能，通过数据将粉丝行为、粉丝偏好、粉丝重合度更加清晰的展示出来，红人可以据此创作出粉丝更喜爱的内容，广告主能够更加智慧地判断红人商业价值，优化投放策略。

01 | 了解粉丝属性，投其所好，投有成效

通过“粉丝解析”能够深度剖析红人背后粉丝行为（关注了哪些KOL）及互动偏好（点赞、评论最多的视频），红人在内容创作中能够根据粉丝的地域情况、内容偏好、粉丝性别等特征去针对性地创造内容，投其所好。也可帮广告主在投放过程中“擦亮眼睛”，投有成效。

“粉丝解析”模块包含“粉丝质量分析”、“粉丝画像分析”、“粉丝兴趣分析”三大部分。粉丝质量表征红人粉丝的价值，由“粉丝贡献、互动参与、优质粉丝”三部分构成，其中粉丝贡献体现的是粉丝的导流能力，粉丝带来的播放、互动数据表现。互动参与体现的是粉丝的活跃程度和粘性。优质粉丝体现的是全部粉丝中高质量粉丝的占比。

▲ 图源：卡思数据商业版（下同）

红人需要对得分较低的部分进行针对性的内容调整和改善，对于广告主而言，卡思数据建议投放粉丝质量在75分以上的红人。

红人需要了解自己的粉丝人群，为内容生产提供参考。广告主可以根据用户画像判断红人粉丝与品牌人群的匹配程度，更加清晰的判断目标红人的商业价值。“粉丝画像分析”根据用户性别分布、年龄分布、省份分布、城市分布进行了全面展示。

“粉丝兴趣分析”包括粉丝关注的账号、粉丝最喜欢的视频、粉丝评论最多的视频。你的粉丝不只是你的粉丝，一个用户关注的红人往往有许多个。该列表根据采样粉丝中关注该账号的粉丝数量从多到少排序，展示粉丝最关注的的账号信息，可点击右上角选择不同粉丝数进行筛选。查看这些账号的基本信息与内容风格，如果存在大量同类型账号，需要注意自身内容特色，提高粉丝粘性，尽量降低可替代性。对于分属不同垂类的账号，可以考虑跨界合作，共同受益。

只有了解粉丝兴趣，才能投其所好。通过研究粉丝喜欢的视频可以明确内容创作的方向，同时带来创意灵感，这样更容易生产出用户感兴趣的高质量内容。该模块根据点赞/评论，将粉丝最感兴趣的视频展示出来，点击右上角不同点赞量区间可进行筛选。

此外，对于粉丝感兴趣的账号与视频，该模块支持数据导出，方便用户通过EXCEL进行数据处理。

02 | 识别最优红人组合，优化投放策略

广告主如何找到最具性价比、效果最优的KOL红人组合呢？要解答这个问题需要数据的支撑。“粉丝重合分析”通过自主“创建任务”的形式，支持两个以上KOL红人的粉丝画像重合度分析，包括整体重合分析、性别重合分析、年龄重合分析、地域重合分析、重合粉丝列表五大模块。

“粉丝重合分析”囊括七大短视频平台（抖音、快手、bilibili、美拍、秒拍、西瓜视频、火山小视频），仅支持同一平台下的红人粉丝重合度分析。粉丝重合度的高低没有绝对的好坏，选择高粉丝重合度的红人往往主打粉丝深度，进行二次传播。而选择粉丝重合度低的红人，可以进一步提升KOL组合营销的触达范围，提升投放性价比和触达内容的广度。