『馒好奇』为啥亚马逊首页几乎没促销，而淘宝、京东天天都打折？
那你想知道歪果仁是否也过着这样的苦日子吗？一起来看美国最大电商公司亚马逊是怎么做的……
今天我们来聊一个有趣的话题：
为什么国外电商亚马逊的首页很少有促销活动，而国内的淘宝、京东却天天都在打折促销呢？
一到年底，各大电商网站就打折促销不断，淘宝、京东几乎每天都在打折，但是打开国外电商网站亚马逊，就很难发现促销活动，这是为什么呢？
首先从“促销”这个营销手段来说，为什么电商都要做促销搞活动？促销的目的是为了吸引用户也就是流量，促成消费，提升销售额和转化率，以及能让用户即便不需要，也买更多，培养用户粘性和消费习惯……
国内电商拼得这么火，逮着个节日就促销，根本的原因是，国内市场远不如国外成熟，现在正是跑马圈地抢用户的时候。
您可能会说，国外市场同样竞争激烈，难道不需要抢客户？需要，当然需要，所以很多大的B2C网站一样是天天有打折，周周有团购，但是，除了Amazon。 这….是为什么呢？
我们不是通过卖东西赚钱，而是通过帮助消费者做出更好的购买决策而赚钱。
——亚马逊的创始人贝索斯
亚马逊的创始人贝索斯解释到“亚马逊不是通过卖东西赚钱，而是通过帮助消费者做出更好的购买决策而赚钱”，如果结合这句话，亚马逊首页没有大肆促销的原因有以下5点：
第一，内部人员透露，亚马逊首页的空间非常有限，每个部门都想把自己的内容放上去，因为一旦霸占了首页，可能整年的目标就完成了。但是，这么多人抢，首页到底该显示哪些内容呢？
Amazon有一套机制叫Kingof The Hill Campaign，粗略的意思就是“你们谁都有机会，但谁带来的价值越大展示的机会就越多”，和推荐引擎相比，促销活动带来的价值就差多了，所以首页很少有促销内容。
其二，亚马逊开发推荐引擎的目标是给用户制造“惊喜和发现”，不单是让用户买更多的商品，而是让用户发现更多他感兴趣但他不知道的商品。
但是国内的各个电商，恨不得把所有商品一股脑的怼到你面前，需要的不需要的统统带回家，这两者间有很大的区别。
第三个重要的原因是：亚马逊有着非常领先的算法，会根据用户的浏览记录、心愿单、最近的下单记录进行推荐。这些内容占据了首页最主要的部分。当然右侧侧边栏也会有活动，还有亚马逊主要的活动内容都在各个分类下，比如点开图书-中文图书分类，这时就可以看到该分类页面下的活动了。
而国内的电商，沿用了传统线下商店的营销模式，唯恐促销信息不够显眼。而用户也确实都是由线下转线上的，所以对逢年过节的各类促销条幅习以为常，如果没有，反倒认为这商场不给力。
相比之下，亚马逊更多的是从用户的购物习惯入手进行推荐，是一种“另类”的营销方式，更加的灵活多变，也相对的更像“电商”。
第四，用过亚马逊的人都知道，它不会像国内电商那样，采用“拉横幅、大喇叭“似的营销方式，而更多会采用”会员优惠“的方式，只要注册会员，就能经常收到打折信息。每次在亚马逊上搜索了一个产品，下一次登陆时，就会看到更有针对性的首页推荐，同时，用户也会收到和自己搜索内容紧密相关的推荐邮件。
比如，你买了某件东西一两周，会收到一封推荐邮件，而且你会发现，推荐的东西比你买的那个更好，更有性价比。
还有，如果是你常常关注的东西，一旦有折扣，也会信息提示你。另外如果你对某些信息不感兴趣或者从不点击，一段时间后，推荐信息就会自动停止。
第五个原因，我们举一个不恰当的例子来解释：
陈奕迅开演唱会，票价从100-1000不等，你要是爱听歌，估计你就去了。
馒头妹妹开演唱会，票价50-500，你来不来？你不来，好，只要来的每人送100元的哈根达斯餐券，你来不来？还不来，行，来的人除了哈根达斯券，买500元票的再抽海南双飞免费2日游，总该有人来了吧。
所以你看，国内电商为什么费时费力费钱的要做活动，其实是为了让你更“爽快地“把兜里的钱变成他兜里的钱。
那么，什么情况下可以不做活动就能爽快成单呢？
那就是，我精准地给了你最想要的，你无法拒绝地把你兜里的钱直接变成我兜里的钱。
总结一下以上5点，亚马逊很少在首页做促销活动的原因，其实就是：它已经拥有庞大的影响力，用户基数，领先的算法，以及更贴心的促销方式。成熟到可以不用网站首页促销的形式来进行推广了。
这样看来，中国的电商之路还是前路漫漫，需要加把劲呀！
