聂阳德：我们如何打造“办公室小野”式爆款短视频？
2月初，一个胆大心细，脑洞无限的妹子，通过几个爆款短视频，在网上迅速走红，以黑马的姿态杀入了短视频的战场，她就是“办公室小野”。引人围观的创意如何量产？洋葱视频、办公室小野联合创始人 聂阳德先生，在“2017短视频论坛”上分享了他的方法论。
聂阳德
洋葱视频、办公室小野联合创始人
大家好，我是洋葱视频的联合创始人聂阳德，今天很荣幸能够在这里跟大家分享我们的一点小经验。2017年2月8号，我们家的办公室小野通过新浪微博实现了一个全网刷屏，在很短的时间内，我们自己的视频播放量达到1000万。所以今天跟大家简单讲一下，我们是如何运营IP、怎么打造爆款的。
IP的策略：矩阵化、家族化
首先是IP的策划，我们做的过程中其实不是单一的IP化，而是一开始想的就是IP矩阵化，然后再进行家族化。
在目前这个红海市场，一个IP如果想要突围需要具备“四有”特点，“有趣、有用、有性格、有价值观”。有趣是通过脑洞，有性格是通过人物形象使产品有较强的曝光度和辨识度。我们做的家族化是基于这个人群来打造的一个整体IP策略，每个IP是独立的，但彼此之间都有联系，相对来讲流量体系就安全一些，IP出现疲劳期也会比较迟一点，你可以想象的空间会多一点。
我们想打造的就是以泥石流的方式来切入的创意短视频IP家族，必须要不断地进行更新迭代，否则终究会被网络上的这些观众抛弃，热度维持三个月的产品就必须要迭代。所以相比以前的清流，泥石流就是迭代的精神，只有这样子，你才会逼着自己不断的往前跑，产品出来的结果才可能会在市场上面有更好的表现。
最近大家都有听到降维打击，比如小野现在是国际野，目前小野在海外的单一平台粉丝超过200万，在海外单一一条视频播放量可以达到2000万以上。为什么要做国际化的事情呢？因为要升高维度，如果我们还只是一个美食类的创业短视频，仅仅是在国内玩，那么我们的商业价值、今后能走的路是可以想象的，天花板就非常低。
我们目前在海外有非常高的影响力，有大量的品牌商会来跟我们合作，那么国内的品牌合作就是非常简单的事情了。这是我们在做办公室小野的时候的一个小小经验，就是先把维度升高，然后再降维打击，这样可以让你的商业价值更高一点。
内容策略：一针捅破天
对于短视频创业者，就要找到你自己的维度，想办法找到和同行、竞争对手相比，自身的差异化，竞争优势、壁垒在哪，然后一针捅破天，把所有的优势集中到一点上突破，用一个差异化的东西找到一个突破点突围出来，而不要一开始什么都想做。
比如说我们当时做美食的时候，把所有的点都集中到了创意本身，用一个差异化的东西找到一个突破点突围出来，这是比较适合那些内容还没有突围出来的创业者。
运营策略：3 + 3
我是媒体人出身，又做了电商运营，比较喜欢讲数据，接下来跟大家分享一下我们做内容的时候是如何通过数据来实现产品持续爆发的。我们把一个新IP的打造分成三个步骤，这就是3+3的第一个3。
第一步是导入期，我们每个人做内容都很有情怀，都认为推出的第一个产品都应该成为爆款，错，那只是你自嗨。
前期应该为产品做打磨，比如说我们会把微博当做最重要的分发平台，因为微博是非常全面的平台，通过它的转评赞、粉丝数的增长，可以比较全面的看出你这个视频的爆发力、粉丝之间的黏性，以及话题性。所以导入期我们不做全平台的分发，我们只做以微博为核心的5个以内的平台分发。
其次是纯机器算法的头条，包括美拍、AB站，因为这些平台粉丝是特定的，比如说美拍是二三线女生，A站B站是二次元，这样就能测出你的内容对于这个族群来说是否有比较高的黏性。
经过前三期的不断打磨，在四五六这三期里面你要想办法不惜一切代价做出爆款，虽然做爆款很可能收获不好的口碑，但是时间宝贵，只有想办法先红起来再说。所以办公室小野的饮水机火锅是第三期产品，我们发现之前的产品方向是对的，四五六憋了三期爆炸，后面的火锅和方便面都非常好，实现了全网刷屏。
一旦出现爆款以后立马要进入深度运营期，这时候要注意口碑的打造，并且要通过评论、内容等提出自身价值观。
后面的三是日常运营中的三点。
1. 平台方的关系
有钱可以花钱买资源，如果没钱怎么办？那么至少应该懂得平台方的规则，对于平台的一些方法研究透彻，遵循人家的规则。
2. 差异化规则
我们在不同平台做内容分发的时候，标题、标签、话题、简介是完全不一样的，为什么要这么做？因为每个平台的用户人群是不一样的，要把平台方给你的好工具用起来，进行精细化运营，更好的迎合平台，真正融入到平台里面，吸引到真正的粉丝。
3. 口碑运营
这一块儿我们花的心思比较多的，虽然说办公室小野是不说话的，但是她必须通过她的方式回应粉丝的诉求。要用你所有的行为、内容，让你的粉丝感觉到你的真诚。比如说我们家接的广告挺多，这几期内容就是广告，广告就是内容。但是我们接广告之前都跟粉丝打了招呼，而且我们也承诺赚了钱大家一起嗨，我们也是这么做的。粉丝其实不反对你做广告，只是他反对你明明接了还说没接，然后接了没有任何的表示。所以口碑运营需要花比较多的心思，要通过你的内容来做。
