0广告投放，这5个品牌凭什么在小红书逆袭？
新品牌在小红书起盘时，面临平台政策不清、团队配置不全、资金预算紧张的情况，特别是资金预算问题。市面MCN、信息流机构，在起盘时多推荐达人和信息流投放，但对于刚起盘、特别是拿私信类的中小商家，我的建议以企业号作为营销阵地，打磨好文章，以爆文带动生意。
近期观察了酒类、生鲜、旅游、花艺、培训这5个小品类中5个品牌，这些没有广告、达人投放，依靠原创图文，通过爆文完成在小红书第一轮MVP测试。
酒类行业——酒总裁
简介：粉丝1.1万，发文55篇，点赞评4.5万，定位全球名庄酒，在小红书有店铺，爆款笔记引流到小红书店铺。
运营亮点：
人设定位：专业酒类测评师，解析每一款酒背后的酒庄故事。
笔记风格：统一酒瓶+酒杯封面，酒杯中都有品鉴的酒，体现真实评测中；Tips在运营过程中，尽量保证笔记封面统一，用户更容易留下品牌认知，看到这种封面就想到你。
内容拆解：垂直话题+酒推荐理由+品鉴笔记+开瓶提示+酒庄推荐+酒评评分
话题锁定：#美酒种草计划#，享受话题带来的公域流量；
推荐理由：总结葡萄酒酿造方法，由此带来口感、味蕾的变化；
酒庄推荐：介绍出酒庄的历史，目前的发展情况，让读者更了解酒庄情况；
开瓶提示：提醒醒酒时间、适饮温度、佐餐建议；
酒评评分：即官方机构给出评分，让用户方向；
转化分析：笔记挂商品，在评论区用户问如何购买，回复在小红书商城进行转化；
点评：集合性商品可参考这种方式，且消费者对产品价格、背景不是特别清楚的品类，用这种做相关测评，这样因用户人设属性，即使价格略微上涨，用户也会在账号下单，因为你一直持续种草，用户信任度更高。
生鲜水果——微果Tang
简介：上海辉展毅批发，高端生鲜水果批发商，一串晴王480元，价格特别高，发文364篇，点赞评2.6W，有小红书店铺，站内店铺展示。从目前高端水果表现，核心是转化到微信，真正站内成交一般。
运营亮点：
诱人封面：食品类笔记，封面是核心，封面的核心传递特别好吃，高端水果更是如此，图拍的越诱人，用户点击率越高，更容易产生互动；以目前互动比较高笔记封面，多为特写手持水果或水果切开，露出诱人果肉，这种封面更容易刺激尝试欲望。
季节产品：因水果是季节性产品，根据季节撰写笔记，推送，坚持周频繁更文，营造出吃日本高端水果，找微果Tang的认知。
点评：诱人封面是食品运营核心，封面占据运营60%以上精力，且需要文案写出产品亮点，微果文案表现一般，标题和正文较少，不利于打消用户购买信任难度，所以更多用户还是想私信询价，询问相关水果情况。
出行旅游——杭州云相见民宿
简介：杭州3家民宿，发文126篇，点赞评8W，店铺用的是订单来了，用爆文带动预定生意，转化微信或平台直接下单。
运营亮点：
账号定位：杭州旅游攻略图，将民宿植入杭州旅游母体中。
笔记风格：小红书用户爱好的，日式排版风，看起来满满的宫崎骏风格。
内容拆解：选题：旅游攻略+季节团建+试睡招募等等。
旅游攻略：撰写杭州旅游攻略、如滑雪、元旦、国庆杭州不错景点推荐，将民宿住宿植入其中。
季节团建：不同季节，有哪些适合的团建活动，如元旦、深秋、国庆等节日，将民宿植入节日中。
试睡招募：邀请达人免费入住，撰写试睡测评，完成达人测评和种草。
关键词管理：在标题中，植入杭州、临安周边游玩等区域关键词，同时锁定#杭州临安周边游##周末去哪玩##上海周边游##临安旅游攻略#关键词，这样用户在搜索周边游时，第一时间也能搜索到笔记。
点评：民宿类商家在小红书营销时，先保持利它心态，想一下，客户为什么要住民宿，是不是因为当地旅游资源，如果是，不妨为客户制定旅游攻略，然后将民宿植入母体中，封面拍好看，攻略写清楚，民宿植入其中。
花艺园艺——花拾记鲜花
简介：一个在斗南卖鲜花的小团队，发布183条笔记，5.9W粉丝，点赞评11.3W，无小红书店铺，核心是通过爆款文章，引流到小程序和微信进行售卖。
运营亮点：
定位：卖花团队人设，在笔记中不仅会植入花的情况，同时会植入团队运营情况，用户看完笔记后，也知道这是一家花艺运营团队，在购买时，也会更放心。
爆文拆解：
选题：季节性鲜花+不同季节推送不同鲜花(情人节玫瑰、桃花、母亲节郁金香等等）
创意封面：多束鲜花压制为首图，视觉冲击感强，封面点击率高。
标题：直接写明利益主张，像29.9还顺丰到家的玫瑰盲盒香不香；800g洋桔梗只要￥8元适合夏季养的鲜切花，用户读完标题后，也更想去点击，进来。
正文：植入种花的一些经历，加入口语化文字，来告诉用户，自己是卖花小伙伴；
点评：花艺私信类客户，核心是拿到更多用户私信，在封面上有创意，标题上清晰，用户看完后，更容易激发购买热情，愿意点击进而私信商户。
气球培训——徐州告白气球
简介：告白气球培训机构，通过课程爆文引流到微信，让学员添加老师微信，专业号1.5万 万粉丝，点赞评6.6万粉丝，发文253篇。
运营亮点：
笔记内容：气球案例做笔记，通过首图和标题，各种场景气球制作的方法，告诉气球爱好者如何设置有趣的气球，然后售卖相关气球培训。
报名置顶：报名信息置顶到首页，用户看到后知道如何联系，去报名，然后介绍6天零基础派对实验课；
场景布置：根据生日+求婚+宝宝宴会+节日布置球球场景，抢占这些节日流量。
点评：气球案例装置设计，不买套餐直接卖教程，用成功案例去刺激气球爱好者兴趣，然后将整体教程写清楚，用户看完后，也知道怎么去装置，想学习，就需要置顶付费来进行。
这5大品类运营不错的专业号，每个都有可取之处，如酒总裁的专业解读酒、微果Tang锁住好吃封面本质，云相见利他属性，将民宿植入旅游资源母体中；花拾记鲜花在标题和封面放大亮点，让更多用户愿意点击；告白气球围绕场景，进行笔记创作，获得气球培训用户人群。
总结起来它们在小红书，都是利他主义者，先想着笔记能够给用户带来什么价值，而不是一上来就卖货，只有你心中装着顾客，想他所需，然后将自身产品植入其中，他才有可能去购买。
