我为什么拒绝30w粉的小红书博主签约零克？追求流量到追求有用的流量

最近大概半年的时间不少小伙伴跟我探讨小红书运营的时候也经常反复的跟我强调一句话：\”有流量不就行了？\”，\”有人点击不就行了？\”一时之间我无言以对，但我知道的是这个事情不能单纯的如此看待，而这也是我今天这篇文章的原因。

这篇文章可能颠覆了我们以往再聊的所有基础，以往我们总是强调做什么事情都得先有流量，而且我们要做什么事情才能获得流量，而今天我想给你讲的是：流量不是全部。

因为在讲流量的时候，我们必须得先讲以下三点，这是让流量具备更高级意义的基础，为什么有的博主找我们零克MCN签约，30w粉丝也仍然被我拒绝了，以下就是结论。

01  流量精准（精准粉）

我们天天讲要做垂直，垂类，其实它的意义非常简单，因为这样做的意义在于很明确保证了自己的粉丝也是同一个精准的人群，如果我是做一个穿搭类的博主，我每天发穿搭类的内容，我有极大的理由相信，关注我的用户一定是喜欢穿搭的用户，因此这些用户相对我的运营方向而言，流量就是精准的，因此在我后续仍然持续不断的去发布穿搭类的内容，用户就会更加喜欢阅读，新用户也会更加的容易关注我，反之有些小伙伴觉得什么火发什么，什么吸引眼球发什么，甚至做起了搬运工，从其他平台迁移了一些娱乐性的内容，这可能让自己的单篇笔记具备不少的点赞和收藏，但对于涨粉来说，基本是毫无意义的，并且因为自己的内容过于多元化，那么系统对于这个博主的定义也是模糊的，因此推送人群也会变的更加多元化，最终来的人可以说喜欢什么的都有，这时候好不容易涨的粉丝，可能10%娱乐化的，10%穿搭的，10%旅行类的….最终你想通过自己的内容去影响这批用户，很抱歉，这是不可能的，你无法在个性化的时代既满足A，又同时满足B。

我们一直再讲kol，kol是什么意思？是意见领袖，你不能真正的影响那么多人，粉丝再多都不能叫kol，换句话说，我有1k个精准的穿搭类粉丝与1w个五花八门拼凑的粉丝，哪个更具备价值？一定是前者，在我来看混乱的粉丝构成仅仅比刷的机器僵尸粉要好那么一点点而已，意义并不大，所以在我看来，做一个博主，最基础的就是保持自己的流量是精准的。

02  商业价值（稀缺粉）

在上一个精准的流量基础上，我们能按照人群来划分出多种流量，比如穿搭粉，娱乐粉，学生粉，白领粉等等，因为内容不同而产生了不同的粉丝群体，自然人群也具备不同的商业价值。

所以怎么判断粉丝商业价值大小？要看以下三点：

1、粉丝消费能力

2、粉丝转化难度

3、粉丝稀缺性

例如最基础的，消费能力就不同，学生我们都知道，属于无产阶级，消费能力是较低的，但是商业价值却不一定是最低的，因为学生的基数庞大，量变也能引起质变。

其次我们还要讲转化容易程度如何，比如像穿搭粉，我们很容易植入穿搭类的广告从而转化，这属于精准流量对精准营销。在举个例子，我一直不断的做护肤品推荐，那么我也仍然很容易的植入护肤品类的广告，这属于精准流量对精准营销，但娱乐粉呢，八卦粉呢，我们该如何转化他们，使他们成为商业价值呢？这就是一个值得思考的问题，抖音我们都知道，娱乐化的视频非常非常多，里面的很多博主都遇到了相同的困境，拥有百万粉丝却无法变现的例子数不胜数，你可以说，这么多粉丝直接搞直播带货啊！现在带货很火的，一定能赚钱，但是也很抱歉，直播带货也是有“人设”博主的专属游乐场，现在的粉丝早就过了你卖就有人买的时代了，所以类似于娱乐粉属于商业价值较低的人群，假设我是护肤品牌，找1w粉丝的护肤博主给1k块广告费，那么10w粉丝的影视娱乐博主，我给100块钱都算多的，是因为护肤博主的流量更好吗？明显不是，毕竟只有1w粉丝，只是因为护肤博主的粉丝更加精准，也更加稀缺，这就是商业价值。

（八卦娱乐内容）

我在举个真实的例子，比如在小红书上，一个做穿搭的博主与家居类博主，假设在内容质量类似的情况下，粉丝基数也相同的情况，家居的博主的价值一定比穿搭的更高，这就是因为粉丝的稀缺性导致的。

（优质家居博主）

有的同学说，这和我做博主有什么关系？因为这决定了你做的账号是否有意义，在去年写Kol速成指南系列的时候我就讲过关于小红书定位的方法，但是很遗憾当时只是把选择定位的方法写出来，并没有写哪些定位是不值得去做的，所以我也建议那篇文章和这篇文章组合阅读。

从2020年8月截止到现在已经不是一个娱乐类或搬运的账号来找过零克签约了，实际数量我也没数，但算算估计也得上两位数了，这些博主粉丝每个都有个几十万的粉丝，但仍然苦于无法变现，这样的账号其他机构可能来者不拒，但对于零克来说，不会收没有意义的账号。

03  复利价值（复利粉）

复利是能否保持博主生涯能否持续增长的重要因素，在粉丝精准又稀缺的情况下复利才可能成立，我在做麋鹿先生Sky这个身份的时候也遇到过很多通过小红书获取收入的人，当然除了博主，也会遇到批量注册/运营账号的工作室，他们的概念在于量大，就足够赚钱，假设每个账号每天需要花30分钟，一天可以运营15个账号，但相应的，这些账号的质量也可想而知，最终做出来也就是我们常说的搬运账号/营销号，而做为一个真实的原创博主，可能只有精力做好一个账号，因此这是一个1:15的关系，如果营销号最初5000粉丝的一篇商业广告是50元左右（别质疑，就是这个价格），假设都能接到广告15个就是750元一篇，而一个内容质量优秀的5000粉丝的账号，比如美妆/护肤/家居类的，日常情况下差不多也是1篇800左右的价格，所以我为什么拿5k粉丝作为举例，因为5k粉丝是个关键点，超过5k粉丝，优秀的个人博主会越来越值钱，假设粉丝数都到1w，批量号的价格可以提升到80元左右，那么广告价格就是1200，而个人优质博主1w粉丝能报价1500+，于是开始反超，粉丝越多，这个价格差距越大。

（优秀的附带人设的复利粉丝）

但的确，在5000粉丝以内的时候15个账号是可以抵得上一个优质账号的，不过我们还是辩证的看待问题：

1、小红书拒绝低质量账号（包含但不限于通过ip，手机imei码等方式识别批量注册行为）这无疑代表着低质量账号越来越难做。

2、15个账号每个30分钟，要花费大量的时间，而博主往往均是业余。

最重要的是，就算你有15个账号接了广告，然后呢？个人优质博主因为粉丝越来越多，知名度越来越高，她的商业价值也越来越大，在之后会给自己的事业上乃至于自己的人生上都带来极大的改变，最简单拿李佳琦举例，如果没有直播，我相信李佳琦这种人一定也会在某个领域作出很好的成绩，但论成绩这个无疑达不到现在这种水准，我再举个例子，好了，就拿我自己举例吧，我善于做运营，但我倾尽个人能力也只能做15个批量账号，所以我的价值就值15*50？但如果我一直把这种运营能力和思路带给更多的人，帮助更多的博主成为Kol，那我的价值将被无限放大。

所以这就是复利的作用，那如何成为这种博主呢？就是要找到自己鲜明的特点和特色，并且无限放大它，形成自己的人设，有些博主跟我吐槽，觉得自己平平无奇，其实这就是没经过放大处理，比如自己特别有耐心，能一直坚持做某事，其实很多人也具备这种特征，但是却不知道能用来做什么，现在我们放大一下，这种毅力是不是可以去做个手工类的博主？我还见过还在读大学的小女孩因为读书很有方法所以在小红书而在某个小圈子里而变的知名，月收入绝不仅仅是过万那么简单，如果她默认自己做批量号这种，那么她现在能赚收入多少呢？15*50？

当然，确实不代表每个人最初都有成为优秀博主的能力，而我相信这也是我们能聚在这里看这篇文章的原因，我们通过学习来赋予自己这份能力。两种途径摆在这里，去试试以小博大还是随波逐流？我相信你们都能找到自己的答案。

以上就是我对流量的看法，我们在总结一下：做账号最基础的要精准粉，其次在精准的前提下，尽可能的选择有商业价值的粉丝，在以上两者都具备的前提下选择能够具备复利价值的方式，这就是我对流量的理解。

我们做运营，不仅要着眼于当下，更要着眼于未来，延迟满足感，会让自己在未来拥有更强大的竞争力。