交行信用卡的星期五宣言，撩到我了！
编辑导语：随着网络的发达，大家每天接收的消息也十分的繁杂，这就导致大家越来越容易对一个品牌无感，那么究竟该如何做才能让用户对品牌感兴趣呢？本文分析了“最红星期五”的营销方案，希望对你有所帮助，让我们一起来看看吧！
每天面对着海量信息，伴随着工作、生活四面八方裹挟而来的压力，我们发现人们越来越难“取悦”了。同时，一个品牌的存在时间越长，营销挑战就越高，很多时候就算用尽浑身解数，仍然难逃让人“无感”的境地。在后疫情时代，品牌营销如何做到让人耳目一新？一直都是品牌的共同难题。
在一众“无感”的营销内容中，总有一些独树一帜的品牌营销让人眼前一亮，在用户群体中引起关注和讨论，比如让年轻人好好过周末的交通银行信用卡活动——“最红星期五”。
如果你最近恰好在北京、广州、深圳等地乘坐过地铁，可能看到这样一组车厢海报，以大字报的形式输出了很多有趣有梗的周末金句，让人会心一笑的同时，激发起对周末强烈的向往。
这一波地铁投放的背后，是交通银行信用卡“最红星期五”2022年度品牌焕新营销的一个缩影。
一、连续12年和用户“共度星期五“，一个品牌IP，如何成为一种生活方式
“最红星期五”作为交行信用卡优惠活动，和用户持续沟通12年，如今已经成为品牌的固定IP。
为什么主打星期五？星期五是从学习、工作到生活的一个转换开关，也是一个将学习和工作繁重压力收尾并释放的开始，同时是一个休闲娱乐，和家人朋友进行情感沟通的重要时机。
交行信用卡瞄准了这一用户心理，围绕各种消费刚需，将优惠力度持续提升。今年，IP再一次升级，在消费渠道和优惠力度上更加拓宽。不仅保留了加油、餐饮、外卖、超市、便利店等原有渠道，还加入了美妆、潮玩等更多场景的优惠福利。
醒目的优惠信息+鲜明的红色调+宠爱粉丝的坚持，品牌将IP深深烙印在了用户心上，也成功地让“最红星期五”成为了很多人生活的一部分。
二、态度定调+圈层渗透+全民互动，品牌焕新三部曲
虽然用户对于交行信用卡“最红星期五”的优惠促销拥有广泛认知，但作为同样聚焦周末消费的信用卡活动，如果品牌只以优惠作为利益点，就很容易在同样的赛道上拥挤挣扎，所以更需要打开思路，所谓“得人心者得天下”，如何博得信用卡核心用户的好感，就要满足以年轻用户为主的多场景、便捷化的使用体验，懂用户所说的，懂用户没说的，才能走出不一样的路。
纵观今年交行信用卡“最红星期五”的营销轨迹，覆盖了消费者的生活场景全旅程，并与消费者进行了深度的情感沟通。
1. 定调｜“要过就过最红星期五”系列TVC上线，为周末态度发声
在“要过就过最红星期五”系列TVC中，涵盖了不同圈层的年轻受众，通过多个生活场景和用户的普遍痛点来撬动受众共鸣。
要和用户共鸣，首先要懂得用户需要什么。交通银行信用卡发现了年轻人过不好周末的痛点，当越来越多的年轻人开始“避虚就实”，要打动年轻人，还是得来点实在的。
交行信用卡TVC用创意反转的情节设置，呈现了年轻人「过不去」的那些场景，生活如此艰难，过不去怎么办？不如先搁置一边，“要过就过最红星期五”从过好每个周末开始。随着交行信用卡的众多优惠利益点露出，我们可以看到交行信用卡想让人们「过」好每个周末的用心。
TVC以“过”字为核心，探讨了年轻人的核心痛点，比如辛苦了一周的打工人，还有什么比周五的一顿火锅更加治愈；日常精打细算，把每一分钱都花在刀刃上的打工人，还有什么比周五的一次超优惠的过瘾消费更加畅快……通过反复强化用户认知，全新TVC向用户传递出明确的价值观：拒绝内卷和摆烂，享受生活从周末好好过开始。同时，TVC中的多种场景解读了“最红星期五”活动的优惠升级和场景拓宽，旨在用实际的优惠，陪用户过好每个周末。
2. 圈层渗透｜全新态度获认可，KOL积极玩梗二创
TVC所诠释的全新品牌态度得到了很多用户的喜欢和认可，随着圈层社交热度升级，“最红星期五”也在进一步渗透不同圈层的流量。
我们看到在微博、抖音平台上，很多KOL积极参与到了全新TVC的玩梗创作中，进行场景演绎和价值观的表达。比如抓住当下大热的职场内卷现象，或者母亲节、520等节点进行翻拍，诙谐搞笑的二创视频也使得“要过就过最红星期五”全新品牌态度获得了不同圈层用户的广泛关注。
3. 共创｜拒绝单向价值观输出，喊话消费者形成对话互撩
所谓年轻化营销，就要尊重年轻消费者的互联网习惯，比起单向的价值观输出，和更多用户玩在一起、双向互动才是正解。@交通银行信用卡买单吧 联合 @三联生活周刊，在微博上发起了#过好周末的100种方式#话题互动征集，获得了很好的反响和讨论度，大家各抒己见，参与内容共创，为如何过好周末带来更多启发。
越来越多用户参与互动，进行观点表达的过程，其实也是更加认可品牌社交理念、价值观的过程。
三、线下“包围式铺陈”扩大感知，形成营销闭环
除了发力线上全渠道传播（微博，公众号，视频号，抖音，小红书），“最红星期五”的营销还覆盖到用户的更多线下生活场景，比如地铁、小区电梯等。
标志性红“5”的品牌视觉锤，配合吃喝玩乐的场景元素露出，撩动人的心弦；与周末相关的有梗金句，点燃了人们的周末期待，线下包围式传播，直接引导用户前往消费场景，形成营销闭环。
四、总结一下
以惠民为原点，价值观为导向，串联情感的层层包裹
品牌才能持续与消费者形成沟通与共鸣
从今年刘畊宏“男孩女孩”的爆火就可以看出，大众对于健康生活、美好事物有着充分的期待和向往，“最红星期五”的品牌升级，正是顺承年轻人的普遍心态，彰显了正能量的价值观，号召更多人“过好周末”，享受生活与工作的平衡。
如果说以往的交行信用卡在「走近」用户，那么今年的品牌升级，则在「走进」用户。从靠产品突围，到品牌力沉淀，交通银行信用卡的品牌焕新，其实也体现了中国市场经济下品牌的成长和变迁，当讲品牌成为了关键词，品牌的塑造也在很大程度上决定了消费者的心智认知度。交通银行信用卡积极承担金融品牌社会责任，助力周末经济，激发市场消费潜能，将“最红星期五”逐渐演变成周末美好生活的文化符号。
品牌本就是面向用户的一场旷日持久的创作，借助这次全新的IP升级，交通银行信用卡为自身提供了更多想象空间，“最红星期五”品牌活动还在持续进行中，更精彩的故事，可能会在下一步营销中徐徐展开。
作者：WeAd品牌实验室；来源：公众号： 文案君
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